工業(yè)品營銷變革案例(編輯修改稿)
2025-06-08 02:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 定，并印發(fā)全公司學(xué)習(xí)，連研究所都要學(xué)習(xí)周總監(jiān)的營銷變革方案，看看從中能汲取什么營養(yǎng)。那段時間，周總監(jiān)在一線學(xué)習(xí)時的師傅、領(lǐng)導(dǎo)們經(jīng)常拿著印發(fā)的方案來跟周總監(jiān)請教?！ ?啟動會如期召開，老板缺席，總經(jīng)理講話。結(jié)果他的話被首席代表X君抓住漏洞，一陣?yán)涑盁嶂S。 X君：48歲，銷售主管。地下領(lǐng)導(dǎo)者、前市政府某部分管財務(wù)的處長。以前老板要見他，要提前一個月預(yù)約。公司成立時的八百萬資金，有他借的五百萬。銷售能力出色，幾乎能搞定所有的難題。對所有新上任的總監(jiān)都不服氣，往往在第一個部門會上就會發(fā)難，讓新總監(jiān)下不了臺。對局面掌控能力極強(qiáng)?！ ?啟動會最終以失敗告終?！ ? 周總監(jiān)仔細(xì)審視了一下自己的團(tuán)隊，不禁不寒而栗： 張君：40歲，前營銷總監(jiān)。公司創(chuàng)始人之一。在銷售部十幾年，從沒有單獨拿下一個單子。老板的說法是：因為做不了業(yè)務(wù)，所以讓他當(dāng)頭，做管理吧。沒能力，卻有嫉妒心。以前歷任外來總監(jiān)，短則三個月，長則八個月都會黯然下課。其間都有他的功勞。 韓科長：45歲，股東、計劃科長，他對任何一個新來的成員都很熱情，也熱心介紹公司情況。其背后是玩弄政治手腕十分嫻熟。前總監(jiān)就上過套?！ ? 余君：45歲，業(yè)務(wù)員。老板嫡系中的嫡系，老板的老友。甚至經(jīng)常陪老板看電影。 部門其余人員不是老板的老友就是創(chuàng)始人或老板侄子及他的女友。只有包括周總監(jiān)在內(nèi)的三個外聘人員。 來自上面的阻力也不?。嚎偨?jīng)理：55歲，前國營廠長，上任兩年來，一心只關(guān)心自己的位置。比前任優(yōu)點是不怕老板罵。經(jīng)營上基本沒有思路。所以一方面渴求象周總監(jiān)這樣的人才給他出主意，另一方面，又擔(dān)心別人超過他?！ ?另外，感覺老板也只是在套他的方案而已，并不關(guān)心他和他的團(tuán)隊關(guān)系如何。兩天沒給老板書面建議，老板就訓(xùn)他：我高薪請你來是讓你出主意的。 咨詢公司介入： 百般無奈中，周總監(jiān)聽說上海有家專攻實施操作的咨詢公司。通過一次“偶然”的機(jī)會，周總監(jiān)把我介紹給老板。出乎周總監(jiān)預(yù)料，老板只和我談了一次話，就同意引進(jìn)咨詢公司。 這時的周總監(jiān)以為可以松一口氣了。沒想到我說他還是變革的領(lǐng)導(dǎo)者。不過這將是一個變革團(tuán)隊。周總監(jiān)耐著性子為我安排了一個又一個的 訪談。我也從周總監(jiān)
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