南昌創(chuàng)業(yè)發(fā)展大廈營銷策劃報(bào)告ppt(已修改)
2024-10-31 12:58 本頁面
【正文】 創(chuàng)業(yè)發(fā)展大廈 營銷策劃報(bào)告 浙大中凱科技園發(fā)展有限公司 報(bào)告目錄 前期營銷分析 項(xiàng)目定位包裝 項(xiàng)目營銷策略 營銷推廣部署 前期營銷分析 浙大中凱科技園發(fā)展有限公司 項(xiàng)目 SWOT分析 優(yōu)勢 ● 產(chǎn)品品質(zhì)： 5A智能化，醒目、新穎、高檔的現(xiàn)代時(shí)尚外觀，彰顯企業(yè)品牌個(gè)性 。 ● 南有寬闊視野、北有園林綠化。生態(tài)化的周邊環(huán)境，辦公成為享受。 ● 名校與名企雙重背景，開發(fā)商實(shí)力雄厚。 ● 一站式服務(wù)平臺(tái)及 園區(qū)入駐企業(yè)優(yōu)惠政策。 劣勢 ● 地理位臵較偏，距高新中心區(qū)尚有一段距離。 ● 現(xiàn)階段周遍金融、商業(yè)服務(wù)配套缺乏，商務(wù)氛圍不足。 ● 交通不暢，只有 5路長班以及 505路，但還是限時(shí)到達(dá)。 ● 入住企業(yè)較少，項(xiàng)目無人氣支持。 ● 項(xiàng)目用地為工業(yè)用地，不能辦理商業(yè)貸款 機(jī)遇 ● 規(guī)劃中的三萬平米商業(yè)街，將有齊全配套，打造高新區(qū)的商業(yè)核心。 ● 與高新開發(fā)區(qū)政府合作，成為周邊企業(yè)的商務(wù)配套。 ● 高新區(qū)商業(yè)及商務(wù)配套逐步完善。 ● 高新區(qū)第一家對外發(fā)售的產(chǎn)權(quán)高檔寫字樓 。 威脅 ● 園區(qū)近況短期內(nèi)難有較大改善，周邊環(huán)境對本項(xiàng)目價(jià)值產(chǎn)生負(fù)面影響。 ● 面積大，公攤大，總金額高，造成較強(qiáng)銷售抗性。 ● 項(xiàng)目知名度極底。 浙大中凱科技園發(fā)展有限公司 市場競爭分析 公寓類型 操作模式 租賃價(jià)格 代表項(xiàng)目 老式寫字樓 樓盤陳舊 ,一般由物業(yè)方統(tǒng)一招租 ,也有由各業(yè)主自行出租的 ,價(jià)格低廉； 815元 /平方米 金廬軟件園 騰飛大廈 偉業(yè)大廈 世紀(jì)大廈 商住樓 樓體外觀較好 ,但以住宅為主 ,由各業(yè)主自行出租 ,價(jià)格低廉 ,住宅辦公于公司外在形象較差。 8元 /平方米 /月 江山大廈 新型寫字樓 外墻均為先進(jìn)的中空、鋼化、鍍膜玻璃幕墻，具有良好的隔音、保溫、節(jié)能功能。建筑風(fēng)格簡潔、挺拔、時(shí)尚，充滿了現(xiàn)代氣息。 1565元 /平方米 南大科技園 留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園 園中緣等 目前高新區(qū)寫字樓剩余租賃面積為 8420平方米，剩余可供銷售面積為 20210平方米。 高新區(qū)的寫字樓租金最高為 65元 /平方米，最低為 8元 /平方米， 沒有中央空調(diào)的寫字樓平均租金（含物管）范圍為 8－ 17元 /平方米 , 帶中央空調(diào)的寫字樓平均租金（含物管）范圍為 19－ 30元 /平方米 , 市場總體競爭激烈 相比之下取消中央空調(diào)后創(chuàng)業(yè)發(fā)展大廈 23元 /平方米（含物管）的租金沒有競爭優(yōu)勢，但大廈是目前唯一對外出售的寫字樓， 3200元 /平方米的銷售價(jià)格得到大多數(shù)客戶的認(rèn)可。 浙大中凱科技園發(fā)展有限公司 前期營銷情況 ? 2021年 9月我司入駐創(chuàng)業(yè)發(fā)展大廈后開始正式招商，至今為止拓展并洽談了 26個(gè)意向客戶，截至目前 剩下了意向客戶有 16個(gè)，意向面積達(dá)到 21420平方米，目標(biāo)客戶群體基本為自用型客戶，銷售額為 1819平方米 ，租賃為 。 ? 由于土地為工業(yè)用地性質(zhì)，特別是房產(chǎn)證沒有辦理好，所以沒有進(jìn)行大規(guī)模的市場推廣，只進(jìn)行了少量的市場推廣，如五路公交車的車身廣告、江南都市報(bào)的報(bào)角及分類廣告、直郵。 ? 目前主要由產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心負(fù)責(zé)招商，主要通過點(diǎn)對點(diǎn)、點(diǎn)對面的形式來找尋客戶。 （ 1）借助南昌高新區(qū)的招商平臺(tái)，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)發(fā)展大廈整體概念的開發(fā)，聯(lián)合南昌高新 區(qū)提出打造“樓宇經(jīng)濟(jì)”或“總部經(jīng)濟(jì)”概念 。 （ 2）與房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)聯(lián)合，其中包括本地機(jī)構(gòu)、外省機(jī)構(gòu)、國際知名中介機(jī)構(gòu)。 （ 3）適當(dāng)兼顧租賃，推行“以租代售”模式，一方面可聚集人氣，另一方面有利于吸引投資者。 （ 4）與資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓中介機(jī)構(gòu)如產(chǎn)權(quán)經(jīng)紀(jì)公司、拍賣公司等聯(lián)合。 （ 5）傳統(tǒng)招商渠道
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