沈陽奧園營銷策劃報告-文庫吧在線文庫
【正文】 3300元 /平方米，與同類 Townhouse 相比，沒有明顯的優(yōu)勢。 ? 從最不看好的沈陽東部：距離市中心 20多公里，周邊配套匱乏，交通不便，人們心理距離遙遠(yuǎn)，尚沒有區(qū)域居住氛圍以及渾南成熟別墅區(qū)域競爭的情況下，沈奧林匹克花園克服了諸多開發(fā)瓶頸，憑借專業(yè)化的操盤水平，獨特的項目開發(fā)理念，優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計以及無與倫比的環(huán)境優(yōu)勢，一炮打響，成為沈陽別墅市場的領(lǐng)軍項目，甚至占據(jù)了沈城別墅市場的半壁江山。 五點論 4：服務(wù)力 1. 專業(yè)的銷售服務(wù)力：泰盈模式 ? 針對性營銷：定點派單 2. 活動營銷的帶動力：情感化 /感召力 ? sp活動 /公共營銷 ? 舉辦了三次公眾參與性極強的“陽光健身連鎖活動” ? 邀請俄羅斯國家大劇院為準(zhǔn)業(yè)主演繹 《 天鵝湖 》 ? 首屆業(yè)主冬季 /夏季運動會 ? 業(yè)主心愿林植樹活動 ? 每月一屆業(yè)主高爾夫比賽 ? 業(yè)主懇談會 ? 業(yè)主助威北京國際籃球比賽活動 ? 為遼寧奧運健兒壯行晚會 奧林匹克花園杯 南獅北獅競技賽 奧林匹克花園之夜 中秋文藝匯演 “讓孩子贏在起跑線上” 陽光寶貝未來之 奧林匹克花園演繹經(jīng)典舞劇 “天鵝湖” 首屆業(yè)主冬季運動會 “業(yè)主心愿林”活動 盛京高爾夫結(jié)成 戰(zhàn)略合作伙伴 每月一屆的業(yè)主高爾夫球賽 冠名遼寧羽毛球隊 業(yè)主助威團(tuán)活動 為遼寧奧運健兒壯行晚會 業(yè)主懇談會 五點論 5：客戶力 ?“奧龍會”客戶俱樂部 ?成立連鎖商家聯(lián)盟：中體倍力 /盛京高爾夫 /遼寧大劇院 /歐倍德 /華夏民俗村 …… ?舉辦俱樂部聯(lián)誼活動 以“奧龍會”為紐帶，積聚目標(biāo)客層，實施關(guān)系營銷 2022年度沈陽奧園推廣 實例 ? 一 ． 推背景 ? 1． 04年是奧運年 ， 8月 1329日雅典奧運會舉行 。 四 . 推廣思路 ? 1． 充分運用 “ 奧運年 ” 和 “ 新品上市 ” ， 在活動策劃上制造熱點 ， 在包裝宣傳上引領(lǐng)市場 。 消化 + （ 悉尼村 ）尾盤 ， 共計 130套 ， 目標(biāo)消化率 80%以上 ， 此階段不設(shè)開盤 ， 采用自然消化方式 。 ? 4. 軟文：活動報導(dǎo) 、 熱點制造 ? 5. 現(xiàn)場利用：加大看房班車的力度 ， 組織看房團(tuán) ? 6. 秋季房展會：蓄客高峰期 ? 7. SP活動：交樓儀式，盛大開盤活動，園長慶功會，雅典助威團(tuán)成行，萬人簽名，我最喜愛的體育明星抽獎，獎牌競猜頒獎 ? 第四階段：年度尾盤消化及業(yè)主維護(hù)期 ? 11月 1日 —1月 30日 。 ? 4。同時我們了解到許多大齡奧運冠軍的終身大事還沒解決，這個題材還沒人用過，于是， “ 金秋、金牌、金典婚禮 ”的方案出臺了，以羽毛球女單金牌張寧夫婦和女子柔道金牌孫福明夫婦為首，共一百對新人在沈奧舉行了盛大的婚禮， 10月 1日，一百輛奧迪組成的龐大車隊浩浩蕩蕩從市區(qū)開往沈奧，近千名業(yè)主共同見證了這經(jīng)典的時刻，最后由奧運冠軍帶領(lǐng)一百位新人在園區(qū) “ 奧林匹克體育公園 ” 種下了幸福的樹種，被市體育局命名為 “ 奧運冠軍林 ” ，以此將美好的祝愿永遠(yuǎn)留在了沈陽奧園。 在奧運會過半的時候， 8月 26日，籌備已久的 “ 沈奧首屆業(yè)主奧運會 ” 在遼寧體育館盛大開幕，通過在特刊上的互動，把業(yè)主奧運會的精彩片斷和業(yè)主記錄發(fā)布，跟雅典奧運會緊密聯(lián)系在一起，不斷灌輸與強化。張寧不負(fù)眾望，最終圓了金牌夢，也成了沈陽奧園的副園長，正園長是國家隊總教練的李永波，一老一少，一舊一新的冠軍搭配為沈奧取得的市場效應(yīng)自然不言而喻。 ? 1. NP報廣：以產(chǎn)品特征為主 ， 社區(qū)配套和活動事件的告知為輔 ? 2. DM派單：以社區(qū)配套 、 產(chǎn)品特征 、 社區(qū)環(huán)境為主要賣點 ? 3.
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