策略營銷與管理ppt(參考版)
2024-10-21 18:33本頁面
【正文】 第三節(jié) 公司業(yè)務部戰(zhàn)略規(guī)劃 () 第十四章 戰(zhàn)略營銷與管理 39 第四節(jié) 市場營銷管理 營銷程序： 分析市場機會 設計營銷戰(zhàn)略 計劃營銷方案 管理營銷努力 第四節(jié) 市場營銷管理 () 第十四章 戰(zhàn)略營銷與管理 40 廣告 銷售推廣 人員推銷 分銷服務 產(chǎn)品制造 定價 服務開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 價值定位 市場細分 顧客細分 傳遞價值 提供價值 選擇價值 制定戰(zhàn)略 制定戰(zhàn)術(shù) 價值創(chuàng)造和傳遞過程 第四節(jié) 市場營銷管理 () 第十四章 戰(zhàn)略營銷與管理 41 一、分析市場機會 宏觀環(huán)境：影響公司銷售與利潤的人文統(tǒng)計 、經(jīng)濟 、 物質(zhì) 、 技術(shù)政治 /法律和社會 /文化等 微觀環(huán)境：供應商 、 銷售中間商 、 顧客 ， 競爭者 、 各類公眾等 第四節(jié) 市場營銷管理 () 第十四章 戰(zhàn)略營銷與管理 42 二、 設計營銷戰(zhàn)略 目標市場差異化和定位戰(zhàn)略 新產(chǎn)品開發(fā) 、 測試 、 投入市場 產(chǎn)品生命周期 市場地位：領(lǐng)先者 、 挑戰(zhàn)者 、 追隨者 、 補缺者 營銷機會和挑戰(zhàn) 第四節(jié) 市場營銷管理 () 第十四章 戰(zhàn)略營銷與管理 43 三、計劃營銷方案 營銷組合 4P’S 產(chǎn)品（ Product） 價格（ Price） 促銷（ Place） 分銷（ Promotion） 第四節(jié) 市場營銷管理 () 第十四章 戰(zhàn)略營銷與管理 44 4C 4P的營銷 4C的營銷 4P代表了銷售者的觀點 ， 即 4P是賣方用于影響買方的有效的營銷工具 4C代表了從顧客出發(fā)的觀點 ，即每一個營銷工具是用來為顧客提供利益的 。 作好環(huán)境變化的準備 。 ? 如果企業(yè)決策取得技術(shù)優(yōu)勢，就必須通過相應的計劃來支持其研究與開發(fā)部門，以搜集可能影響本企業(yè)的有關(guān)最新技術(shù)的信息，開發(fā)先進的尖端產(chǎn)品，訓練銷售人員，使他們了解技術(shù)，制定廣告計劃，宣傳本企業(yè)的先進技術(shù)地位等。 價格合作：幾家公司加入特定的價格合作 。 促銷聯(lián)盟：一個公司同意為另一公司的產(chǎn)品或服務促銷 。 集中化：公司將其力量集中在為幾個細分市場服務上，而不是追求全部市場。 第三節(jié) 公司業(yè)務部戰(zhàn)略規(guī)劃 () 第十四章 戰(zhàn)略營銷與管理 34 五、戰(zhàn)略制定 全面成本領(lǐng)先：公司致力于達到生產(chǎn)成本和銷售成本最低化，這樣，它就能以低于競爭對手的價格贏得較大的市場份額。 一個公司所建立的目標水平應該切實可行 。 業(yè)務單位的各種目標必須滿足 4個條件： 目標必須按輕重緩急有層次化地安排 。斯托克提出，能獲勝的公司是取得公司內(nèi)部優(yōu)勢的企業(yè)，而不僅僅是只抓住公司核心能力。 麻煩的業(yè)務：機會少 、 威脅多的業(yè)務 。 風險的業(yè)務：機會與威脅都多的業(yè)務 。 環(huán)境威脅：指一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn) ， 如果缺乏采取果斷的營銷行動 ， 這種不利趨勢將會侵蝕公司的銷售或利潤 ?！? 它的任務井非是爭奪小的電視演播室，并非是開展最低價競爭，并且，它對非燈光設備生產(chǎn)計劃不感興趣。 ? 電視演播室的燈光照明系統(tǒng)。 第二節(jié) 公司總部和部門戰(zhàn)
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