工業(yè)品工作人員培訓(xùn)教程-展示頁
2025-07-04 21:45本頁面
【正文】 用拜訪現(xiàn)有客戶時順路沿路找尋。(四)專業(yè)雜志。(六)某些行業(yè)會聚在一起。(八)各同業(yè)公會出版的會員名錄。(十)在舊客戶處發(fā)掘新客戶。□ 潤豪化工公司業(yè)務(wù)員教育訓(xùn)練教材(一)雙面膠帶 表8．6．1型 號適 用 行 業(yè)A101汽車內(nèi)裝材、鋁板(收音機(jī)、電視、照相機(jī)等)、化妝品鏡盒等A102A103A104發(fā)泡體、背膠、紙張連接、軟質(zhì)PVC、家庭用品飾條(相框、廚具等)A105汽車內(nèi)裝材、止滑板1106裝潢材A107A108汽車內(nèi)裝材(后視鏡)、掛勾、家庭用品飾條(冰箱) 表8．6．2型 號客戶行 業(yè)A—101洽 興愛 王化妝品盒A102理 光建 祥聲 寶學(xué) 明照相機(jī)家庭用品鋁制飾條電 子泡棉背膠A—103裕 器汽車?yán)錃怙L(fēng)管A—104建 祥止滑板A—105耀 光裝潢材A106安 漂掛勾A—107三 洋雄華冰箱飾條遮陽板 進(jìn)口品的主要供應(yīng)商除本公司外,另有:(1) EM(2) TOYO(3) NITTO(4) SONY,為了解該客戶之狀況,請依下列順序向客戶發(fā)問:(1)雙面膠帶使用在什么地方?(2)貴公司目前使用哪一家廠牌的雙面膠帶?(3)使用哪些規(guī)格盡寸?(4)貴公司平均月用量多少?(5)有無接著上的問題?(6)請問貴公司對雙面膠帶的品質(zhì)要求標(biāo)準(zhǔn)?(7)請教您貴公司對協(xié)辦廠的要求標(biāo)準(zhǔn)?(8)貴公司目前有沒有計劃開發(fā)新產(chǎn)品?(9)將來我們合作時,有哪些需要本公司配合的地方?(1)盡量按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格樣品測試。(3)要求過目或影印一份最后測試結(jié)果。(1) 第一次拜訪新客戶時,談及價錢方面的問題。到時候客戶如果測試的結(jié)果很滿意,自然愿意接受較高的價格?！?2)長(m)寬(m)價格/m2=價格/卷(3)任何寬度均可裁切供應(yīng)。(2)無庫存者:下訂單后45天交貨。②粘不住的雙面膠帶,我們絕不會介紹給您。④詢問能否到現(xiàn)場實地了解,并帶回樣品做試驗,以便為其選擇最恰當(dāng)?shù)碾p面膠帶。(2)客戶問:這批效果比上批差?” 答:①實地了解真?zhèn)?。接著看材質(zhì)是否有改變。(3)客戶問:你們的價格比別家貴?” 答:因為我們的產(chǎn)品是從日本潤豪公司原裝進(jìn)口,雖然比本國產(chǎn)品貴,但從接著效果和提升品質(zhì)的觀點(diǎn)來看,不見得會貴,反而劃得來,我們賣給貴公司的價格一定合理。如果從美國進(jìn)口,匯率上升當(dāng)然占了很大的便宜。只要貴公司測試通過,我們一定會給您一個合理的價格。我們每月都有固定的船期,每月都有進(jìn)貨。但這也需要您的配合與幫忙,當(dāng)貴公司用量增加或改變時,請事先通知我們。(6)客戶問:將來正式向你們進(jìn)貨的產(chǎn)品會不會和測試的東西不一樣?或是每批貨之品質(zhì)是否相同?” 答:本公司一向是從日本原裝進(jìn)口,直接出貨給客戶。(二)環(huán)氧樹脂接著劑內(nèi)容大綱:(1) 化學(xué)結(jié)構(gòu)(2) 性質(zhì)與用途① 著力② 集力③ 固型（3）優(yōu)點(diǎn)①低收縮率②低延伸性③耐濕氣耐溶劑性④可加以調(diào)整⑤范圍的溫度耐性（4）缺點(diǎn)①毒性②適用期短③價格稍貴（5）用途分布①%②%③%④%⑤%⑥%⑦%⑧%⑨% (略),為了解客戶的狀況,請依下列順序向客戶發(fā)問:(1)請問貴公司目前使用哪一類的接著劑?使用那一家廠牌?(2)用在什么性質(zhì)的接著?(3)請問貴公司要求的接著程序?是否需防水?耐溫?(4)請教貴公司的操作方式?(5)貴公司平均月需量多少?(
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