營(yíng)銷組織與管理ppt(編輯修改稿)
2025-02-02 11:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 于競(jìng)爭(zhēng)者品牌 高風(fēng)險(xiǎn) 知名度 了解 態(tài)度形成 購(gòu)買 低風(fēng)險(xiǎn) 知名度 購(gòu)買 了解 態(tài)度形成 高風(fēng)險(xiǎn) 知名度 態(tài)度形成 了解 購(gòu)買 低風(fēng)險(xiǎn) 知名度 購(gòu)買 態(tài)度形成 了解 27 咨詢與培訓(xùn) 廣告效果理論 已建立品牌 突出 強(qiáng)化 重新購(gòu)買 28 咨詢與培訓(xùn) 需要記住的廣告管理要素（ 8M+O） ? 管理問(wèn)題（ Management） 誰(shuí)將管理廣告項(xiàng)目？ ? 投入問(wèn)題（ Money） 該投入多少錢做廣告？ ? 廣告目的（ Objective） 廣告將達(dá)到何種效果？ ? 市場(chǎng)問(wèn)題（ Market） 廣告針對(duì)誰(shuí)？ ? 傳達(dá)的信息問(wèn)題（ Message） 廣告將傳達(dá)什么信息？ 29 咨詢與培訓(xùn) 需要記住的廣告管理要素（ 8M+O） ? 媒體問(wèn)題（ Media） 使用那種媒體或媒體組合？ ? 廣義時(shí)間安排（ Macroscheduling） 某一廣告活動(dòng)將進(jìn)行多長(zhǎng)時(shí)間？ ? 狹義時(shí)間安排（ Microscheduling） 什么時(shí)間什么時(shí)段做廣告？ ? 評(píng)估問(wèn)題（ Measurement） 廣告的效果如何？是否達(dá)到目標(biāo)？ 30 咨詢與培訓(xùn) 產(chǎn)品主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu) 生產(chǎn)制造 基層銷售 市場(chǎng)營(yíng)銷 財(cái)務(wù) 公司或部門的領(lǐng)導(dǎo) 廣告 產(chǎn)品管理 市場(chǎng)研究 營(yíng)銷支持人員 產(chǎn)品經(jīng)理 A 產(chǎn)品經(jīng)理 B 產(chǎn)品經(jīng)理 C 產(chǎn)品經(jīng)理 D 31 咨詢與培訓(xùn) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 銷 售 廣 告 產(chǎn)品經(jīng)理 市 場(chǎng) 營(yíng)銷研究 廣告代理 產(chǎn)品經(jīng)理與其它部門的關(guān)系 32 咨詢與培訓(xùn) 產(chǎn)品主導(dǎo)型 ? 優(yōu)點(diǎn) 責(zé)任明確 反應(yīng)迅速 綜合能力強(qiáng) ? 弱點(diǎn) 資源重復(fù) 層次太多，協(xié)調(diào)有問(wèn)題 缺乏深度 不適合多元的市場(chǎng)和渠道 33 咨詢與培訓(xùn) 市場(chǎng)主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu) 公司或部門的領(lǐng)導(dǎo) 生產(chǎn)制造 基層銷售 市場(chǎng)營(yíng)銷 財(cái)務(wù) 市場(chǎng)管理 市場(chǎng)經(jīng)理 A 市場(chǎng)經(jīng)理 B 市場(chǎng)經(jīng)理 C 產(chǎn)品營(yíng)銷 銷售支持 市場(chǎng)營(yíng)銷 應(yīng)用開(kāi)發(fā) 34 咨詢與培訓(xùn) 市場(chǎng)主導(dǎo)型 ? 優(yōu)點(diǎn) 適應(yīng)不同客戶群的需要和使用習(xí)慣 為某一市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)特定的產(chǎn)品和服務(wù) 強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)銷售，解決方案，有利于跨功能銷售 ? 弱點(diǎn) 人員重復(fù)，增加額外費(fèi)用 市場(chǎng)費(fèi)用高 忽略其它市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力差 缺乏廣度 35 咨詢與培訓(xùn) 功能主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu) 公司或部門的領(lǐng)導(dǎo) 生產(chǎn)制造 基層銷售 市場(chǎng)營(yíng)銷 財(cái)務(wù) 產(chǎn)品營(yíng)銷 行業(yè)營(yíng)銷 廣告 銷售促進(jìn) 市場(chǎng)研究 36 咨詢與培訓(xùn) 功能主導(dǎo)型 ? 優(yōu)點(diǎn) 高層負(fù)責(zé)營(yíng)銷，利于決策 專業(yè)化 管理簡(jiǎn)單，以任務(wù)為基礎(chǔ) ? 弱點(diǎn) 責(zé)任不明確 非綜合性評(píng)估 本位主義 37 咨詢與培訓(xùn) 地區(qū)市場(chǎng)主導(dǎo)型組織結(jié)構(gòu) 公司或部門的領(lǐng)導(dǎo) 生產(chǎn)制造 基層銷售 市場(chǎng)營(yíng)銷 財(cái)務(wù) 市場(chǎng)管理 地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理 A 地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理 B 地區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理 C 產(chǎn)品營(yíng)銷 銷售支持 市場(chǎng)營(yíng)銷 應(yīng)用開(kāi)發(fā) 38 咨詢與培訓(xùn) 地區(qū)主導(dǎo)型 ? 優(yōu)點(diǎn) 統(tǒng)一管理 跨功能銷售 責(zé)任明確 ? 弱點(diǎn) 資源重復(fù) 可能忽略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣 深度不夠 39 咨詢與培訓(xùn) Pamp。G部門組織圖 部門經(jīng)理 廣告經(jīng)理 廣告副經(jīng)理 廣告副經(jīng)理 運(yùn)作經(jīng)理 Dawn品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 Joy 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 Ivory 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 Cascade品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 Dash/Ariel 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 Tide 品牌經(jīng)理 助理品牌經(jīng)理 品牌助理 中央促銷小組 計(jì)算機(jī)系統(tǒng)
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