混合社區(qū)營銷策略報(bào)告ppt(編輯修改稿)
2024-11-12 13:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 略 外圍形象包裝 賣場形象包裝 通路形象包裝 形象提升 一、形象提升策略 A、外圍形象包裝 策略 全國化軟性推廣 執(zhí)行 主要目標(biāo)城市的軟文發(fā)布 項(xiàng)目圖書的出版與發(fā)行 攝影家游旅順活動(dòng)計(jì)劃 一部書 ＋ 一部影集 ＋ 全國軟文 A、外圍形象包裝 項(xiàng)目圖書的出版與發(fā)行 策略執(zhí)行 邀請(qǐng)國內(nèi)知名作家，編寫 散文集 《 中國的海 》 ，借勢導(dǎo)入旅順的海景資源，通過散文集的全國化發(fā)行（或各大報(bào)刊散文連載的形式），進(jìn)行項(xiàng)目的全國化宣傳。 策略功效 以文化營銷的姿態(tài)，進(jìn)行全國化軟性宣傳，為后期項(xiàng)目的全國化營銷戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行工作，構(gòu)建通路基礎(chǔ)。 注：本書也可以通過 DM的方式，在易居臣信等地鋪直面客戶。 A、外圍形象包裝 攝影家游旅順活動(dòng)計(jì)劃 策略執(zhí)行 以攝影比賽的形式，邀請(qǐng)全國著名攝影家來旅順進(jìn)行 攝影采風(fēng) ，印制《 美林影集 》 ，展示旅順海景及項(xiàng)目魅力，與散文集一起發(fā)力，推動(dòng)外圍形象的提升。 策略功效 承接散文集的影響力，以實(shí)景影集的形式，面向全國展現(xiàn)項(xiàng)目的魅力，吸引潛在客群。 A、外圍形象包裝 主要目標(biāo)城市的軟文發(fā)布 策略功效 制造宣傳攻勢，為構(gòu)建外圍客戶的集合平臺(tái)建立輿論基礎(chǔ)，并為后期的客戶拓展計(jì)劃建立良好的開端。 策略執(zhí)行 以散文集、影集為平臺(tái)基礎(chǔ)，通過全國主流媒體的系列性軟文釋放，吸引高端客群的注意，構(gòu)建預(yù)熱態(tài)勢。 二、形象提升策略 B、賣場形象包裝 策略 全方位中產(chǎn)階級(jí)海景房體驗(yàn) 執(zhí)行 樣板區(qū)、樣板房、樣板通道 美林 “ 海邊 VIP會(huì)所 ” 小型配套的先行無償導(dǎo)入 B、賣場形象包裝 樣板區(qū)、樣板房、樣板通道 策略執(zhí)行 建設(shè)穿越一期，到達(dá)二期的看房通道，用精細(xì)化工程體系感染客戶。 精裝若干單位，裝璜以海邊生活為主題的樣板房，用生活情景打動(dòng)目標(biāo)客群。 建設(shè)二期的樣板區(qū)，用優(yōu)秀的實(shí)體景觀打動(dòng)目標(biāo)客群。 策略功效 以放心房的形象面對(duì)各地客群，化解客戶異地購房的顧慮點(diǎn)，提高成交速度，擴(kuò)大成交數(shù)量。 B、賣場形象包裝 美林 “ 海邊 VIP會(huì)所 ” 策略執(zhí)行 與世界和平公園管理單位洽談，在和平公園內(nèi)開辟鄰海區(qū)域，建設(shè) 專為美林項(xiàng)目業(yè)主服務(wù) 的海邊休閑會(huì)所，為業(yè)主構(gòu)建私屬的親海領(lǐng)地。 策略功效 通過項(xiàng)目的第二會(huì)所 —— 海邊 VIP會(huì)所，滿足異地客群向往的 “ 親海休閑生活 ” 要求，形成區(qū)別于其他項(xiàng)目的資源型配套優(yōu)勢。 B、賣場形象包裝 小型配套的無償導(dǎo)入 策略執(zhí)行 與大連本土或外地連鎖型小超市協(xié)商，將一期現(xiàn)房部分底商 無償出租 給小型便利店，為業(yè)主提供服務(wù)。 策略功效 解決項(xiàng)目內(nèi)部自身配套不足的問題，通過超市的導(dǎo)入，解決業(yè)主的后顧之憂，滿足部分業(yè)主的生活問題，同時(shí)為商業(yè)的銷售建立榜樣客戶，為后期商業(yè)的銷售奠定基礎(chǔ)。 商業(yè)單位的銷售可采取招商與銷售同步進(jìn)行的手段（帶租約銷售），以及金鋪理財(cái)計(jì)劃。 一、形象提升策略 C、通路形象包裝 策略 長期性大范圍客戶平臺(tái) 執(zhí)行 老帶新客戶拓展活動(dòng) 新老客戶維護(hù)計(jì)劃 “ 和平公園旅游節(jié) ” 計(jì)劃 C、通路形象包裝 老帶新客戶拓展活動(dòng) 策略執(zhí)行 策略功效 借力目前的客戶資源，利用優(yōu)惠措施政策的導(dǎo)入，開展針對(duì)性的 “ 老帶新 ” 客戶開發(fā)計(jì)劃，形成口碑營銷。其方式可結(jié)合項(xiàng)目圖書的發(fā)行，開展諸如 “ 圖書漂流 ” 等活動(dòng)。 通過優(yōu)惠措施的跟進(jìn)，長期性的開展老客戶口碑營銷，拓展開發(fā)新的客
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