【培訓(xùn)教程】工業(yè)品營銷策略探討ppt(參考版)

【摘要】工業(yè)品營銷策略探討工業(yè)品營銷突圍內(nèi)容一．工業(yè)品營銷五大特征二．工業(yè)品營銷六大誤區(qū)三．影響客戶采購的八大因素四．工業(yè)品營銷核心戰(zhàn)略五．工業(yè)品營銷四度理論1.關(guān)系營銷方法2.價(jià)值營銷方法3.服務(wù)營銷方法4.技術(shù)營銷方法六．分組討論SHK營銷方法七．2022年公司營銷推廣策略

2025-08-04 16:18

工業(yè)品電話銷售培訓(xùn)(參考版)

【摘要】工業(yè)品電話銷售培訓(xùn)TelephoneSkills工業(yè)品銷售-電話電話--Importance一把進(jìn)入客戶大門的鑰匙?80％的客戶溝通是通過電話進(jìn)行的；?電話是最常用的溝通工具；?效率最高，而花費(fèi)最??；?開發(fā)新客戶?日常溝通?客戶篩選克服恐懼恐懼的心態(tài)?這個(gè)家伙將

2025-01-09 03:01

工業(yè)品營銷常見問題(參考版)

【摘要】工業(yè)品市場營銷industrialmarketing第十章工業(yè)品營銷常見問題及應(yīng)對(duì)策略學(xué)習(xí)目的?1、了解工業(yè)品營銷過程中容易出現(xiàn)的企業(yè)內(nèi)部問題及其解決措施?2、熟悉工業(yè)品市場營銷決策過程中存在的主要矛盾及解決思路?3、掌握企業(yè)實(shí)施工業(yè)品營銷過程中的收益與成本問題的平衡手段主要內(nèi)容?第一節(jié)企業(yè)內(nèi)

2025-05-19 00:41

工業(yè)品營銷策略與項(xiàng)目管理(參考版)

【摘要】四度理論一直以來，在工業(yè)品營銷的過程中，很多人都認(rèn)為，就是吃喝營銷，就是關(guān)系營銷，就是拉攏與腐蝕客戶的“采購人員”，進(jìn)行灰色交易，滿足他們的吃、拿、卡、要，甚至銷售人員應(yīng)該主動(dòng)挖掘，進(jìn)行投懷送抱，產(chǎn)品技術(shù)與品牌不是最重要，最關(guān)鍵就是搞定關(guān)鍵人，建立良好的客戶關(guān)系才是最關(guān)鍵的，這已經(jīng)成為工業(yè)品企業(yè)營銷過程中的“潛規(guī)則”。今天隨著行業(yè)的規(guī)

2025-07-25 18:16

工業(yè)品營銷的特點(diǎn)與策略(參考版)

【摘要】第一篇：工業(yè)品營銷的特點(diǎn)與策略 市場營銷過程就是企業(yè)追求利益最大化、客戶追求價(jià)值最大化的博弈過程，能夠?qū)ふ业狡髽I(yè)利益和客戶價(jià)值之間的利益平衡點(diǎn)也就是市場營銷活動(dòng)的魅力所在。 工業(yè)品采購特點(diǎn)決定客戶...

2024-10-28 19:32

工業(yè)品營銷策略與項(xiàng)目管理(參考版)

【摘要】四度理論????一直以來，在工業(yè)品營銷的過程中，很多人都認(rèn)為，就是吃喝營銷，就是關(guān)系營銷，就是拉攏與腐蝕客戶的“采購人員”，進(jìn)行灰色交易，滿足他們的吃、拿、卡、要，甚至銷售人員應(yīng)該主動(dòng)挖掘，進(jìn)行投懷送抱，產(chǎn)品技術(shù)與品牌不是最重要，最關(guān)鍵就是搞定關(guān)鍵人，建立良好的客戶關(guān)系才是最關(guān)鍵的，這已經(jīng)成為工業(yè)品企業(yè)營銷過程中的“潛規(guī)則”。?

2025-04-20 03:19

工業(yè)品營銷策略與項(xiàng)目管理(參考版)

【摘要】第一講重塑工業(yè)品關(guān)系營銷的新思維（上）工業(yè)品是指由制造商、批發(fā)商、零售商、機(jī)構(gòu)(如醫(yī)院或?qū)W校)或組織為用于生產(chǎn)、再銷售、資本設(shè)備、維修或研究與發(fā)展所購買的產(chǎn)品與服務(wù)。它可分為：原材料、設(shè)備、組裝件(元器件)、零部件（專用件）、消耗補(bǔ)給品、服務(wù)六種。美國營銷專家菲利普·科特勒教授把工業(yè)品分為三類：投入品、基礎(chǔ)品和便利品。其中，投入品包

2025-03-08 11:16

工業(yè)品營銷創(chuàng)新的幾點(diǎn)想法(參考版)

【摘要】工業(yè)品營銷創(chuàng)新的幾點(diǎn)想法2022年3月萬選通wanxuantong08/?為什么不用甚至抵制國貨？為什么有時(shí)候連入圍的資格都沒有？?為什么大品牌的產(chǎn)品發(fā)生了爆炸，卻仍為

2025-03-25 00:45

工業(yè)品營銷管理與戰(zhàn)術(shù)研究(參考版)

【摘要】工業(yè)品營銷管理與戰(zhàn)術(shù)研究工業(yè)品營銷管理與戰(zhàn)術(shù)研究一、營銷模式的選擇與設(shè)計(jì)二、研發(fā)戰(zhàn)略體系的思考與運(yùn)作三、市場部的建設(shè)與運(yùn)作四、工品營銷渠道的設(shè)計(jì)與管理五、營銷隊(duì)伍的建設(shè)與管理六、售后服務(wù)體系的特點(diǎn)與運(yùn)作研究一、營銷模式的選擇與設(shè)計(jì)1、新銷售模式：從傳播價(jià)值到創(chuàng)造價(jià)值2、企業(yè)型的創(chuàng)新：從大型銷售到深層關(guān)系3、交

2024-10-22 16:45

[精選]工業(yè)品營銷策略與顧問技術(shù)(參考版)

【摘要】國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人—丁興良！國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人?大客戶營銷四大寶典?創(chuàng)始人IMSC工業(yè)品營銷研究中心首席顧問丁興良國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人—丁興良！“國內(nèi)大客戶營銷培訓(xùn)第一人”“國內(nèi)大客戶營銷四大寶典”創(chuàng)始人“項(xiàng)目性銷售與管理資深顧問”“IMSC工業(yè)品營銷研究中心首席顧問”中歐國際工商

2025-02-28 23:00

工業(yè)品營銷策略與項(xiàng)目管理[001](參考版)

【摘要】第一講重塑工業(yè)品關(guān)系營銷的新思維（上）?工業(yè)品是指由制造商、批發(fā)商、零售商、機(jī)構(gòu)(如醫(yī)院或?qū)W校)或組織為用于生產(chǎn)、再銷售、資本設(shè)備、維修或研究與發(fā)展所購買的產(chǎn)品與服務(wù)。它可分為：原材料、設(shè)備、組裝件(元器件)、零部件（專用件）、消耗補(bǔ)給品、服務(wù)六種。美國營銷專家菲利普·科特勒教授把工業(yè)品分為三類：投入品、基礎(chǔ)品和便利品。其中，投入品包括原材料和加工材料及部件；

2025-04-20 03:19

透析工業(yè)品營銷培訓(xùn)資料(參考版)

【摘要】第一講工業(yè)品營銷概論前言{案例}寓言故事一只火雞和一頭公牛在聊天，火雞說：“我非常想到樹的頂端上去一覽眾山小，可是我沒有力氣?！惫Ｕf，“好辦，你可以吃我的糞便，那里充滿了營養(yǎng)?！庇谑腔痣u就試著吃了一些公牛的糞便，突然覺得全身充滿力量，兩周以后他終于驕傲地站到了樹的頂端，但是沒有多久，它就被一個(gè)農(nóng)夫盯上了，非常利索地射了下來，成為了我們的盤中美餐。這樣的寓言故事在我

2025-04-09 05:27

工業(yè)品價(jià)格統(tǒng)計(jì)培訓(xùn)價(jià)格科(參考版)

【摘要】2022年工業(yè)品價(jià)格統(tǒng)計(jì)培訓(xùn)價(jià)格科主要內(nèi)容?調(diào)查目的?統(tǒng)計(jì)原則?報(bào)送要求?調(diào)查日期和調(diào)查內(nèi)容?問題解答和指標(biāo)解釋調(diào)查目的工業(yè)品價(jià)格調(diào)查的目的在于及時(shí)、準(zhǔn)確、科學(xué)地反映全國及各地區(qū)的工業(yè)行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格水平和各種工業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)趨勢及幅度，為國民經(jīng)濟(jì)核算、計(jì)算工

2025-01-15 20:08

[精選]工業(yè)品營銷培訓(xùn)教材(參考版)

【摘要】工業(yè)品營銷的五大特征分類五大特征特征周期較長，需多次溝通才能解決問題，客戶選擇供應(yīng)商非常慎重售后服務(wù)，同時(shí)列為項(xiàng)目評(píng)估的因素，由項(xiàng)目評(píng)估小組決策確定，甚至人比產(chǎn)品來得更重要舉例電力自動(dòng)化、大型機(jī)電、系統(tǒng)交換機(jī)、

2025-02-28 22:58

[精選]工業(yè)品營銷(參考版)

【摘要】工業(yè)品營銷工業(yè)品營銷工業(yè)品營銷工業(yè)品營銷與消費(fèi)品營銷的主要區(qū)別掌握工業(yè)品客戶的購買決策過程工業(yè)品營銷業(yè)務(wù)內(nèi)容及產(chǎn)品演示過程的提示工業(yè)品營銷過程的控制工業(yè)品營銷工業(yè)品營銷（businesstobusinessmarketing)定義機(jī)構(gòu)購買者與機(jī)構(gòu)供應(yīng)商之間的商務(wù)行為，其定義為：機(jī)構(gòu)與機(jī)構(gòu)間為實(shí)現(xiàn)某種產(chǎn)品或服務(wù)

2025-02-28 22:57

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