【培訓(xùn)教程】工業(yè)品營銷策略探討ppt-展示頁
2025-08-10 16:18本頁面
【正文】 震的境界 菜鳥 達(dá)到說的境界 ? 做工業(yè)品營銷 6個(gè)月到 1年 ? 見到客戶就介紹產(chǎn)品以及對客戶的好處 ? 說的多，聽的少 中鳥 達(dá)到問的境界 ? 銷售精英， 13年 ? 喜歡玩銷售技巧，如 “ 這周有空嗎？下周呢？ ” 、“ 我來做一份方案，你向老總或者技術(shù)總監(jiān)來推薦，行嗎？ ” 等等 老鳥 達(dá)到空的境界 ? 營銷顧問， 35年 ? 經(jīng)驗(yàn)豐富，不慌不忙，能站在客戶的立場，為客戶著想，如 “ 你期望我們提供一些什么產(chǎn)品？為什么你需要這類產(chǎn)品？我感覺這個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，不過技術(shù)不夠穩(wěn)定，而且價(jià)格比較貴，所以，我建議你這樣的大客戶應(yīng)該選擇技術(shù)穩(wěn)定的產(chǎn)品比較好。 ” ? 就像醫(yī)生，知道把價(jià)格向價(jià)值轉(zhuǎn)變 遛鳥 達(dá)到震的境界 ? 5年以上 ? 營銷專家 ? 到什么山唱什么歌 ? 與客戶溝通技術(shù)層面比較少，更多的是談理念，重點(diǎn)是讓客戶有成就感 關(guān)系營銷方法 B、信任營銷 —信任樹 信 任 樹 公司組織的信任 銷售員信任 風(fēng)險(xiǎn) 防范 信任 基礎(chǔ) 升華 深化 關(guān)系營銷方法 B、信任營銷 —建立信任六部曲 信任來源于信心 信心來源于了解 了解來源于接觸 接觸來源于感覺 感覺來源于參與 參與來源于意愿 關(guān)系營銷方法 C、關(guān)系營銷之九字訣 找對人 說對話 做對事 找對人 1. 經(jīng)濟(jì)買家（拍板人） 2. 技術(shù)買家 3. 使用買家 4. 財(cái)務(wù)買家 5. 教練買家（ SPY） 6. 影響力買家 利益最大化，性價(jià)比適中 可行性、技術(shù)、效果，建議權(quán)
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