工業(yè)品營銷講義-資料下載頁
2025-02-26 23:00本頁面
【正文】 ? 營銷活動安排 ? 各個業(yè)務人員 A， B，類客戶的進展追蹤與成交管理 ? 投訴，客戶意見的處理 ? 營銷管理行為 本小節(jié)的重點是我們現(xiàn)在要講的第二個專題 2． 營銷系統(tǒng)的管理與控制 ? 營銷攻擊波 ? 新品推介會（展銷會） ? 銷售工程師的參與 ? 客戶巡回拜訪 ? 市場特攻隊 ? 榜樣客戶的爭取與推介 ? 網(wǎng)上招商趨勢的管理與應對 ? 投標的過程與管理 ? 營銷攻擊波 每年，根據(jù)客戶的情形定下幾次營銷大行動。例如每年年底是更換供應商的高峰，這時的密集推介：新樣冊，送樣品，營銷工程師登門，業(yè)務人員跟進等措施頗易見效。又比如每年春秋廣交會前后，也是很多工業(yè)企業(yè)成交的好時節(jié)，另外，節(jié)日前后容易成交已經(jīng)是公開的秘密了，圣誕卡，春節(jié)卡，中秋問候，對方主管生日（如果是老總的生日卡，效果更好） . 都是很互動的方式。又比如，一些客戶前年收到給他們孩子的《哈里，波特》，你猜后來會怎么樣了？總之，營銷管理人員不要光管不理。 ? 新品推介會（展銷會）前面已講過。 ? 銷售工程師的參與 我們銷售的不光是產(chǎn)品，還有背后的材料的應用知識，怎么用我們的材料，用多少，在怎么樣的工藝環(huán)境下用，別的企業(yè)使用過程中出現(xiàn)了什么情況，一些重要的技術(shù)參數(shù)等等，都是用戶格外關(guān)心的，并小心下單的理由，而一個一問三不知的業(yè)務人員是最令人厭倦的，如果加上他，還愛強詞奪理，那就比什么都麻煩了，恐怕以后換一個人也無法恢復和某些企業(yè)惡劣的客情關(guān)系。 l 客戶巡回拜訪 我們的幾個高層各自帶隊，沿著事先約定的路線，在合適的時間比如春節(jié)前，去逐一拜訪所有 A類客戶，既是對客戶的一種尊重，也會促進交易的早日達成，是對業(yè)務人員一種最大的支持，而對高層來講，也是了解營銷脈搏的絕佳做法。 l 市場特攻隊 優(yōu)秀營銷人員和營銷管理人員組成的機動人員，支持落后市場，參與重大客戶打單。 l 榜樣客戶的爭取與對介 l 網(wǎng)上招標趨勢的管理與應對 以上就是營銷系統(tǒng)管理與控制的幾大重心，當然其管理機能還有其它，都是共性問題。 之所以說，這一節(jié)是所有營銷人員的必修課，是因為： ? 你必須明白，在團隊幫助下，你才有可能取得業(yè)績 ? 公司不會無緣無故搞些活動，表單來讓你填，他的背后是要幫你成交，你要主動的配合這些營銷活動，在里面沖浪，沖出業(yè)績來。 ? 公司的資源是有限的，不可能專門為你而安排營銷工程師，聽你調(diào)遣。也不可能讓高層隨時幫你跑一個 A類客戶，如果你需要這種業(yè)務支持，你要拿出相應的計劃，也要努力去保障這樣做的成功率，團隊也有可能配合你！ ? 你與營銷管理人員并不是對立的，只是工作內(nèi)容互相牽涉，如果雙方多些配合，其實得利益的還是您！ ? 公司也不希望你只是拼命出差，出差！大家都要動腦筋，研究客戶，研究多種可能的方法，提供給營銷管理人員，拿出更好的營銷攻擊波成方法來！ 第三節(jié)到此就結(jié)束了 課后練習： 1，組織業(yè)務人員與營銷管理人員就本節(jié)內(nèi)容進行對話，研究雙方怎么樣進一步相互配合，提高業(yè)績。 ２， 營銷管理人員檢查以往的工作，看是否可以發(fā)現(xiàn)更多更好的營銷活動來支持業(yè)務人員 3， 得出一個總結(jié)論 ? 營銷管理工作改進的十個合理化建議 ? 業(yè)務人員個人的三個改進點 如欲導入全面工業(yè)品營銷管理請洽 上海華彩管理咨詢公司 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:10:5316:10:5316:103/17/2023 4:10:53 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :10:5316:10Mar2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 16:10:5316:10:5316:10Friday, March 17, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :10:5316:10:53March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 17日星期五 下午 4時 10分 53秒 16:10: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 4時 10分 :10March 17, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 17日星期五 4時 10分 53秒 16:10:5317 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 4時 10分 53秒 下午 4時 10分 16:10: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 17, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 16:10:5316:10:5316:103/17/2023 4:10:53 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :10:5316:10Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 16:10:5316:10:5316:10Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :10:5316:10:53March 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 4時 10分 53秒 16:10: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 4時 10分 :10March 17, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 4時 10分 53秒 16:10:5317 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 4時 10分 53秒 下午 4時 10分 16:10: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 16:10:5316:10:5316:103/17/2023 4:10:53 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :10:5316:10Mar2317Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 16:10:5316:10:5316:10Friday, March 17, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :10:5316:10:53March 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 4時 10分 53秒 16:10: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 4時 10分 :10March 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 17日星期五 4時 10分 53秒 16:10:5317 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 4時 10分 53秒 下午 4時 10分 16:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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