工業(yè)品工作人員教育訓練教材-展示頁
2024-08-18 03:36本頁面
【正文】 若客戶問及價錢,則要求客戶先測試。(4)確認測試合格后,必須不斷追蹤采購及設(shè)計人員。(2)面見測試部人員。(注意:玻璃墊下的名片)(十一)參觀展示會。(九)報紙的征人廣告。(七)各縣市出版的工廠名錄。 例:企業(yè)名錄(五)工業(yè)區(qū)。(三)電話簿。二、工業(yè)品工作人員教育訓練教材□ 工業(yè)品營業(yè)人員尋找客戶方法(一)請舊客戶介紹。(二)利用拜訪現(xiàn)有客戶時順路沿路找尋。(四)專業(yè)雜志。(六)某些行業(yè)會聚在一起。(八)各同業(yè)公會出版的會員名錄。(十)在舊客戶處發(fā)掘新客戶。 □ 潤豪化工公司業(yè)務(wù)員教育訓練教材(一)雙面膠帶 進口品的主要供應(yīng)商除本公司外,另有:(1) EM(2) TOYO(3) NITTO(4) SONY,為了解該客戶之狀況,請依下列順序向客戶發(fā)問:(1)雙面膠帶使用在什么地方?(2)貴公司目前使用哪一家廠牌的雙面膠帶?(3)使用哪些規(guī)格盡寸?(4)貴公司平均月用量多少?(5)有無接著上的問題?(6)請問貴公司對雙面膠帶的品質(zhì)要求標準?(7)請教您貴公司對協(xié)辦廠的要求標準?(8)貴公司目前有沒有計劃開發(fā)新產(chǎn)品?(9)將來我們合作時,有哪些需要本公司配合的地方?(1)盡量按標準規(guī)格樣品測試。(3)要求過目或影印一份最后測試結(jié)果。(1) 第一次拜訪新客戶時,談及價錢方面的問題。到時候客戶如果測試的結(jié)果很滿意,自然愿意接受較高的價格?！?2)長(m)寬(m)價格/m2=價格/卷(3)任何寬度均可裁切供應(yīng)。(2)無庫存者:下訂單后45天交貨。②粘不住的雙面膠帶,我們絕不會介紹給您。④詢問能否到現(xiàn)場實地了解,并帶回樣品做試驗,以便為其選擇最恰當?shù)碾p面膠帶。(2)客戶問:這批效果比上批差?” 答:①實地了解真?zhèn)巍? 接著看材質(zhì)是否有改變。(3)客戶問:你們的價格比別家貴?” 答:因為我們的產(chǎn)品是從日本潤豪公司原裝進口,雖然比本國產(chǎn)品貴,但從接著效果和提升品質(zhì)的觀點來看,不見得會貴,反而劃得來,我們賣給貴公司的價格一定合理。如果從美國進口,匯率上升當然占了很大的便宜。只要貴公司測試通過,我們一定會給您一個合理的價格。我們每月都有固定的船期,每月都有進貨。但這也需要您的配合與幫忙,當貴公司用量增加或改變時,請事先通知我們。(6)客戶問:將來正式向你們進貨的產(chǎn)品會不會和測試的東西不一樣?或是每批貨之品質(zhì)是否相同?” 答:本公司一向是從日本原裝進口,直接出貨給客戶。(二)環(huán)氧樹脂接著劑內(nèi)容大綱:(1) 化學結(jié)構(gòu)(2) 性質(zhì)與用途1 接著力2 凝集力3 固型 ④低收縮率⑤低延伸性⑥耐濕氣耐溶劑性⑦可加以調(diào)整⑧范圍的溫度耐性(1) 缺點1 毒性2 適用期短3 價格稍貴(1) 用途分布①%②%③%④%⑤%⑥%⑦%⑧%⑨%(略),為了解客戶的狀況,請依下列順序向客戶發(fā)問:(1)請問貴公司目前使用哪一類的接著劑?使用那一家廠牌?(2)用在什么性質(zhì)的接著?(3)請問貴公司要求的接著程序?是否需防水?耐溫?(4)請教您貴公司的操作方式?(5)貴公司平均月需量多少?(6)
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