【總結(jié)】第一講工業(yè)品營銷概論?前言{案例}寓言故事一只火雞和一頭公牛在聊天,火雞說:“我非常想到樹的頂端上去一覽眾山小,可是我沒有力氣?!惫Uf,“好辦,你可以吃我的糞便,那里充滿了營養(yǎng)?!庇谑腔痣u就試著吃了一些公牛的糞便,突然覺得全身充滿力量,兩周以后他終于驕傲地站到了樹的頂端,但是沒有多久,它就被一個農(nóng)夫盯上了,非常利索地射了下來,成為了我們的盤中美餐。這樣的寓
2025-06-24 16:53
【總結(jié)】工業(yè)品營銷渠道(一):人員直銷一、人員直銷的涵義直銷(DirectSelling),指以面對面且非定點(diǎn)之方式直接向消費(fèi)者銷售商品和服務(wù),繞過傳統(tǒng)批發(fā)商、零售等中間環(huán)節(jié),直接從顧客接收訂單。雖然直銷可說是人類最早的商業(yè)配銷方式,但是直銷并沒有被人好好的了解,至今對直銷的定義一直沒有定論,原因是直銷這種模式被分為了兩大類:1、狹義直銷(DirectSelling)。狹義直銷就是
2025-05-28 00:00
【總結(jié)】工業(yè)品工作人員教育訓(xùn)練教材□工業(yè)品營業(yè)人員尋找客戶方法(一)請舊客戶介紹。(二)利用拜訪現(xiàn)有客戶時順路沿路找尋。(三)電話簿。(四)專業(yè)雜志。例:企業(yè)名錄(五)工業(yè)區(qū)。(六)某些行業(yè)會聚在一起。(七)各縣市出版的工廠名錄。(八)各同業(yè)公會出版的會員名錄。(九)報紙的征人廣告。(十)在舊客戶處發(fā)掘新客戶。(注意:玻璃墊下的名片)(十一
2025-06-25 21:45
【總結(jié)】卓越的客戶關(guān)系營銷——工業(yè)品營銷講義第一節(jié)目前市場營銷已成為一切營銷行為的代稱,美國型市場營銷理論(菲力普.科特勒的主張)成為營銷人員及營銷行為奉行的圣經(jīng)。其實,世界上有很多種營銷方式:l有強(qiáng)調(diào)通過人與人之關(guān)系進(jìn)行營銷的——關(guān)系營銷l有把消費(fèi)者當(dāng)成通路來建設(shè)的——直銷
2025-02-26 23:00
【總結(jié)】工業(yè)品營銷2023/1/27于是,兔子便坐在樹下,開始休息。故事1一只烏鴉坐在樹上,整天無所事事。一只小兔子看見烏鴉,就問:“我能象你一樣整天坐在那里,什么事也不干嗎?”烏鴉答道:“當(dāng)然啦,為什么不呢?”突然,一只狐貍出現(xiàn)了。狐貍跳向兔子……并把它給吃了。2023/1/272故事1這個故事的寓意是……
2025-02-26 22:59
【總結(jié)】工業(yè)品企業(yè)的品牌營銷策略有哪幾類?★★★★★管理員工微信一舉一動、保護(hù)微信客戶資源,請百度“紅鷹工作手機(jī)”或電18925199527一、工業(yè)品企業(yè)的品牌營銷:質(zhì)量支撐策略產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的"生命線"。品牌營銷首先要以高質(zhì)量為基礎(chǔ),因為品牌的創(chuàng)立、保護(hù)和發(fā)展,歸根到底取決于客戶(包括終端客戶)對產(chǎn)品質(zhì)量的信賴和好評。美國總統(tǒng)工業(yè)競爭力委員會主席約翰
2025-08-04 16:17
【總結(jié)】工業(yè)品客戶開發(fā)策略與談判技巧主講人:薛航導(dǎo)論:怎樣理解銷售銷售工作研究的是如何改變?nèi)说墓ぷ麂N售經(jīng)理也是職業(yè)經(jīng)理人,銷售技能是一項立家之本銷售是一門科學(xué)也是藝術(shù),但更重要的是一門硬功夫銷售人員成功三法則?推銷是為人處世的哲學(xué)?推銷是說服的
2025-01-14 22:06
【總結(jié)】工業(yè)品營銷變革案例引子:江蘇溧陽,帕薩特在土路上揭起一陣塵土。車上營銷部周總監(jiān)剛接到公司來的電話:內(nèi)審沒過。原因是韓科長在交接工作時留了一手。早知道這個人善于背后捅刀子,所以才堅持將其調(diào)走。四個小時后,剛剛趕回上海公司,周總監(jiān)立即宣布召開部門會議。5分鐘后會議結(jié)果出來了:韓科長這個月的工資加獎金總計七千多全部扣光。韓試圖辯解:“獎金扣了,為什么工資也要扣。”他每個月還房貸就近四
2025-05-12 02:12
【總結(jié)】工業(yè)品營銷1工業(yè)品營銷“四化”現(xiàn)象產(chǎn)品同質(zhì)化1234價格市場化成本透明化關(guān)系隱性化信任危機(jī)2第一部分回歸自我把握工業(yè)品營銷的靈魂第1章工業(yè)品營銷存在的誤區(qū)第2章工業(yè)品營銷的需求與發(fā)展趨勢第3章工業(yè)品營銷的本質(zhì)3
【總結(jié)】透析工業(yè)品營銷第一講工業(yè)品營銷概論前言{案例}寓言故事一只火雞和一頭公牛在聊天,火雞說:“我非常想到樹的頂端上去一覽眾山小,可是我沒有力氣。”公牛說,“好辦,你可以吃我的糞便,那里充滿了營養(yǎng)?!庇谑腔痣u就試著吃了一些公牛的糞便,突然覺得全身充滿力量,兩周以后他終于驕傲地站到了樹的頂端,但是沒有多久,它就被一個農(nóng)夫盯上了,非常利索地射了下來,成為了我們的盤中美餐。
2025-07-28 05:16
【總結(jié)】工業(yè)品市場營銷industrialmarketing第二章工業(yè)品市場營銷特點(diǎn)第二章工業(yè)品市場營銷特點(diǎn)?第一節(jié)工業(yè)品分類?第二節(jié)工業(yè)品購買者類別及特點(diǎn)?第三節(jié)產(chǎn)業(yè)鏈與工業(yè)品營銷特點(diǎn)?第四節(jié)派生需求及工業(yè)品需求預(yù)測?第五節(jié)工業(yè)品營銷的六大步驟第一節(jié)工業(yè)品分類一
【總結(jié)】工業(yè)品營銷管理與戰(zhàn)術(shù)研究工業(yè)品營銷管理與戰(zhàn)術(shù)研究一、營銷模式的選擇與設(shè)計二、研發(fā)戰(zhàn)略體系的思考與運(yùn)作三、市場部的建設(shè)與運(yùn)作四、工品營銷渠道的設(shè)計與管理五、營銷隊伍的建設(shè)與管理六、售后服務(wù)體系的特點(diǎn)與運(yùn)作研究一、營銷模式的選擇與設(shè)計1、新銷售模式:從傳播價值到創(chuàng)造價值2、企業(yè)型的創(chuàng)新:從大型銷售到深層關(guān)系3、交
2025-08-04 17:28
【總結(jié)】第一篇:工業(yè)品大客戶營銷策略成功的出發(fā)點(diǎn) 工業(yè)品大客戶營銷策略成功的出發(fā)點(diǎn) 企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場大客戶營銷管理思想的綜合體現(xiàn),又是企業(yè)市場大客戶營銷決策的基礎(chǔ)。制定正確的企業(yè)市場大客戶營銷策略,...
2025-10-19 15:59
【總結(jié)】1李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)2理念篇第一3“銷售技巧是來源于銷售實戰(zhàn)的成功經(jīng)驗的科學(xué)總結(jié)并不斷完善和發(fā)展的社會心理學(xué)技術(shù).”銷售技巧的本質(zhì)是成功的習(xí)慣.4銷售技巧不是神功秘籍銷售技巧不是終南捷徑銷售技巧聽著易懂,光聽不會!銷售技巧看著明白,做著糊涂!銷售技巧
2025-10-09 14:10
【總結(jié)】大家早上好美諾(MIRROR)營銷服務(wù)顧問有限公司王首斌上海外國語大學(xué)英語首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)MBA新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)客座教授聯(lián)合利華(中國)區(qū)域經(jīng)理歐萊雅(中國)新疆銷售經(jīng)理新疆第一窖古城酒業(yè)營
2025-02-26 22:57