營銷管理4大核心技能(編輯修改稿)
2024-11-13 01:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 2004兺06懍14粧 10:16 湰屃 價值觀的三個層面 1 工作態(tài)度 2 心智模式 3 價值取向 Last Modified: 2004兺06懍14粧 10:16 湰屃 用人的三個層次 1 可以預(yù)測 2 可 靠 3 忠 誠 Last Modified: 2004兺06懍14粧 10:16 湰屃 忠誠的三種表現(xiàn) 1 對個人的忠誠 2 對組織的忠誠 3 對原則的忠誠 樹立銷售團(tuán)隊正氣 A B C X 阿希試驗的啟示 第 3講：企業(yè)競爭策略 企業(yè)營銷環(huán)境的變化 1. 消費者的天堂，生產(chǎn)商的煉獄； 2. 商品同質(zhì)化，消費者選擇余地非常大； 3. 消費個性化增強(qiáng)，迫使市場與產(chǎn)品不斷細(xì)分 4. 消費者越來越理性，達(dá)成銷售成本加大； 5. 人力資源市場化，銷售隊伍建設(shè)成本高； 6. “ 點子 ” 風(fēng)光不再，實力成為成敗關(guān)鍵。 7. 沒有被購買的商品，不具備任何價值 8. 陷阱越來越多，兵敗如山倒 ? 無論環(huán)境如何，你不能輸！有實力才會有魅力 案例：東健阿膠如何生存？ ? 湖南東健阿膠的背景 ? 阿膠的競爭態(tài)勢分析：東阿、九芝堂、時代陽光、東健 ? 東健阿膠應(yīng)該采取的競爭策略 企業(yè)的四種市場地位 枝
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