營銷渠道策略ppt(參考版)
2024-10-19 13:48本頁面
【正文】 特點(diǎn)：優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) ， 有兩個(gè)以上的渠道主導(dǎo)者 多渠道分銷 為到達(dá)一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng) ， 利用兩個(gè)或更多個(gè)渠道推銷自己的產(chǎn)品 優(yōu)點(diǎn)：可以擴(kuò)大銷量 缺點(diǎn)：加劇不同渠道之間的競爭或沖突 。 （ 2）選擇中間商的條件 ① 中間商的市場(chǎng)范圍 ② 中間商的產(chǎn)品政策 ③ 中間商的地理位置和自身的網(wǎng)絡(luò)分布 ④ 中間商的產(chǎn)品知識(shí)和銷售經(jīng)驗(yàn) ⑤ 中間商預(yù)期合作程度 ⑥ 中間商的財(cái)務(wù)狀況及管理水平 ⑦ 中間商的促銷政策和技術(shù) 二、渠道沖突和管理 渠道沖突的類型 （ 1）橫向沖突：渠道同一層次的成員之間的沖突 （ 2）縱向沖突：同一渠道不同層次的成員之間的沖突 渠道沖突管理和控制 （ 1）激勵(lì)：真正的需要 （ 2）強(qiáng)制 （ 3）利用專門知識(shí) （ 4）利用權(quán)威性 第三節(jié) 營銷渠道模式 一、松散型分銷模式（傳統(tǒng)渠道模式） 特征 （ 1）成員在產(chǎn)權(quán)和管理權(quán)上獨(dú)立 （ 2）網(wǎng)絡(luò)之間缺乏信任感，且不穩(wěn)定 （ 3）成員之間靠談判和討價(jià)還價(jià)建立聯(lián)系 優(yōu)點(diǎn) （ 1）能及時(shí)了解市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的變化，從而相應(yīng)地調(diào)整經(jīng)營策略 （ 2）節(jié)約流通費(fèi)用 （ 3）可以為消費(fèi)者提供較好的售后服務(wù) 缺點(diǎn)： （ 1） 承擔(dān)風(fēng)
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