行銷基本概念(編輯修改稿)
2024-09-12 00:24 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)： 獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)績達(dá)標(biāo) 〉 公司有利潤 3. 回款獎(jiǎng)勵(lì)： 獎(jiǎng)勵(lì)回收賬款且 款期符合規(guī)定者 〉 賬款健康 促銷辦法應(yīng)涵蓋機(jī)制： 建議行銷人員吸取的知識(shí)范圍： ? 消費(fèi)心理學(xué)與消費(fèi)行為學(xué) : 越 了解消費(fèi)者所思所為 就越清楚如何影響他們 ? 行銷學(xué) : 了解 行銷學(xué)的新觀念 ，確保本行的專業(yè)知識(shí)不輸于競爭者 ? 廣告學(xué)及傳播學(xué) : 了解廣告如何幫助行銷，且 要具備創(chuàng)意觀 . ? 管理學(xué) : 研究 ,規(guī)劃 ,執(zhí)行各層面都需要科學(xué)管理 . ? 統(tǒng)計(jì)學(xué) : 基本統(tǒng)計(jì)分析方法 ,解讀調(diào)查數(shù)據(jù) ,運(yùn)用政府或行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料 . ? 軍事學(xué) : 戰(zhàn)爭史及兵法 ,戰(zhàn)略規(guī)劃 . /地理學(xué) : 經(jīng)濟(jì)地理 ,軍事地理 ,人文地理 ? 補(bǔ)充活教材 : 當(dāng)代流行小說及散文 , 哪些次文化在影響人們的價(jià)值觀 ? ? 實(shí)地考察特別留意各地飲食文化 ,看人們吃喝些什么 ?各地口味差異何在 ? ? 逛賣場察了解人們購買行為 ,假日時(shí)看看人們做哪些休閑活動(dòng) ,吃喝與平時(shí) 有何差別？哪些場所，活動(dòng)及運(yùn)動(dòng)最能匯集人們的注意力與參與熱忱？ ? 看各臺(tái)熱門的電視節(jié)目及各地暢銷報(bào)紙：哪些適合投放廣告或贊助 ?稱職的行銷人員應(yīng)能融合各方面的知識(shí)，并將它們應(yīng)用在行銷研究 , 規(guī)劃與執(zhí)行工作中 知識(shí)要用出來才有力量！ 行銷基本概念（二） ? (二 ) ? ? ? ? 目 錄 某牌維生素功能飲料 “提神醒腦需求”與“某牌飲料”的聯(lián)想鏈結(jié) 某牌維生素功能飲料 “補(bǔ)充營養(yǎng)需求”與“某牌飲料”的聯(lián)想鏈結(jié) 常購性產(chǎn)品 ：根據(jù)調(diào)研得知： 有關(guān)消費(fèi)者基本資料及他們關(guān)心之題材 ： 廣告中 以 “ 消費(fèi)者關(guān)心題材或常用詞匯”為素材產(chǎn)出創(chuàng)意（ TVC或平面 … ） 某牌 飲料 評估某品牌 并做決定 品牌聯(lián)想 決定購買 決定不買 品類聯(lián)想 產(chǎn)生 消費(fèi)需求 透過各種媒體、市場活動(dòng)及終端 POP 傳播廣告訊息與刺激 桿杠： A多于 B,消費(fèi)者選擇性認(rèn)知 ,易接受；但 B太少 , 產(chǎn)品重點(diǎn)訊息無法傳達(dá)，因此需以策略把關(guān) . A+B: 完整的廣告訊息，必須有一致的 Tone amp。 Manner. 策略 品牌優(yōu)先被回憶才有被購買的機(jī)會(huì)因?yàn)樾枰坎欢嗲覟槎噙x一 根據(jù) 調(diào)研 得知： 有關(guān)消費(fèi)者基本資料及他們關(guān)心之題材 廣告中引用“ 消費(fèi)者關(guān)心題材或常用詞匯” ,以提高在消費(fèi)者考慮選購名單中的排名，直接提高銷售概率 桿杠： A多于 B,消費(fèi)者選擇性認(rèn)知 ,易接受；但 B太少 ,廣告目的無法達(dá)成 . A+B: 完整的廣告訊息，必須有一致的 Tone amp。 Manner. 策略 透過各種媒體、市場活動(dòng)及終端 POP 傳播廣告訊息與刺激 選擇性認(rèn)知之運(yùn)用與權(quán)衡 ?必須透過持續(xù)不斷的活動(dòng)與廣告，讓消費(fèi)者在日常生活中能常常聽到或看到有關(guān) “ 消費(fèi)者需求 ” 與“ 某品牌 /產(chǎn)品 ” 的 強(qiáng)力關(guān)聯(lián)提示訊息 ，才能確保當(dāng)消費(fèi)者需要 “ 解饞、解渴、補(bǔ)充營養(yǎng) …” 時(shí)，能第一順位想到 “ 某品牌飲料 ” 可以滿足其需求 ，進(jìn)而采取購買某牌飲料的行動(dòng)。 22. 消費(fèi)者購買模式對銷售之啟示： 藉由強(qiáng)化 “消費(fèi)者需求”與“某品牌”之關(guān)聯(lián)度，以提升銷量 對于常購性的消費(fèi)品 ,如 :飲料 ,方便面 … ?當(dāng)消費(fèi)者喝某品牌飲料的時(shí)機(jī)與動(dòng)機(jī)越多時(shí)，他將某品牌飲料列入選購清單的概率自然會(huì)提高，因而喝該牌的頻次也隨之增加，這就是 我們需要塑造某品牌更豐富內(nèi)涵的主要理由 ；換言之， 我們希望消費(fèi)者不僅是看上某品牌的 “ 功能性利益 ” ，也會(huì)看上某品牌的 “ 情感性利益 ” 或認(rèn)同某品牌的 “ 品牌個(gè)性 ” 而喝它 。 22. 消費(fèi)者購買模式對銷售之啟示： 藉由強(qiáng)化 “消費(fèi)者需求”與“某品牌”之關(guān)聯(lián)度，以提升銷量 ?“ＴＶＣ廣告 ” 、 “ 鋪貨率 ” 、 “ 店頭ＰＯＰ布臵 ” 、 “ 終端陳列 ” 與 “ 飲用加值條件 ” 、 “ 促銷活動(dòng) ” 及 “ 零售價(jià) ” … 等等 ， 各方面都
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