南昌創(chuàng)業(yè)發(fā)展大廈營(yíng)銷策劃報(bào)告ppt(編輯修改稿)
2024-11-15 12:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 二 :藍(lán)海大廈（意思是通過入駐服務(wù)性大廈將使企業(yè)尋找到市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的藍(lán)海） 建議案名三 :凱旋大廈 建議案名四 :浙大 ● 求是大廈 在進(jìn)行項(xiàng)目大規(guī)模的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣中，項(xiàng)目名稱 “ 創(chuàng)業(yè)發(fā)展大廈 ” 將可能會(huì)產(chǎn)生負(fù)面影響，建議改名。 浙大中凱科技園發(fā)展有限公司 寫字樓客戶定位 寫字樓購(gòu)買客戶來源： ? A、項(xiàng)目周邊居住辦公，夢(mèng)想擁有固定資產(chǎn)的中小企業(yè)主 ? B、認(rèn)同本項(xiàng)目地段升值價(jià)值，感受本項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)良品質(zhì)的投資客 ? C、南昌市一部分想進(jìn)入高新區(qū)發(fā)展的企業(yè) ? D、外地搬遷，需要在南昌購(gòu)買寫字樓的客戶 ? E、 城東原有舊寫字樓使用單位 我們從以上的大廈面積統(tǒng)計(jì)表中可以看出，小面積的房型只有 25％，單純的投資客 最有可能消化這部分面積但將不可能消化其他大面積的房子，所以寫字樓的目標(biāo)客戶將 是針對(duì)單純投資客和自用型客戶。 面積區(qū)間 1100 100200 200300 300400 400以上 面積 占比情況 % % % % % 浙大中凱科技園發(fā)展有限公司 寫字樓客戶定位 寫字樓租賃客戶來源： ? A、想享受開發(fā)區(qū)政策的科技公司 ? B、大型企業(yè)總部搬遷或分部設(shè)立 ? C、需要發(fā)展壯大擴(kuò)充辦公區(qū)域的中小企業(yè) ? D、看重本項(xiàng)目產(chǎn)品品質(zhì)和辦公環(huán)境的企業(yè) 項(xiàng)目營(yíng)銷策略 浙大中凱科技園發(fā)展有限公司 銷售為主，兼顧租賃的營(yíng)銷策略 ? 采用返租形式的銷售策略 采用 5年返租，每年 8%的投資回報(bào)率。 由于項(xiàng)目的整體性，將對(duì)大廈整體 A、 C、 D座統(tǒng)一采用返租形式的銷售策略。 這種策略將對(duì)投資客具有較強(qiáng)的吸引力，將可以較快的去化 A座，將可以較快的回籠資金。 針對(duì)自用客戶，將采用一次型返租的模式。 由專業(yè)的代理公司進(jìn)行整體市場(chǎng)推廣銷售。 ? 采用低價(jià)入市的租賃策略 由于租賃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，建議采用低價(jià)入市的租賃策略，盡快吸引人氣，形成商務(wù)氛圍，反過來也將促進(jìn)銷售。 ? 營(yíng)銷目標(biāo)是盡快的回籠資金，最大限度抓住投資客和自用客戶達(dá)到快速去化目的 浙大中凱科技園發(fā)展有限公司 ? 返租銷售的價(jià)格策略 浙大中凱科技園發(fā)展有限公司 寫字樓租金測(cè)算 樓盤名稱 租金 留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園 ３０元（包含物業(yè)管理費(fèi)、中央空調(diào)） 南昌大學(xué)科技園 扣除優(yōu)惠政策實(shí)際價(jià)格１ 7元（包含物業(yè)管理費(fèi)） 世紀(jì)大廈 １３－１５元（包含物業(yè)管理費(fèi)） 偉業(yè)大廈 １５－１６元（包含物業(yè)管理費(fèi)） 江山大廈 ７－８元（包含物業(yè)管理費(fèi)） 高新創(chuàng)業(yè)大廈 １５元（包含物業(yè)管理費(fèi)） 騰飛大廈 ７－１０元（包含物業(yè)管理費(fèi)） 金廬軟件園 ８－１０元（包含物業(yè)管理費(fèi)） 園中緣大酒店 ６５元（包含物業(yè)管理費(fèi)） 為了加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，類比定價(jià)如下（大廈物管費(fèi) 2元 /平方米）： 五年大廈平均租金預(yù)計(jì)可達(dá)到 :18元 /平方米 /月 (不含物業(yè)管理費(fèi)用 ) 2021 2021 2021 2021 2021 租金 16 16 19 19 20 浙大中凱科技園發(fā)展有限公司 返租的價(jià)格測(cè)算 假設(shè) 5年返租，價(jià)格設(shè)臵為 4000元 /平方米，租金價(jià)格為 18元 /平方米（不包含物業(yè)管理費(fèi)，一旦物業(yè)交付，由業(yè)主來支付管理費(fèi)）。 如下表： 銷售 均價(jià) 銷售 面積 總銷金額 年返還金額 招租價(jià)格 年平均招租率 年租金收
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