營銷渠道策略ppt(編輯修改稿)
2024-11-12 13:48 本頁面
【文章內容簡介】 。 優(yōu)、缺點介于密集分銷和獨家分銷兩者之間。 分銷渠道寬度策略比較 密集性分銷 選擇分銷 獨家分銷 渠道的長度、寬度 長而寬 較短而窄 短而窄 中間商數量 盡可能多的中間商 有限中間商 一個地區(qū)一個中間商 銷售成本 高 較低 較低 宣傳任務承擔者 生產者 生產者、 中間商 生產者、 中間商 商品類別 便利品、消費品 選購品、特殊品 高價品、特色商品 第二節(jié) 營銷渠道的選擇和管理 一、影響渠道選擇的因素 產品因素：單價、體積重量、式樣、易腐性、標準化程度、技術性 市場因素：市場類型、顧客規(guī)模、購商品數量、顧客地理集中度、購貨時間間隔長短、競爭者分銷渠道 企業(yè)自身因素：企業(yè)的規(guī)模、實力和聲譽；產品組合；企業(yè)的營銷管理能力；控制渠道的要求和管理能力、可提供的服務 環(huán)境因素 中間商因素 二、渠道的管理 選擇營銷渠道成員 （ 1）中間商類型 ①按中間商再流通中所起的作用可分為批發(fā)商和零售商。 批發(fā)商：指大批量購進商品，小批量轉售給生產者或其他商業(yè)企業(yè)的中間商。 批發(fā)商類型： p289 零售商：直接向最終消費
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