策略的基本概念ppt(編輯修改稿)
2024-11-14 18:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2. 公司績效目標，策略規(guī)劃準則，公司資產(chǎn)組合情況 3. 企業(yè)目標，企業(yè)的產(chǎn)品及目標市場范圍 4. 形成企業(yè)策略包括 SWOT分析及策略要件 5. 形成功能部門策略 6. 整合各企業(yè)策略（總公司或總管理處），形成公司策略 7. 形成企業(yè)戰(zhàn)術(shù)計劃 8. 形成功能部門戰(zhàn)術(shù)計劃 9. 公司主要資源分析 10~12. 形成各級預(yù)算，由總公司批準 第五章 產(chǎn)業(yè)分析及競爭策略的基本概念 一、產(chǎn)業(yè)定義 二、結(jié)構(gòu)－行為－績效命題（ S－ C－ P） 三、產(chǎn)業(yè)組織的 S－ C－ P命題 基本情況 需求面 供給面 ?價格彈性 ?原料 ?替代品 ?技術(shù) ?成長率 ?產(chǎn)品耐久性 ?產(chǎn)品性質(zhì) ?價格 /重量 ?購買方式 ?政府政策 市場結(jié)構(gòu) ?市場集中程度 ?進入障礙 ?產(chǎn)品差異化 ?垂直整合程度 ?成本結(jié)構(gòu) 市場行為 ?定價策略 ?廣告策略 ?投資策略 市場績效 ?獲利率 ?生產(chǎn)力成長率 ?技術(shù)創(chuàng)新 四、波特的競爭力分析 供應(yīng)商 談判籌碼 現(xiàn)有業(yè)者之 競 爭 潛在競爭者的威脅 買主談判 籌 碼 替代品的 威 脅 五、三種最基本的競爭策略 成本領(lǐng)導(dǎo)策略 產(chǎn)品差異化策略 集中策略 第六章 進入策略與進入阻絕策略 一、維護長期利潤的兩個策略： 進入策略 阻絕策略 二、進入決策 ? 進入產(chǎn)業(yè)后的利潤 進入成本 +退出成本 進入阻絕策略 進入后利潤 現(xiàn)有廠商的報復(fù) 廠商的數(shù)目 資產(chǎn)特定性 名聲效果 策略的重要性 現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)利潤 進入成本 + 退出成本 ?經(jīng)濟規(guī)模 ?資產(chǎn)特定性 ?已有合約 ?投資 ?學(xué)習成本 ?使用者轉(zhuǎn)換成本 ?產(chǎn)品空間 ?先進品牌優(yōu)勢 ?專利 (結(jié)構(gòu)性的進入障礙 ) 二、進入決策 ? 進入成本是廠商為了要達到和目前競爭者具有相同地位所需要的成本 ? 影響進入成本的因素： （ 1）經(jīng)濟規(guī)模； （ 2）現(xiàn)存廠商的品牌的競爭優(yōu)勢； （ 3）消費者的轉(zhuǎn)換成本； （ 4）產(chǎn)品空間； （ 5）專利權(quán) 三、影響進入后的利潤的因素 1. 進入產(chǎn)業(yè)的潛在平均利潤； 2. 現(xiàn)有廠商對新進入者的策略。報復(fù)策略分析：領(lǐng)導(dǎo)廠商；報復(fù)也損害現(xiàn)有廠商的利益；進入成本高，廠商報復(fù)的機會不高；現(xiàn)有廠商可以建立報復(fù)的名譽。 四、進入阻絕策略 1. 先占策略 2. 超額設(shè)備 3. 限制價格策略 4. 提高競爭者成本策略 五、進入策略 1. 以新科技進入市場的策略 2. 進入者以小型的規(guī)模進入 3. 以合資的方式進入 4. 以授權(quán)的方式進入 第七章 訂價策略 一、價格在策略上的重要性 1. 價格對利潤的影響 2. 價格并不是有效的競爭工具： （ 1）價格是由其他策略因素所決定的，例如競爭的形態(tài)、廠商的目標以及競爭優(yōu)勢等； （ 2）價格當作一個競爭武器可以隨時改變； （ 3）兩階段競爭法，第一階段要做的策略性決策如產(chǎn)品線的廣度、科技領(lǐng)先的程度、目標市場的選擇，然后投資，當投資完成后再做第二階段的決策，如價格、服務(wù)態(tài)度、產(chǎn)品的保證。 二、合作定價 ? 公會定價 ? 價格領(lǐng)導(dǎo) ? 功能定價 ? 觸動定價 三、競爭訂價策略 1. 廠商混淆市場，不讓消費者有比價的機會 2. 掠奪式訂價 3. 價格歧視： （ 1）不同的價格彈性市場收取不同價格 （ 2）雙段定價 四、影響合作或競爭的因素 ? 產(chǎn)業(yè)的成本結(jié)構(gòu) ? 產(chǎn)業(yè)的需求成長量和需求彈性 ? 企業(yè)本身的因素 ? 多重市場接觸 產(chǎn)業(yè)基本狀況 企業(yè)策略 ?價格彈性 ?需求成長率 ?價格隱密性 ?生產(chǎn)彈性 ?成本優(yōu)勢 ?新競爭者 ?規(guī)模小的競爭者 ?多重市場接觸 競爭定價 ?價格定價 ?掠奪式定價 ?限制定價 合作定價 ?價格領(lǐng)導(dǎo) ?公定價格
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