【正文】 明夫婦為首，共一百對(duì)新人在沈奧舉行了盛大的婚禮， 10月 1日，一百輛奧迪組成的龐大車隊(duì)浩浩蕩蕩從市區(qū)開往沈奧，近千名業(yè)主共同見證了這經(jīng)典的時(shí)刻，最后由奧運(yùn)冠軍帶領(lǐng)一百位新人在園區(qū) “ 奧林匹克體育公園 ” 種下了幸福的樹種，被市體育局命名為 “ 奧運(yùn)冠軍林 ” ，以此將美好的祝愿永遠(yuǎn)留在了沈陽(yáng)奧園。 ? 4. 軟文：活動(dòng)報(bào)導(dǎo) 、 熱點(diǎn)制造 ? 5. 現(xiàn)場(chǎng)利用：加大看房班車的力度 ， 組織看房團(tuán) ? 6. 秋季房展會(huì)：蓄客高峰期 ? 7. SP活動(dòng)：交樓儀式，盛大開盤活動(dòng)，園長(zhǎng)慶功會(huì)，雅典助威團(tuán)成行，萬(wàn)人簽名，我最喜愛的體育明星抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)牌競(jìng)猜頒獎(jiǎng) ? 第四階段：年度尾盤消化及業(yè)主維護(hù)期 ? 11月 1日 —1月 30日 。 四 . 推廣思路 ? 1． 充分運(yùn)用 “ 奧運(yùn)年 ” 和 “ 新品上市 ” ， 在活動(dòng)策劃上制造熱點(diǎn) ， 在包裝宣傳上引領(lǐng)市場(chǎng) 。 ? 從最不看好的沈陽(yáng)東部：距離市中心 20多公里，周邊配套匱乏，交通不便，人們心理距離遙遠(yuǎn)，尚沒有區(qū)域居住氛圍以及渾南成熟別墅區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的情況下，沈奧林匹克花園克服了諸多開發(fā)瓶頸，憑借專業(yè)化的操盤水平，獨(dú)特的項(xiàng)目開發(fā)理念，優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及無(wú)與倫比的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，一炮打響，成為沈陽(yáng)別墅市場(chǎng)的領(lǐng)軍項(xiàng)目，甚至占據(jù)了沈城別墅市場(chǎng)的半壁江山。在沈陽(yáng)人的心目中是一個(gè)極其遙遠(yuǎn)的地方。在做沈陽(yáng)奧林匹克花園這個(gè)項(xiàng)目中，口碑的傳送，老客戶介紹新客戶，成交成功率達(dá)到了三分之一。所以如何組織活動(dòng)營(yíng)銷，組織向外推廣，如何做好服務(wù)，如何推進(jìn)銷售都應(yīng)該緊緊圍繞這些展開，就是老客戶帶新客戶，這個(gè)做得好，可以作大事半功倍的效果。更有甚者，認(rèn)為那是坐火車才能到的地方，幾乎不屬于沈陽(yáng)范圍內(nèi)。 03年10月1日 開盤盛況 熱銷03年沈陽(yáng)秋季房交會(huì) 五點(diǎn)論 1： 產(chǎn)品力 ? 產(chǎn)品力才是真正的市場(chǎng)殺傷力 ? 創(chuàng)新是制造產(chǎn)品力的第一關(guān)鍵 ? 產(chǎn)品一定要做出品質(zhì)與特色 ? 我們的對(duì)策：整合資源、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 ? 澳洲 COX集團(tuán) +新加坡 SCI ? 中體產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢(shì)體育資源 +香港泰盈專業(yè)操作 產(chǎn)品力的創(chuàng)新 規(guī)劃上的 “編織 ”理念 將原汁原味的澳式建筑 ， 與道路系統(tǒng) ， 與周 圍山 、 河 、 林 、 湖等自然脈絡(luò)紡織為一體 ， 讓人工的和天然的相互編織 ， 和諧共生 ， 依自然坡地而建高低錯(cuò)落 、 層次有別的山水聯(lián)院別墅 。 ? 2． 推廣節(jié)奏明晰 ， + 、 品是逐步升級(jí)的 ， 消化順序也應(yīng)該是從低向高的 ， 不應(yīng)有過(guò)多的重疊 ， 否則后期產(chǎn)品會(huì)對(duì)前期造成沖擊 。 重點(diǎn)消化前三階段尾盤 ，采用自然消化方式 。遼寧電視臺(tái)，沈陽(yáng)電視臺(tái)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了全程跟蹤報(bào)道。 5月 19日遼寧羽毛球隊(duì)正式更名為“遼寧沈陽(yáng)奧園羽毛球隊(duì)”。 ? 4. 將 2期 ， 即將 +“ 雅典奧運(yùn)村 ” （ 先消化 ） ， 這樣一來(lái)可以盡早拉開重新包裝的序幕 ， 給客戶新鮮感 ， 在節(jié)奏與雅典奧運(yùn)會(huì)的前期預(yù)熱也是同步的 ， 利于借勢(shì) ， 利于推 。 首創(chuàng)七大山水運(yùn)動(dòng)景觀體系更使業(yè)主生活在景觀中動(dòng)起來(lái)。 5．奧林匹克花園初入沈陽(yáng)，對(duì)老百姓而言是一個(gè)全新的品牌，均為第一次接觸，奧園在全國(guó)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲搅松蜿?yáng)無(wú)疑需要從零開始。所以我們服務(wù)一定要做到盡善盡美。 ？ 別墅在營(yíng)銷過(guò)程中非常注重口碑的傳播。 3． 沈陽(yáng)發(fā)展的整個(gè)大方向是往南發(fā)展，政策傾斜的重 心、市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)是渾南。 ? 令人稱道的是，沈奧在推廣過(guò)程中從未做過(guò)任何“優(yōu)惠、促銷”活動(dòng)，如送車、送旅游等目前大行其道的銷售手段。 ?2． “ 沈陽(yáng)奧林匹克花園 ” 品牌形象的強(qiáng)化和升級(jí) 。 初定 （ 可根據(jù)蓄客情況進(jìn)行調(diào)整 ） 。 ? 6。壯行會(huì)于 8月 11日在市府廣場(chǎng)盛大舉行，當(dāng)晚