工業(yè)品工作人員培訓(xùn)教材-展示頁
2024-08-18 03:34本頁面
【正文】 及價(jià)錢,則要求客戶先測(cè)試。(4)確認(rèn)測(cè)試合格后,必須不斷追蹤采購及設(shè)計(jì)人員。(2)面見測(cè)試部人員。(注意:玻璃墊下的名片)(十一)參觀展示會(huì)。(九)報(bào)紙的征人廣告。(七)各縣市出版的工廠名錄。 例:企業(yè)名錄(五)工業(yè)區(qū)。(三)電話簿。二、工業(yè)品工作人員教育訓(xùn)練教材□ 工業(yè)品營業(yè)人員尋找客戶方法(一)請(qǐng)舊客戶介紹。(二)利用拜訪現(xiàn)有客戶時(shí)順路沿路找尋。(四)專業(yè)雜志。(六)某些行業(yè)會(huì)聚在一起。(八)各同業(yè)公會(huì)出版的會(huì)員名錄。(十)在舊客戶處發(fā)掘新客戶。 □ 潤豪化工公司業(yè)務(wù)員教育訓(xùn)練教材(一)雙面膠帶 進(jìn)口品的主要供應(yīng)商除本公司外,另有:(1) EM(2) TOYO(3) NITTO(4) SONY,為了解該客戶之狀況,請(qǐng)依下列順序向客戶發(fā)問:(1)雙面膠帶使用在什么地方?(2)貴公司目前使用哪一家廠牌的雙面膠帶?(3)使用哪些規(guī)格盡寸?(4)貴公司平均月用量多少?(5)有無接著上的問題?(6)請(qǐng)問貴公司對(duì)雙面膠帶的品質(zhì)要求標(biāo)準(zhǔn)?(7)請(qǐng)教您貴公司對(duì)協(xié)辦廠的要求標(biāo)準(zhǔn)?(8)貴公司目前有沒有計(jì)劃開發(fā)新產(chǎn)品?(9)將來我們合作時(shí),有哪些需要本公司配合的地方?(1)盡量按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格樣品測(cè)試。(3)要求過目或影印一份最后測(cè)試結(jié)果。(1) 第一次拜訪新客戶時(shí),談及價(jià)錢方面的問題。到時(shí)候客戶如果測(cè)試的結(jié)果很滿意,自然愿意接受較高的價(jià)格。”(2)長(zhǎng)(m)寬(m)價(jià)格/m2=價(jià)格/卷(3)任何寬度均可裁切供應(yīng)。(2)無庫存者:下訂單后45天交貨。②粘不住的雙面膠帶,我們絕不會(huì)介紹給您。④詢問能否到現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地了解,并帶回樣品做試驗(yàn),以便為其選擇最恰當(dāng)?shù)碾p面膠帶。(2)客戶問:這批效果比上批差?” 答:①實(shí)地了解真?zhèn)巍? 接著看材質(zhì)是否有改變。(3)客戶問:你們的價(jià)格比別家貴?” 答:因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是從日本潤豪公司原裝進(jìn)口,雖然比本國產(chǎn)品貴,但從接著效果和提升品質(zhì)的觀點(diǎn)來看,不見得會(huì)貴,反而劃得來,我們賣給貴公司的價(jià)格一定合理。如果從美國進(jìn)口,匯率上升當(dāng)然占了很大的便宜。只要貴公司測(cè)試通過,我們一定會(huì)給您一個(gè)合理的價(jià)格。我們每月都有固定的船期,每月都有進(jìn)貨。但這也需要您的配合與幫忙,當(dāng)貴公司用量增加或改變時(shí),請(qǐng)事先通知我們。(6)客戶問:將來正式向你們進(jìn)貨的產(chǎn)品會(huì)不會(huì)和測(cè)試的東西不一樣?或是每批貨之品質(zhì)是否相同?” 答:本公司一向是從日本原裝進(jìn)口,直接出貨給客戶。(二)環(huán)氧樹脂接著劑內(nèi)容大綱:(1) 化學(xué)結(jié)構(gòu)(2) 性質(zhì)與用途1 接著力2 凝集力3 固型 ④低收縮率⑤低延伸性⑥耐濕氣耐溶劑性⑦可加以調(diào)整⑧范圍的溫度耐性(1) 缺點(diǎn)1 毒性2 適用期短3 價(jià)格稍貴(1) 用途分布①%②%③%④%⑤%⑥%⑦%⑧%⑨%(略),為了解客戶的狀況,請(qǐng)依下列順序向客戶發(fā)問:(1)請(qǐng)問貴公司目前使用哪一類的接著劑?使用那一家廠牌?(2)用在什么性質(zhì)的接著?(3)請(qǐng)問貴公司要求的接著程序?是否需防水?耐溫?(4)請(qǐng)教您貴公司的操作方式?(5)貴公司平均月需量多少?(6)請(qǐng)教
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