營銷管理abc績效分析與評價教學(xué)講座ppt(編輯修改稿)
2024-11-13 01:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?本組人力及正式業(yè)務(wù)員占比 ?本組累計FYC及本人累計育成津貼、管理津貼 ?本人累計FYC，及與年終獎標(biāo)準(zhǔn)的比較 ?育成組數(shù) ?本人接受的教育與訓(xùn)練 ?分層級 KIP指標(biāo)簡介 營業(yè)組主任的 KPI指標(biāo) —— 每天 ?轄下業(yè)務(wù)員的今日出勤及昨日拜訪情況 ?組織三級早會的質(zhì)量 ?本人拜訪客戶的情況 ?本人拜訪準(zhǔn)增員對象的情況 營業(yè)組主任的 KPI指標(biāo) —— 每周 ?轄下人員的日均拜訪量 ?轄下人員人均新增準(zhǔn)主顧數(shù)量 ?對組內(nèi)新人提供的訓(xùn)練、輔導(dǎo)、陪同情況 ?本人累計拜訪客戶數(shù)量和新增準(zhǔn)主顧數(shù)量 ?本組積累準(zhǔn)增員對象數(shù)量 營業(yè)組主任的 KPI指標(biāo) —— 每月 ?本組成員每人的件數(shù)、 FYC ?本人月件數(shù)、 FYC ?本人的月育成津貼及管理津貼 ?本組的直接及間接增員人數(shù) ?新人的三個月、六個月轉(zhuǎn)正率 ?營業(yè)組及本人業(yè)績與考核標(biāo)準(zhǔn)的比較 營業(yè)組主任的 KPI指標(biāo) —— 每季度 ?營業(yè)組累計準(zhǔn)客戶量 ?營業(yè)組累計拜訪量 ?營業(yè)組累計的成交客戶量 ?直接或間接增員人數(shù)及其轉(zhuǎn)正情況 ?本組成員持有代理人資格證的比例 ?營業(yè)組及本人業(yè)績與考核標(biāo)準(zhǔn)的比較 營業(yè)組主任的 KPI指標(biāo) —— 每半年、全年 ?本組人力及正式業(yè)務(wù)員占比 ?本組累計 FYC及本人累計育成津貼、管理津貼 ?本人累計 FYC，及與年終獎標(biāo)準(zhǔn)的比較 ?育成組數(shù) ?本人接受的教育與訓(xùn)練 營業(yè)部經(jīng)理的 KPI指標(biāo) 每天 每周 每月 每季度 每半年、全年 ?二次早會的組織情況 ?出勤率 ?每日出單業(yè)務(wù)人員及件數(shù)、保費 ?直轄組的指標(biāo)與營業(yè)組主任相同 ?活動率 ?參加創(chuàng)業(yè)說明會及新人培訓(xùn)的增員對象數(shù)量 ?對部內(nèi)新人提供的訓(xùn)練、輔導(dǎo)、陪同情況 ?營業(yè)部夕會的組織情況 ?直轄組的指標(biāo)與營業(yè)組主任相同 ?本部人力凈增減 ?新人三個月、六個月轉(zhuǎn)正率 ?活動率 ?績優(yōu)業(yè)務(wù)員占比 ?有效人均件數(shù) ?13個月繼續(xù)率 ?本人的經(jīng)理津貼和管理津貼 ?直轄組的指標(biāo)與營業(yè)組主任相同 ?本人及營業(yè)部的 FYC及其他與考核標(biāo)準(zhǔn)的對比 ?營業(yè)組數(shù)量的增減 ?準(zhǔn)主任數(shù)量的增減 ?正式業(yè)務(wù)員占比的變化 ?部內(nèi)持有代理人資格證的比例 ?直轄組的指標(biāo)與營業(yè)組主任相同 ?正式以上人員數(shù)量的凈增減 ?累積下來的一年以上正式業(yè)務(wù)員數(shù)量 ?新人三個月、六個月轉(zhuǎn)正率 ?新增兼職講師的數(shù)量 ?本人累計的經(jīng)理津貼和管理津貼 ?直轄組的指標(biāo)與營業(yè)組主任相同 ?分層級 KIP指標(biāo)簡介 營業(yè)部經(jīng)理的 KPI指標(biāo) —— 每天 ?二次早會的組織質(zhì)量 ?出勤率 ?每日出單業(yè)務(wù)人員及件數(shù)、保費 ?直轄組的指標(biāo)與營業(yè)組主任相同 營業(yè)部經(jīng)理的 KPI指標(biāo) —— 每周 ?活動率 ?參加創(chuàng)業(yè)說明會及新人培訓(xùn)的增員對象數(shù)量 ?對部內(nèi)新人提供的訓(xùn)練、輔導(dǎo)、陪同情況 ?營業(yè)部夕會的組織情況 ?直轄組的指標(biāo)與營業(yè)組主任相同 營業(yè)部經(jīng)理的 KPI指標(biāo) —— 每月 ?本部人力凈增減 ?新人三個月、六個月轉(zhuǎn)正率 ?活動率 ?績優(yōu)業(yè)務(wù)員占比 ?有效人均件數(shù) ?13個月繼續(xù)率 ?本人的經(jīng)理津貼和管理津貼 ?直轄組的指標(biāo)與營業(yè)組主任相同 營業(yè)部經(jīng)理的 KPI指標(biāo) —— 每季度 ?本人及營業(yè)部的 FYC及其他與考核標(biāo)準(zhǔn)的對比 ?營業(yè)組數(shù)量的增減 ?準(zhǔn)主任數(shù)量的增減 ?正式業(yè)務(wù)員占比的變化 ?部內(nèi)持有代理人資格證的比例 ?直轄組的指標(biāo)與營業(yè)組主任相同 ?正式以上人員數(shù)量的凈增減 ?累積下來的一年以上正式業(yè)務(wù)員數(shù)量 ?新人三個月、六個月轉(zhuǎn)正率 ?新增兼職講師的數(shù)量 ?本人累計的經(jīng)理津貼和管理津貼 ?直轄組的指標(biāo)與營業(yè)組主任相同 營業(yè)部經(jīng)理的 KPI指標(biāo) —— 每半年、全年 營業(yè)區(qū)（機構(gòu)） KPI指標(biāo) 每天 每周 每月 每季度 每半年、全年 ?出勤率 ?一級早會及主任早會的質(zhì)量 ?出單人力 /總?cè)肆? ?活動率 ?有效人均件數(shù) ?參加創(chuàng)業(yè)說明會及新人培訓(xùn)的增員對象數(shù)量 ?提供給新人的銜接教育情況 ?營業(yè)部經(jīng)理例會的質(zhì)量 ?計劃完成率 ?總?cè)肆粼鰷p ?新人三個月、六個月轉(zhuǎn)正率 ?活動率 ?績優(yōu)業(yè)務(wù)員占比 ?有效人均件數(shù) ?13個月繼續(xù)率 ?月 KPI例會的質(zhì)量 ?計劃達成率 ?營業(yè)組數(shù)量的增減 ?準(zhǔn)主任數(shù)量的增減 ?新增兼職講師的數(shù)量 ?正式業(yè)務(wù)員及績優(yōu)業(yè)務(wù)員占比的變化 ?持有代理人資格證人員的比例 ?主任例會的質(zhì)量 ?提供給業(yè)務(wù)主任、正式業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情況 ?計劃達成率 ?正式以上人員數(shù)量的凈增減 ?累積下來的一年以上正式業(yè)務(wù)員數(shù)量 ?營業(yè)部、組數(shù)量的增減 ?準(zhǔn)主任數(shù)量的增減 ?新人三個月、六個月轉(zhuǎn)正率 ?13個月繼續(xù)率 ?計劃達成率 ?分層級 KIP指標(biāo)簡介
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