【總結(jié)】第一講工業(yè)品營(yíng)銷概論?前言{案例}寓言故事一只火雞和一頭公牛在聊天,火雞說(shuō):“我非常想到樹(shù)的頂端上去一覽眾山小,可是我沒(méi)有力氣。”公牛說(shuō),“好辦,你可以吃我的糞便,那里充滿了營(yíng)養(yǎng)。”于是火雞就試著吃了一些公牛的糞便,突然覺(jué)得全身充滿力量,兩周以后他終于驕傲地站到了樹(shù)的頂端,但是沒(méi)有多久,它就被一個(gè)農(nóng)夫盯上了,非常利索地射了下來(lái),成為了我們的盤中美餐。這樣的寓
2025-06-24 16:53
【總結(jié)】工業(yè)品營(yíng)銷渠道(一):人員直銷一、人員直銷的涵義直銷(DirectSelling),指以面對(duì)面且非定點(diǎn)之方式直接向消費(fèi)者銷售商品和服務(wù),繞過(guò)傳統(tǒng)批發(fā)商、零售等中間環(huán)節(jié),直接從顧客接收訂單。雖然直銷可說(shuō)是人類最早的商業(yè)配銷方式,但是直銷并沒(méi)有被人好好的了解,至今對(duì)直銷的定義一直沒(méi)有定論,原因是直銷這種模式被分為了兩大類:1、狹義直銷(DirectSelling)。狹義直銷就是
2025-05-28 00:00
【總結(jié)】工業(yè)品工作人員教育訓(xùn)練教材□工業(yè)品營(yíng)業(yè)人員尋找客戶方法(一)請(qǐng)舊客戶介紹。(二)利用拜訪現(xiàn)有客戶時(shí)順路沿路找尋。(三)電話簿。(四)專業(yè)雜志。例:企業(yè)名錄(五)工業(yè)區(qū)。(六)某些行業(yè)會(huì)聚在一起。(七)各縣市出版的工廠名錄。(八)各同業(yè)公會(huì)出版的會(huì)員名錄。(九)報(bào)紙的征人廣告。(十)在舊客戶處發(fā)掘新客戶。(注意:玻璃墊下的名片)(十一
2025-06-25 21:45
【總結(jié)】卓越的客戶關(guān)系營(yíng)銷——工業(yè)品營(yíng)銷講義第一節(jié)目前市場(chǎng)營(yíng)銷已成為一切營(yíng)銷行為的代稱,美國(guó)型市場(chǎng)營(yíng)銷理論(菲力普.科特勒的主張)成為營(yíng)銷人員及營(yíng)銷行為奉行的圣經(jīng)。其實(shí),世界上有很多種營(yíng)銷方式:l有強(qiáng)調(diào)通過(guò)人與人之關(guān)系進(jìn)行營(yíng)銷的——關(guān)系營(yíng)銷l有把消費(fèi)者當(dāng)成通路來(lái)建設(shè)的——直銷
2025-02-26 23:00
【總結(jié)】工業(yè)品營(yíng)銷2023/1/27于是,兔子便坐在樹(shù)下,開(kāi)始休息。故事1一只烏鴉坐在樹(shù)上,整天無(wú)所事事。一只小兔子看見(jiàn)烏鴉,就問(wèn):“我能象你一樣整天坐在那里,什么事也不干嗎?”烏鴉答道:“當(dāng)然啦,為什么不呢?”突然,一只狐貍出現(xiàn)了。狐貍跳向兔子……并把它給吃了。2023/1/272故事1這個(gè)故事的寓意是……
2025-02-26 22:59
【總結(jié)】工業(yè)品企業(yè)的品牌營(yíng)銷策略有哪幾類?★★★★★管理員工微信一舉一動(dòng)、保護(hù)微信客戶資源,請(qǐng)百度“紅鷹工作手機(jī)”或電18925199527一、工業(yè)品企業(yè)的品牌營(yíng)銷:質(zhì)量支撐策略產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的"生命線"。品牌營(yíng)銷首先要以高質(zhì)量為基礎(chǔ),因?yàn)槠放频膭?chuàng)立、保護(hù)和發(fā)展,歸根到底取決于客戶(包括終端客戶)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信賴和好評(píng)。美國(guó)總統(tǒng)工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力委員會(huì)主席約翰
2025-08-04 16:17
【總結(jié)】工業(yè)品客戶開(kāi)發(fā)策略與談判技巧主講人:薛航導(dǎo)論:怎樣理解銷售銷售工作研究的是如何改變?nèi)说墓ぷ麂N售經(jīng)理也是職業(yè)經(jīng)理人,銷售技能是一項(xiàng)立家之本銷售是一門科學(xué)也是藝術(shù),但更重要的是一門硬功夫銷售人員成功三法則?推銷是為人處世的哲學(xué)?推銷是說(shuō)服的
2025-01-14 22:06
【總結(jié)】工業(yè)品營(yíng)銷變革案例引子:江蘇溧陽(yáng),帕薩特在土路上揭起一陣塵土。車上營(yíng)銷部周總監(jiān)剛接到公司來(lái)的電話:內(nèi)審沒(méi)過(guò)。原因是韓科長(zhǎng)在交接工作時(shí)留了一手。早知道這個(gè)人善于背后捅刀子,所以才堅(jiān)持將其調(diào)走。四個(gè)小時(shí)后,剛剛趕回上海公司,周總監(jiān)立即宣布召開(kāi)部門會(huì)議。5分鐘后會(huì)議結(jié)果出來(lái)了:韓科長(zhǎng)這個(gè)月的工資加獎(jiǎng)金總計(jì)七千多全部扣光。韓試圖辯解:“獎(jiǎng)金扣了,為什么工資也要扣。”他每個(gè)月還房貸就近四
2025-05-12 02:12
【總結(jié)】工業(yè)品營(yíng)銷1工業(yè)品營(yíng)銷“四化”現(xiàn)象產(chǎn)品同質(zhì)化1234價(jià)格市場(chǎng)化成本透明化關(guān)系隱性化信任危機(jī)2第一部分回歸自我把握工業(yè)品營(yíng)銷的靈魂第1章工業(yè)品營(yíng)銷存在的誤區(qū)第2章工業(yè)品營(yíng)銷的需求與發(fā)展趨勢(shì)第3章工業(yè)品營(yíng)銷的本質(zhì)3
【總結(jié)】透析工業(yè)品營(yíng)銷第一講工業(yè)品營(yíng)銷概論前言{案例}寓言故事一只火雞和一頭公牛在聊天,火雞說(shuō):“我非常想到樹(shù)的頂端上去一覽眾山小,可是我沒(méi)有力氣?!惫Uf(shuō),“好辦,你可以吃我的糞便,那里充滿了營(yíng)養(yǎng)。”于是火雞就試著吃了一些公牛的糞便,突然覺(jué)得全身充滿力量,兩周以后他終于驕傲地站到了樹(shù)的頂端,但是沒(méi)有多久,它就被一個(gè)農(nóng)夫盯上了,非常利索地射了下來(lái),成為了我們的盤中美餐。
2025-07-28 05:16
【總結(jié)】工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷industrialmarketing第二章工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)第二章工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷特點(diǎn)?第一節(jié)工業(yè)品分類?第二節(jié)工業(yè)品購(gòu)買者類別及特點(diǎn)?第三節(jié)產(chǎn)業(yè)鏈與工業(yè)品營(yíng)銷特點(diǎn)?第四節(jié)派生需求及工業(yè)品需求預(yù)測(cè)?第五節(jié)工業(yè)品營(yíng)銷的六大步驟第一節(jié)工業(yè)品分類一
【總結(jié)】工業(yè)品營(yíng)銷管理與戰(zhàn)術(shù)研究工業(yè)品營(yíng)銷管理與戰(zhàn)術(shù)研究一、營(yíng)銷模式的選擇與設(shè)計(jì)二、研發(fā)戰(zhàn)略體系的思考與運(yùn)作三、市場(chǎng)部的建設(shè)與運(yùn)作四、工品營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)與管理五、營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)與管理六、售后服務(wù)體系的特點(diǎn)與運(yùn)作研究一、營(yíng)銷模式的選擇與設(shè)計(jì)1、新銷售模式:從傳播價(jià)值到創(chuàng)造價(jià)值2、企業(yè)型的創(chuàng)新:從大型銷售到深層關(guān)系3、交
2025-08-04 17:28
【總結(jié)】第一篇:工業(yè)品大客戶營(yíng)銷策略成功的出發(fā)點(diǎn) 工業(yè)品大客戶營(yíng)銷策略成功的出發(fā)點(diǎn) 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)大客戶營(yíng)銷管理思想的綜合體現(xiàn),又是企業(yè)市場(chǎng)大客戶營(yíng)銷決策的基礎(chǔ)。制定正確的企業(yè)市場(chǎng)大客戶營(yíng)銷策略,...
2024-10-28 15:59
【總結(jié)】1李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)2理念篇第一3“銷售技巧是來(lái)源于銷售實(shí)戰(zhàn)的成功經(jīng)驗(yàn)的科學(xué)總結(jié)并不斷完善和發(fā)展的社會(huì)心理學(xué)技術(shù).”銷售技巧的本質(zhì)是成功的習(xí)慣.4銷售技巧不是神功秘籍銷售技巧不是終南捷徑銷售技巧聽(tīng)著易懂,光聽(tīng)不會(huì)!銷售技巧看著明白,做著糊涂!銷售技巧
2025-10-09 14:10
【總結(jié)】大家早上好美諾(MIRROR)營(yíng)銷服務(wù)顧問(wèn)有限公司王首斌上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)英語(yǔ)首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)MBA新疆農(nóng)業(yè)大學(xué)客座教授聯(lián)合利華(中國(guó))區(qū)域經(jīng)理歐萊雅(中國(guó))新疆銷售經(jīng)理新疆第一窖古城酒業(yè)營(yíng)
2025-02-26 22:57