【培訓(xùn)教程】工業(yè)品營銷策略探討ppt(編輯修改稿)
2025-08-28 16:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 升華 深化 關(guān)系營銷方法 B、信任營銷 —建立信任六部曲 信任來源于信心 信心來源于了解 了解來源于接觸 接觸來源于感覺 感覺來源于參與 參與來源于意愿 關(guān)系營銷方法 C、關(guān)系營銷之九字訣 找對(duì)人 說對(duì)話 做對(duì)事 找對(duì)人 1. 經(jīng)濟(jì)買家（拍板人） 2. 技術(shù)買家 3. 使用買家 4. 財(cái)務(wù)買家 5. 教練買家（ SPY） 6. 影響力買家 利益最大化，性價(jià)比適中 可行性、技術(shù)、效果，建議權(quán)，否決權(quán) 應(yīng)用方便，可操作性，使用權(quán) 付錢，形式為主，參與權(quán) 滿足公司組織結(jié)構(gòu)利益，同時(shí)滿足自己的利益 商務(wù)談判負(fù)責(zé)人的親戚、秘書、妻子等 說對(duì)話 1. 沒有話題找話題，把關(guān)系拉近一點(diǎn)，再近一點(diǎn) 2. 找到話題聊話題，發(fā)現(xiàn)問題，引導(dǎo)需求 3. 聊完話題沒問題，迫切需要，生意成交 做對(duì)事 1. 做什么事 2. 什么時(shí)候做 3. 如何不斷跟進(jìn)，成為客戶心中非常重要的人 價(jià)值營銷方法 A. 品牌 B. 技術(shù) C. 服務(wù) D. 成功案例 E. 公司規(guī)模 F. 反應(yīng)速度 是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打分時(shí)的關(guān)鍵 服務(wù)營銷方法 深度服務(wù)營銷挖掘客戶資源 技術(shù)營銷方法 電力保護(hù)產(chǎn)品專家的形象推廣 五、工業(yè)品營銷四度理論 1. 關(guān)系營銷是關(guān)鍵 2. 價(jià)值營銷是升華 3. 服務(wù)營銷是前提 4. 技術(shù)營銷是核心 六、分組討論 SHK營銷策略 設(shè)計(jì)院 業(yè)主 開關(guān)廠 策略 方法 七、 2022年公司營銷推廣策略 1. 品牌提升推廣計(jì)劃 2. 參
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