沈陽(yáng)奧園營(yíng)銷策劃報(bào)告(已修改)
2025-04-25 00:36 本頁(yè)面
【正文】 如何提升 別墅項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力 1. 產(chǎn)品力的展示一定是核心 別墅營(yíng)銷要緊緊圍繞著產(chǎn)品的展示。堅(jiān)信產(chǎn)品一定是別墅項(xiàng)目核心的競(jìng)爭(zhēng)力，品質(zhì)和創(chuàng)新是兩把尖刀。 別墅競(jìng)爭(zhēng)力策略要點(diǎn) 別墅產(chǎn)品的客戶群都是高端的客戶群，特點(diǎn)是，見過世面，判斷力和理性的思考要比普通住宅高得多，對(duì)各環(huán)節(jié)要求高。一般的銷售的方式和一般的伎倆是很難抓住這些客戶的。 愿望一旦得到滿足，很容易被打動(dòng)。 ？ 別墅在營(yíng)銷過程中非常注重口碑的傳播。富人愛扎堆，在別墅的銷售中也充分體現(xiàn)了這個(gè)特點(diǎn)。在做沈陽(yáng)奧林匹克花園這個(gè)項(xiàng)目中，口碑的傳送，老客戶介紹新客戶，成交成功率達(dá)到了三分之一。所以如何組織活動(dòng)營(yíng)銷，組織向外推廣，如何做好服務(wù)，如何推進(jìn)銷售都應(yīng)該緊緊圍繞這些展開，就是老客戶帶新客戶，這個(gè)做得好，可以作大事半功倍的效果。 4. 服務(wù)要有品質(zhì)感 富人對(duì)整個(gè)盤的組織、營(yíng)銷的組織、業(yè)務(wù)管理的組織要求非常高，他第一眼看到項(xiàng)目這個(gè)廣告到最后的成交，他關(guān)注這個(gè)項(xiàng)目都是非常的挑剔，比如說這個(gè)廣告的色彩看不好也可能他就不會(huì)買，就會(huì)有這種偏執(zhí)的現(xiàn)象。所以我們服務(wù)一定要做到盡善盡美。品質(zhì)化的概念是解決一個(gè)檔次的問題，服務(wù)也要有品質(zhì)感。 5. 地段還是很重要 ? 地段是非常重要的，一些項(xiàng)目，地段非常不適合搞豪宅，靠無限的空間和概念做，這樣的項(xiàng)目做豪宅非常吃力，銷售期拖到五年、十年。沒有豪地不要做豪宅，只有有地的優(yōu)勢(shì)，才能對(duì)客戶產(chǎn)生吸引，解決了項(xiàng)目吸引力的問題。 6. 個(gè)性化就是尊貴感 ? 這個(gè)是解決什么問題？是解決客戶尊貴的感覺，高端的客戶追求的個(gè)性化的東西，追求這種不一樣的感受。所以個(gè)性化是在別墅推廣里是不可缺少的。而且這個(gè)個(gè)性化也說明了它的內(nèi)容也說明了它的形式，個(gè)性化的方式，個(gè)性化的內(nèi)容要不斷的挖掘，這個(gè)也是要與時(shí)俱進(jìn)，一個(gè)時(shí)期、一個(gè)情況要有一個(gè)內(nèi)容，這個(gè)方面也有很多挖掘的地方。 總的來說，最基本的產(chǎn)品要做好，板塊要有吸引力，服務(wù)要跟上。地段是解決吸引力的問題，產(chǎn)品和服務(wù)是解決殺傷力的問題，只有這樣才能談到別墅項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力。 沈陽(yáng)奧林匹克花園 核心競(jìng)爭(zhēng)力 沈陽(yáng)奧林匹克花園核心力五點(diǎn)論 ? 產(chǎn)品力 ? 品牌力 (文化力 ) ? 板塊力 ? 客戶力 ? 服務(wù)力（銷售力） 沈陽(yáng)奧園市場(chǎng)背景 1. 沈陽(yáng)作為一個(gè)人口超過 700萬的超大城市，一年的 商品房成交只有 300萬。 2． 2022年別墅（包括聯(lián)排）的成交量只有區(qū)區(qū)不足 350套，而且缺乏真正涵義的 TownHouse。 3． 沈陽(yáng)發(fā)展的整個(gè)大方向是往南發(fā)展，政策傾斜的重 心、市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)是渾南。 4．沈奧選址東部棋盤山旅游區(qū)，區(qū)域基礎(chǔ)配套幾乎是一片空白，水、暖、氣、道路都要從零開始。在沈陽(yáng)人的心目中是一個(gè)極其遙遠(yuǎn)的地方。更有甚者，認(rèn)為那是坐火車才能到的地方，幾乎不屬于沈陽(yáng)范圍內(nèi)。對(duì)于房地產(chǎn)開發(fā)而言，此區(qū)域更是鮮有發(fā)展商涉及。 5．奧林匹克花園初入沈陽(yáng)，對(duì)老百姓而言是一個(gè)全新的品牌，均為第一次接觸，奧園在全國(guó)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，到了沈?yáng)無疑需要從零開始。進(jìn)入沈陽(yáng)十年的萬科也是在近幾年才被沈陽(yáng)人廣泛認(rèn)可。 6．主要競(jìng)爭(zhēng)香格 蔚藍(lán)、假日 伊利雅特灣與沈奧 在定位、目標(biāo)客層、產(chǎn)品等方面展開激烈競(jìng)爭(zhēng)， 共同搶食份額不大的 TownHouse市場(chǎng)。 7．沈奧均價(jià)達(dá)到 3300元 /平方米，與同類 Townhouse 相比，沒有明顯的優(yōu)勢(shì)。 ? 本土“有山、有河、有湖、有林”的中國(guó)第三代 TOWNHOUSE社區(qū)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1