沈陽(yáng)奧園營(yíng)銷策劃報(bào)告(文件)
【正文】 》 2022沈陽(yáng)別墅示范項(xiàng)目 一路領(lǐng)跑的別墅項(xiàng)目 ? 2022年度，沈奧當(dāng)年規(guī)劃、當(dāng)年施工、當(dāng)年現(xiàn)樓開盤，一期悉尼奧運(yùn)村銷售別墅 300多套，銷售面積達(dá)到 8萬(wàn)平方米（當(dāng)年沈陽(yáng)別墅消化量 15萬(wàn)平米），為年度沈陽(yáng)別墅市場(chǎng)銷售冠軍。 ? 不到一年的時(shí)間，沈陽(yáng)奧園的價(jià)格穩(wěn)步提升，由原來(lái)的 3100—3200元 /平米上漲到現(xiàn)在的 3900—4000元 /平米。 03年10月1日 開盤盛況 熱銷03年沈陽(yáng)秋季房交會(huì) 五點(diǎn)論 1： 產(chǎn)品力 ? 產(chǎn)品力才是真正的市場(chǎng)殺傷力 ? 創(chuàng)新是制造產(chǎn)品力的第一關(guān)鍵 ? 產(chǎn)品一定要做出品質(zhì)與特色 ? 我們的對(duì)策：整合資源、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 ? 澳洲 COX集團(tuán) +新加坡 SCI ? 中體產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢(shì)體育資源 +香港泰盈專業(yè)操作 產(chǎn)品力的創(chuàng)新 規(guī)劃上的 “編織 ”理念 將原汁原味的澳式建筑 ， 與道路系統(tǒng) ， 與周 圍山 、 河 、 林 、 湖等自然脈絡(luò)紡織為一體 ， 讓人工的和天然的相互編織 ， 和諧共生 ， 依自然坡地而建高低錯(cuò)落 、 層次有別的山水聯(lián)院別墅 。 （七大分區(qū)） 亦商亦景，商業(yè)中心區(qū)；原創(chuàng)動(dòng)力，奧林匹克運(yùn)動(dòng)區(qū)；歡樂撒野，兒童游樂區(qū)；夕陽(yáng)正紅，老年養(yǎng)生區(qū)；鄰里交融，鄰里公園區(qū)；真山真水，漫步水系區(qū)。 ? 2． 03年已奠定一定的品牌知名度 ， 并積累了數(shù)百客戶（ VIP會(huì)員 ） 。 二．推出貨源 ?總貨源： ，計(jì) 468套 包括 1期第三組團(tuán)與二期第一組團(tuán) 主要產(chǎn)品是聯(lián)排別墅，部分精裝修花園洋房 三．推廣目標(biāo) ?1． 消化 7萬(wàn)平米 ， 約計(jì) 400套 。 ? 2． 推廣節(jié)奏明晰 ， + 、 品是逐步升級(jí)的 ， 消化順序也應(yīng)該是從低向高的 ， 不應(yīng)有過多的重疊 ， 否則后期產(chǎn)品會(huì)對(duì)前期造成沖擊 。 ? 6. 把握入住時(shí)機(jī) ， 突顯成熟社區(qū)風(fēng)范 ， 與對(duì)手拉開競(jìng)爭(zhēng)層面 。 ? 推廣方式： ? 1. NP報(bào)廣：以品牌形象為主 ， 社區(qū)配套和活動(dòng)事件的告知為輔 ? 2. DM派單：以社區(qū)配套 、 產(chǎn)品特征 、 當(dāng)年入住為主要賣點(diǎn) ? 3. 電視廣告：電視劇熱播期間 ， 打品牌形象廣告為主 ， ? 4. 軟文：活動(dòng)報(bào)導(dǎo) 、 熱點(diǎn)制造 ? 5. 現(xiàn)場(chǎng)利用：加大看房班車的頻率 ， ? 6. 春季房展會(huì)：形象展位 ? 7. SP活動(dòng)：重點(diǎn)針對(duì)老客戶， townhouse論壇，溫州 看房團(tuán)，業(yè)主高爾夫比賽 第二階段：品牌提升期及 （ 奧運(yùn)會(huì)預(yù)熱期 ） ?5月 16日 —7月 31日。 主推 （ 雅典村 ） ， 計(jì)130套 ， 目標(biāo)消化率 80%以上 ， 此階段設(shè)開盤 ，采用奧龍會(huì)蓄客方式 。 重點(diǎn)消化前三階段尾盤 ，采用自然消化方式 。 ?2. 期待已久的奧運(yùn)會(huì)即將開幕，全國(guó)各 地奧運(yùn)健兒都準(zhǔn)備踏上征途，得知遼寧體育局要為本省奧運(yùn)健兒壯行，我們迅速進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，精心策劃了 “ 為遼寧奧運(yùn)健兒壯行大型露天文藝匯演既沈陽(yáng)萬(wàn)人簽名活動(dòng) ” ，方案得到了省體育局、市政府的肯定和贊賞。 《奧運(yùn)特刊》是宣傳奧運(yùn)會(huì)的大平臺(tái)，由于它的奪目，很多項(xiàng)目都選擇暫避鋒芒，不做宣傳，因此《奧運(yùn)特刊》成了眾多大品牌（包括中國(guó)移動(dòng)、寶馬、華新國(guó)際、萬(wàn)科等）的爭(zhēng)奪對(duì)象，沈奧當(dāng)然也加入了其中的行列，并在競(jìng)標(biāo)會(huì)上最終中標(biāo)，成了最名副其實(shí)的奧運(yùn)會(huì)合作伙伴。 “ 業(yè)主奧運(yùn)會(huì) ” 是奧林匹克花園的傳統(tǒng)項(xiàng)目，本次有將近1000名業(yè)主和媒體記者報(bào)名參加，沈陽(yáng)電視臺(tái)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的熱烈場(chǎng)面進(jìn)行了實(shí)況報(bào)道。遼寧電視臺(tái)，沈陽(yáng)電視臺(tái)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了全程跟蹤報(bào)道。 雅典奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后全國(guó)都進(jìn)行了盛大的慶功活動(dòng)，我們分析到頻繁的慶功會(huì)具有相當(dāng)?shù)耐|(zhì)性質(zhì)，流于表面。 ?5。 ? ，我們還組織了業(yè)
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