沈陽奧園營銷策劃報(bào)告-wenkub
2023-04-28 00:36:19 本頁面
【正文】 ， 8月 1329日雅典奧運(yùn)會舉行 。整個(gè)園區(qū)建筑與環(huán)境自然天成，并與風(fēng)景區(qū)相輔相成，相映成趣。 ? 從最不看好的沈陽東部：距離市中心 20多公里，周邊配套匱乏，交通不便，人們心理距離遙遠(yuǎn)，尚沒有區(qū)域居住氛圍以及渾南成熟別墅區(qū)域競爭的情況下，沈奧林匹克花園克服了諸多開發(fā)瓶頸，憑借專業(yè)化的操盤水平，獨(dú)特的項(xiàng)目開發(fā)理念，優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及無與倫比的環(huán)境優(yōu)勢，一炮打響，成為沈陽別墅市場的領(lǐng)軍項(xiàng)目，甚至占據(jù)了沈城別墅市場的半壁江山。 ? 2022年 9月，二期雅典奧運(yùn)村首次開盤， 100套別墅在不到兩小時(shí)內(nèi)搶購一空。 7．沈奧均價(jià)達(dá)到 3300元 /平方米，與同類 Townhouse 相比，沒有明顯的優(yōu)勢。進(jìn)入沈陽十年的萬科也是在近幾年才被沈陽人廣泛認(rèn)可。在沈陽人的心目中是一個(gè)極其遙遠(yuǎn)的地方。 沈陽奧林匹克花園 核心競爭力 沈陽奧林匹克花園核心力五點(diǎn)論 ? 產(chǎn)品力 ? 品牌力 (文化力 ) ? 板塊力 ? 客戶力 ? 服務(wù)力（銷售力） 沈陽奧園市場背景 1. 沈陽作為一個(gè)人口超過 700萬的超大城市，一年的 商品房成交只有 300萬。所以個(gè)性化是在別墅推廣里是不可缺少的。品質(zhì)化的概念是解決一個(gè)檔次的問題，服務(wù)也要有品質(zhì)感。在做沈陽奧林匹克花園這個(gè)項(xiàng)目中，口碑的傳送，老客戶介紹新客戶，成交成功率達(dá)到了三分之一。一般的銷售的方式和一般的伎倆是很難抓住這些客戶的。 如何提升 別墅項(xiàng)目的核心競爭力 1. 產(chǎn)品力的展示一定是核心 別墅營銷要緊緊圍繞著產(chǎn)品的展示。 愿望一旦得到滿足，很容易被打動。所以如何組織活動營銷，組織向外推廣，如何做好服務(wù)，如何推進(jìn)銷售都應(yīng)該緊緊圍繞這些展開，就是老客戶帶新客戶，這個(gè)做得好，可以作大事半功倍的效果。 5. 地段還是很重要 ? 地段是非常重要的，一些項(xiàng)目，地段非常不適合搞豪宅，靠無限的空間和概念做，這樣的項(xiàng)目做豪宅非常吃力，銷售期拖到五年、十年。而且這個(gè)個(gè)性化也說明了它的內(nèi)容也說明了它的形式，個(gè)性化的方式，個(gè)性化的內(nèi)容要不斷的挖掘，這個(gè)也是要與時(shí)俱進(jìn)，一個(gè)時(shí)期、一個(gè)情況要有一個(gè)內(nèi)容，這個(gè)方面也有很多挖掘的地方。 2． 2022年別墅（包括聯(lián)排）的成交量只有區(qū)區(qū)不足 350套，而且缺乏真正涵義的 TownHouse。更有甚者，認(rèn)為那是坐火車才能到的地方，幾乎不屬于沈陽范圍內(nèi)。 6．主要競爭香格 ? 本土“有山、有河、有湖、有林”的中國第三代 TOWNHOUSE社區(qū) ? 本土首個(gè)推崇“科學(xué)運(yùn)動 健康生活”的大型運(yùn)動健 康社區(qū) ? 本土首家引進(jìn)“健康管家”物業(yè)管理體系 ? 本土首倡“編織”規(guī)劃建筑的原生運(yùn)動社區(qū) ? 本土首創(chuàng)“ paseo”山水運(yùn)動景觀體系的生態(tài)社區(qū) ? 本土首個(gè)澳式坡地建筑社區(qū) 2600畝 沈陽最大型別墅社區(qū) 沈陽奧林匹克花園空中鳥瞰圖 沈陽奧林匹克花園規(guī)劃鳥瞰圖 沈陽奧林匹克花園規(guī)劃平面圖 項(xiàng)目定位 沈陽人的奧運(yùn)村，新生活的領(lǐng)跑者 沈陽罕見的超大型低密度居住特區(qū) 沈城 TOWNHOUSE金牌社區(qū) 項(xiàng)目榮譽(yù) 》 國家體育總局 “ 陽光健身工程 ” 》 中國奧委會 “ 奧林匹克文化社區(qū) ” 》 中國最佳人居環(huán)境大獎 》 2022中國名盤創(chuàng)新獎 》 2022沈城最具影響力 、 最暢銷樓盤 》 2022沈城最美園區(qū) 、 最佳戶型 》 2022高配電設(shè)計(jì)典范樓盤 》 2022沈陽首屆經(jīng)典景觀住宅 》 2022沈陽山水人居文化名盤 》 2022CHIAF中國名盤 》 2022沈陽十大領(lǐng)軍地產(chǎn)
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