營銷渠道策略ppt(完整版)
【正文】 營銷渠道模式 一、松散型分銷模式（傳統(tǒng)渠道模式） 特征 （ 1）成員在產(chǎn)權和管理權上獨立 （ 2）網(wǎng)絡之間缺乏信任感，且不穩(wěn)定 （ 3）成員之間靠談判和討價還價建立聯(lián)系 優(yōu)點 （ 1）能及時了解市場和消費者需求的變化，從而相應地調(diào)整經(jīng)營策略 （ 2）節(jié)約流通費用 （ 3）可以為消費者提供較好的售后服務 缺點： （ 1） 承擔風險 （ 2） 資金占用大 （ 3） 要設專門銷售機構 ， 培養(yǎng)專門人員 二 、 垂直分銷渠道 （ 縱向聯(lián)合系統(tǒng) ） 以擁有渠道中介商的部分或全部為特征 ， 由生產(chǎn)企業(yè) 、 渠道不介商組合在一起的統(tǒng)一的合作體 公司式 （ 集團式 ） 在單一的所有權下 ， 連接生產(chǎn)和分銷的模式 。 優(yōu)點：與消費者的接觸面較廣 缺點：銷售成本較高，中間商積極性較低 （ 2）獨家分銷策略 企業(yè)在一定時間、一定地區(qū)只選擇一家中間商分銷商品。 缺點：流通環(huán)節(jié)多，銷售費用多，流通時間延長；生產(chǎn)者獲得市場信息不及時、不直接；中間商的售前售后服務不能夠滿足消費者。 營銷渠道是一個網(wǎng)絡。 二、營銷渠道的類型 直接渠道和間接渠道 （ 1）直接渠道 生產(chǎn)者直接把商品銷售給消費者，而不通過任何中間環(huán)節(jié)的銷售渠道。） 優(yōu)點：能有效地覆蓋市場，擴大商品
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