營銷策劃實(shí)務(wù)(已修改)
2025-08-13 13:53 本頁面
【正文】 營銷策劃實(shí)務(wù) 主 編 馮開紅 本書在編寫過程中注重以下特色 第一、教學(xué)過程的仿真性 第二、側(cè)重學(xué)習(xí)過程的組織與技能考核 目錄 ? 第 1章 市場營銷策劃概述 ? 第 2章 如何撰寫策劃方案 ? 第 3章 市場營銷策劃分析 ? 第 4章 市場營銷戰(zhàn)略策劃 ? 第 5章 產(chǎn)品策劃 ? 第 6章 價(jià)格策劃 ? 第 7章 分銷渠道策劃 ? 第 8章 促銷策劃 ? 第 9章 創(chuàng)新思維與自主策劃 第 1章 市場營銷策劃概述 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 知識(shí)點(diǎn)： ? 何為營銷策劃，為何要策劃。 ? 策劃的要素。 ? 營銷策劃的內(nèi)容。 ? 策劃的方法。 ? 策劃的基本程序。 ? 能力點(diǎn)： ? 正確理解策劃內(nèi)涵。 ? 掌握策劃三要素及其關(guān)系。 ? 熟練掌握策劃的方法。 ? 熟練按照策劃的基本程序進(jìn)行策劃。 第 1章 市場營銷策劃概述 ? 市場營銷策劃及其特點(diǎn) ? 策劃的含義與作用 ? 我們干任何事，都是想好了才干，凡事予則立，不予則廢，這里的予就是指策劃。 策劃的含義與作用 ? 策劃的作用與意義 ? 它是行動(dòng)取得成功的保證， ? 策劃為人們提供了新觀念、新思路、新方法。 ? 策劃是為了追求美好的未來。 ? 策劃是為了充分的利用資源。 市場營銷策劃含義 ? 市場營銷策劃，顧名思義就是對(duì)市場營銷活動(dòng)有目的的進(jìn)行籌劃、謀劃，通過市場分析、利用市場需要的產(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、地點(diǎn)，采用合適的促銷方式讓顧客滿意。簡單的說，市場營銷策劃就是明白消費(fèi)者需要的商品，找到他們，然后將商品賣給他們的方案。 營銷策劃一般有五大特點(diǎn)： ? 主觀性。 ? 動(dòng)態(tài)性。 ? 系統(tǒng)性 ? 復(fù)雜性 ? 前瞻性 市場營銷策劃的基本要素 ? 目標(biāo) ? 信息 ? 創(chuàng)意 市場營銷策劃的內(nèi)容 ? 營銷策劃的內(nèi)容，按照其策劃的習(xí)慣和程序?qū)⑵浞殖蔂I銷基礎(chǔ)策劃和營銷運(yùn)行策劃。 ? 基礎(chǔ)策劃主要指市場調(diào)研策劃及由此確定的企業(yè)戰(zhàn)略策劃，它們是每項(xiàng)營銷運(yùn)行策劃所必需的。營銷運(yùn)行策劃主要指營銷運(yùn)行中所涉及到的目標(biāo)市場及定位、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等策劃，它們是企業(yè)戰(zhàn)略策劃得以實(shí)現(xiàn)的主要手段 市場營銷策劃的基本原則 ? 策劃的目的性、目標(biāo)性原則 ? 策劃的系統(tǒng)性原則 ? 策劃的創(chuàng)新求奇性原則 ? 策劃的信息提煉性原則 ? 策劃的動(dòng)態(tài)性原則 ? 策劃的可操作性原則 ? 策劃的效用性原則 ? 策劃的超前性原則 ? 策劃的公眾性原則 市場營銷策劃的方法 ? 浪漫型策劃 ? 浪漫型策劃法我們可以稱作夢想、理想策劃法，夢想、理想 創(chuàng)意 策劃 實(shí)施 ? HITS策劃 ? 遇到問題困難怎么辦 ——多個(gè)創(chuàng)意策劃 ——試一試 ——決定這個(gè)了 ? How Idea Try Select 市場營銷策劃的方法 ? PDS法 ? PDS法是策劃（ PLAN） 試作（ DO） 反?。?SEE）法的簡寫。即：一個(gè)策劃應(yīng)是先策劃，而后試一試，再反省完善 市場營銷策劃的程序 ? 界定問題、明確目標(biāo) 收集信息 尋找線索 產(chǎn)生創(chuàng)意 確立策劃案 實(shí)施與改進(jìn)。 一、 BEST訓(xùn)練（營銷策劃者的一天） BEST訓(xùn)練最初是源自與日本企業(yè)的“模擬總經(jīng)理的一天”，全稱為 BUSINESS EVENTS SIMULATION TEST。目的是把總經(jīng)理一天的各種活動(dòng)與問題一一展現(xiàn)出來予以解決。我們?cè)谶@里把它演繹成營銷策劃者的一天，與背景案例及本章內(nèi)容結(jié)合起來，使學(xué)員“寖浸”其中，達(dá)到訓(xùn)練的目的。自本章起，我們將在大家學(xué)習(xí)了各章的知識(shí)要點(diǎn)與方法運(yùn)用后，用“一個(gè)營銷策劃人員（小明）的成長”案例為背景，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)與掌握營銷策劃的知識(shí)和技能。 訓(xùn)練一：。 第 1章 市場營銷策劃概述 ? 能力測試 ? 利用策劃的基本要素設(shè)計(jì)一份改善校園環(huán)境的方案。 ? 營銷策劃的基本內(nèi)容是什么？ ? 策劃的基本方法有哪些？ ? 策劃的基本程序有哪些？ ? 您對(duì)營銷策劃是如何理解的 第 2章、如何撰寫策劃方案 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 知識(shí)點(diǎn)： ? 策劃書撰寫的一般原則。 ? 策劃書撰寫的方法。 ? 策劃方案格式。 ? 能力點(diǎn)： 正確理解策劃書撰寫的一般原則。 ? 熟練掌握策劃書撰寫的方法， ? 熟練使用策劃方案格式。 ? 能結(jié)合企業(yè)實(shí)際資料撰寫策劃方案。 (5W2H) ? What—何事 何目的 何目標(biāo) ? How如何達(dá)成 ? H0w Much多少預(yù)算 ? When何時(shí) ? Who何人 ? Where何地 ? Why為何 、策劃書撰寫的方法 ? 策劃書的制作順序 ? 首先撰寫整個(gè)策劃書的大綱。 ? 列出大綱中各章的大致內(nèi)容。 ? 檢查大綱中各部分是否平衡。 ? 重新調(diào)整后，確定各章節(jié)分配。 ? 將自己收集的資料及構(gòu)思的要點(diǎn)進(jìn)行闡述，寫進(jìn)各章節(jié)。 、策劃書撰寫的方法 ? 策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ? 封面 ? 序文 ? 目錄 ? 宗旨 ? 內(nèi)容 ? 預(yù)算 ? 策劃進(jìn)度表 ? 有關(guān)人員職務(wù)分配表 ? 策劃所需物品及場地 ? 策劃的相關(guān)資料 、策劃書撰寫
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