沈陽奧園營銷策劃報(bào)告(完整版)
【正文】 軟文：活動(dòng)報(bào)導(dǎo) 、 熱點(diǎn)制造 ? 4. 現(xiàn)場(chǎng)利用：加大看房班車的力度 ， 組織看房團(tuán) ? 5. SP活動(dòng)：產(chǎn)品解析會(huì)，雅典助威團(tuán)，萬人簽名，三人籃球賽，夏季業(yè)主運(yùn)動(dòng)會(huì)，盛大開盤活動(dòng)，我最喜愛的體育明星，獎(jiǎng)牌競(jìng)猜 ?第三階段：品牌提升期及 （ 奧運(yùn)會(huì)高潮期 ） ? 8月 1日 —10月 31日 。 ? 5. 推廣主題鮮明連貫 ， 表現(xiàn)調(diào)性統(tǒng)一 ， 體現(xiàn)大盤名盤氣質(zhì) 。 ? 5． 下半年將將全新產(chǎn)品入市 。整個(gè)園區(qū)建筑與環(huán)境自然天成，并與風(fēng)景區(qū)相輔相成，相映成趣。 ? 2022年 9月，二期雅典奧運(yùn)村首次開盤， 100套別墅在不到兩小時(shí)內(nèi)搶購一空。進(jìn)入沈陽十年的萬科也是在近幾年才被沈陽人廣泛認(rèn)可。 沈陽奧林匹克花園 核心競(jìng)爭(zhēng)力 沈陽奧林匹克花園核心力五點(diǎn)論 ? 產(chǎn)品力 ? 品牌力 (文化力 ) ? 板塊力 ? 客戶力 ? 服務(wù)力（銷售力） 沈陽奧園市場(chǎng)背景 1. 沈陽作為一個(gè)人口超過 700萬的超大城市，一年的 商品房成交只有 300萬。品質(zhì)化的概念是解決一個(gè)檔次的問題，服務(wù)也要有品質(zhì)感。一般的銷售的方式和一般的伎倆是很難抓住這些客戶的。 愿望一旦得到滿足，很容易被打動(dòng)。 5. 地段還是很重要 ? 地段是非常重要的，一些項(xiàng)目，地段非常不適合搞豪宅，靠無限的空間和概念做，這樣的項(xiàng)目做豪宅非常吃力，銷售期拖到五年、十年。 2． 2022年別墅（包括聯(lián)排）的成交量只有區(qū)區(qū)不足 350套，而且缺乏真正涵義的 TownHouse。 6．主要競(jìng)爭(zhēng)香格 ? 不到一年的時(shí)間，沈陽奧園的價(jià)格穩(wěn)步提升，由原來的 3100—3200元 /平米上漲到現(xiàn)在的 3900—4000元 /平米。 （七大分區(qū)） 亦商亦景，商業(yè)中心區(qū)；原創(chuàng)動(dòng)力，奧林匹克運(yùn)動(dòng)區(qū)；歡樂撒野，兒童游樂區(qū)；夕陽正紅，老年養(yǎng)生區(qū)；鄰里交融，鄰里公園區(qū)；真山真水，漫步水系區(qū)。 二．推出貨源 ?總貨源： ，計(jì) 468套 包括 1期第三組團(tuán)與二期第一組團(tuán) 主要產(chǎn)品是聯(lián)排別墅，部分精裝修花園洋房 三．推廣目標(biāo) ?1． 消化 7萬平米 ， 約計(jì) 400套 。 ? 6. 把握入住時(shí)機(jī) ， 突顯成熟社區(qū)風(fēng)范 ， 與對(duì)手拉開競(jìng)爭(zhēng)層面 。 主推 （ 雅典村 ） ， 計(jì)130套 ， 目標(biāo)消化率 80%以上 ， 此階段設(shè)開盤 ，采用奧龍會(huì)蓄客方式 。 ?2. 期待已久的奧運(yùn)會(huì)即將開幕，全國各 地奧運(yùn)健兒都準(zhǔn)備踏上征途，得知遼寧體育局要為本省奧運(yùn)健兒壯行，我們迅速進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，精心策劃了 “ 為遼寧奧運(yùn)健兒壯行大型露天文藝匯演既沈陽萬人簽名活動(dòng) ” ，方案得到了省體育局、市政府的肯定和贊賞。 “ 業(yè)主奧運(yùn)會(huì) ” 是奧林匹克花園的傳統(tǒng)項(xiàng)目，本次有將近1000名業(yè)主和媒體記者報(bào)名參加，沈陽電視臺(tái)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的熱烈場(chǎng)面進(jìn)行了實(shí)況報(bào)道。 雅典奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后全國都進(jìn)行了盛大的慶功活動(dòng)，我們分析到頻繁的慶功會(huì)具有相當(dāng)?shù)耐|(zhì)性質(zhì)，流于表面。 ? ，我們還組織了業(yè)主助威團(tuán)親臨雅典觀戰(zhàn)，助威團(tuán)的社會(huì)選拔工作在沈陽造成了很大的反響，在各界如：政府、企業(yè)管理層、技術(shù)、文化、私營業(yè)主、媒體、學(xué)生中同時(shí)展開選拔，各個(gè)圈子里都猶如安排了定時(shí)炸彈，大街小巷、茶余飯后的口碑傳播，連鎖引爆，產(chǎn)生的聚合效應(yīng)是巨大的；在出發(fā)時(shí)舉行盛大壯行會(huì)，將助威團(tuán)活動(dòng)逐步推向高潮，隨行記者每天把雅典現(xiàn)場(chǎng)的跟蹤報(bào)道及時(shí)傳送回沈陽，發(fā)布在第二天的《沈陽日?qǐng)?bào)》奧運(yùn)特刊奧園專欄上，與奧運(yùn)會(huì)消息同步發(fā)布。 ? 推廣方式： ? 1. NP報(bào)廣：以產(chǎn)品特征為主 ， 社區(qū)配套和活動(dòng)事件的告知為輔 ? 2. DM派單：以社區(qū)配套 、 產(chǎn)品特征 、 社區(qū)環(huán)境為主要賣點(diǎn) ? 3. 電視
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