沈陽(yáng)奧園營(yíng)銷策劃報(bào)告-全文預(yù)覽
【正文】 主助威團(tuán)親臨雅典觀戰(zhàn)，助威團(tuán)的社會(huì)選拔工作在沈陽(yáng)造成了很大的反響，在各界如：政府、企業(yè)管理層、技術(shù)、文化、私營(yíng)業(yè)主、媒體、學(xué)生中同時(shí)展開(kāi)選拔，各個(gè)圈子里都猶如安排了定時(shí)炸彈，大街小巷、茶余飯后的口碑傳播，連鎖引爆，產(chǎn)生的聚合效應(yīng)是巨大的；在出發(fā)時(shí)舉行盛大壯行會(huì)，將助威團(tuán)活動(dòng)逐步推向高潮，隨行記者每天把雅典現(xiàn)場(chǎng)的跟蹤報(bào)道及時(shí)傳送回沈陽(yáng)，發(fā)布在第二天的《沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)》奧運(yùn)特刊奧園專欄上，與奧運(yùn)會(huì)消息同步發(fā)布。 5月 19日遼寧羽毛球隊(duì)正式更名為“遼寧沈陽(yáng)奧園羽毛球隊(duì)”。 ? 推廣方式： ? 1. NP報(bào)廣：以產(chǎn)品特征為主 ， 社區(qū)配套和活動(dòng)事件的告知為輔 ? 2. DM派單：以社區(qū)配套 、 產(chǎn)品特征 、 社區(qū)環(huán)境為主要賣點(diǎn) ? 3. 電視廣告：奧運(yùn)會(huì)期間體育頻道插撥 ，或欄目贊助 ， 形象廣告為主 ， 新品預(yù)告 。初定 （可根據(jù)蓄客情況進(jìn)行調(diào)整）。 五 .推廣過(guò)程 ? 第一階段：品牌鞏固期及尾盤消化期 ? 3月 1日 —5月 15日 。 ? 4. 將 2期 ， 即將 +“ 雅典奧運(yùn)村 ” （ 先消化 ） ， 這樣一來(lái)可以盡早拉開(kāi)重新包裝的序幕 ， 給客戶新鮮感 ， 在節(jié)奏與雅典奧運(yùn)會(huì)的前期預(yù)熱也是同步的 ， 利于借勢(shì) ， 利于推 。 ?3. 奠定項(xiàng)目在同類產(chǎn)品 （ TOWNHOUSE）中的 “ 領(lǐng)頭羊 ” 地位 。 ? 4． + 。 五點(diǎn)論 3：板塊力 ? 真山、真水、真森林的 東部山水板塊 ? 未來(lái)集旅游、度假、休閑、居住、商務(wù)為一體的棋盤山 東部副城板塊 ? 2022世界園藝博覽會(huì)： 世園會(huì)板塊 買家利益點(diǎn)挖掘（板塊力運(yùn)用） ?全沈陽(yáng)最適宜別墅生活的區(qū)域 (強(qiáng)化環(huán)境賣點(diǎn) ) ?未來(lái)沈陽(yáng)最具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域 (區(qū)域的升值能力 ) ?向東，未來(lái)居住的方向 (改變?nèi)藗兊木幼≌J(rèn)知 ) ?推廣組合運(yùn)用： ?1. 炒做東部區(qū)域： 舉辦東部區(qū)域地產(chǎn)論壇 東部區(qū)域報(bào)廣推廣：側(cè)重環(huán)境與前景 2. 贊助 2022年沈陽(yáng)國(guó)際冰雪節(jié)（棋盤山風(fēng) 景區(qū)內(nèi)舉辦） 3. 圍繞“ 2022世界園藝博覽會(huì)”（落戶沈陽(yáng) 植物園）進(jìn)行一系列推廣，在二期引入“世園會(huì)旁 townhouse珍品”概念。 首創(chuàng)七大山水運(yùn)動(dòng)景觀體系更使業(yè)主生活在景觀中動(dòng)起來(lái)。質(zhì)優(yōu)價(jià)適的產(chǎn)品，唯一性的品牌理念，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，成功的策劃推廣等都是奧園成功的重要因素。 ? 2022年上半年，在有近 4個(gè)月銷售淡季中，銷售 100多套別墅，總銷售額達(dá)近兩億。 伊利雅特灣與沈奧 在定位、目標(biāo)客層、產(chǎn)品等方面展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)， 共同搶食份額不大的 TownHouse市場(chǎng)。 5．奧林匹克花園初入沈陽(yáng)，對(duì)老百姓而言是一個(gè)全新的品牌，均為第一次接觸，奧園在全國(guó)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?，到了沈?yáng)無(wú)疑需要從零開(kāi)始。 4．沈奧選址東部棋盤山旅游區(qū)，區(qū)域基礎(chǔ)配套幾乎是一片空白，水、暖、氣、道路都要從零開(kāi)始。地段是解決吸引力的問(wèn)題，產(chǎn)品和服務(wù)是解決殺傷力的問(wèn)題，只有這樣才能談到別墅項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力。 6. 個(gè)性化就是尊貴感 ? 這個(gè)是解決什么問(wèn)題？是解決客戶尊貴的感覺(jué)，高端的客戶追求的個(gè)性化的東西，追求這種不一樣的感受。所以我們服務(wù)一定要做到盡善盡美。富人愛(ài)扎堆，在別墅的銷售中也充分體現(xiàn)了這個(gè)特點(diǎn)。 別墅競(jìng)爭(zhēng)力策略要點(diǎn) 別墅產(chǎn)品的客戶群都是高端的客戶群，特點(diǎn)是，見(jiàn)過(guò)世面，判斷力和理性的思考要比普通住宅高得多，對(duì)各環(huán)節(jié)要求高。堅(jiān)信產(chǎn)品一定是別墅項(xiàng)目核心的競(jìng)爭(zhēng)力，品質(zhì)和創(chuàng)新是兩把尖刀。 ？ 別墅在營(yíng)銷過(guò)程中非常注重口碑的傳播。 4. 服務(wù)要有品質(zhì)感 富人對(duì)整個(gè)盤的組織、營(yíng)銷的組織、業(yè)務(wù)管理的組織要求非常高，他第一眼看到項(xiàng)目這個(gè)廣
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1