【正文】 營銷策劃的基本知識(shí) 策劃 營銷 策劃 地產(chǎn)營 銷策劃 2020/9/18 李光 整理制作 2 策劃的基本含義 ? 策劃，即籌劃或謀劃，它是為實(shí)現(xiàn)特定的目標(biāo)，提出新穎的思路對(duì)策，并制定出具體實(shí)施的行動(dòng)方案。策劃是一項(xiàng)立足理論，面向未來的活動(dòng)。它根據(jù)現(xiàn)實(shí)的各種情況與信息，判斷事物變化的趨勢，圍繞某一活動(dòng)的特定目標(biāo)這個(gè)中心，來全面構(gòu)思設(shè)計(jì)，選擇合理可行的行動(dòng)方式，從而形成正確的決策和高效的工作。 2020/9/18 李光 整理制作 3 策劃人的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) ? 人的策劃能力實(shí)際上是諸多要素綜合作用的結(jié)果。它既不是天賦的，也不是一朝一夕可以形成的，而是一個(gè)人經(jīng)過長時(shí)間艱苦的自我學(xué)習(xí)、自我磨練、自我改造、自我提高而獲得的一種綜合能力。因此，作為一個(gè)合格的策劃人員，要有意識(shí)地構(gòu)造自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，養(yǎng)成良好的思維習(xí)慣，掌握嫻熟的韜略技巧，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，創(chuàng)造性地進(jìn)行思維，廣泛地參與豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐，這樣才可能做到真正的通才式的策劃人才。 2020/9/18 李光 整理制作 4 策劃人的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) ? 專業(yè)知識(shí)層面 ? 策劃學(xué)的基礎(chǔ)理論和實(shí)物知識(shí)；與企業(yè)經(jīng)營密切相關(guān)的企業(yè)管理理論；與企業(yè)策劃有關(guān)的社會(huì)科學(xué)知識(shí) ? 包括策劃學(xué) ,管理學(xué)、行為科學(xué)、市場營銷學(xué)，以及廣告策劃知識(shí)等。 ? 與企業(yè)策劃有關(guān)的社會(huì)科學(xué)知識(shí)，包括社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)心理學(xué)等。 2020/9/18 李光 整理制作 5 策劃人的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) ? 受教育程度 ? 策劃經(jīng)理人應(yīng)該是經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的人員，而不是隨便誰都可以勝任的。策劃經(jīng)理人的受教育程度應(yīng)該在大專以上，甚至更高。因?yàn)椴邉澥且粋€(gè)綜合性很強(qiáng)的事業(yè)，它對(duì)多學(xué)科的知識(shí)要求很高，所以，不經(jīng)過正規(guī)的培訓(xùn)很難使策劃活動(dòng)有序、策劃結(jié)果有效。 2020/9/18 李光 整理制作 6 策劃人的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) ? 法律政策知識(shí) ? 以效益為目標(biāo)，以法律為準(zhǔn)繩。這是策劃經(jīng)理人應(yīng)該牢牢把握的行為準(zhǔn)則。策劃經(jīng)理人，應(yīng)該對(duì)相關(guān)的法律、政策有足夠的理解，包括廣告法、反不正當(dāng)競爭法、經(jīng)濟(jì)法以及國家制定的各種相關(guān)的法規(guī)、政策等。這樣才可能避免出現(xiàn)因?qū)Ψ傻臒o知而造成的對(duì)他人無意的傷害或不正當(dāng)競爭的發(fā)生。 2020/9/18 李光 整理制作 7 策劃人的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) ? 企業(yè)經(jīng)營管理基本知識(shí) ? 策劃經(jīng)理人不僅要具備企業(yè)經(jīng)營的診斷能力，還要具備市場變化的預(yù)測能力，能夠在適當(dāng)時(shí)機(jī)把企業(yè)合理有效地推到市場競爭的有利地位上。 2020/9/18 李光 整理制作 8 策劃人的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) ? 現(xiàn)代理財(cái)金融知識(shí) ? 策劃經(jīng)理人應(yīng)該具備相當(dāng)?shù)慕鹑?、?cái)會(huì)、經(jīng)營等方面的專業(yè)知識(shí)，并且能夠具備資本經(jīng)營能力、國際金融和貿(mào)易的判斷能力等。策劃經(jīng)理人不僅應(yīng)具備相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)，而且還應(yīng)具備相應(yīng)的操作技巧，才能夠確保企業(yè)的財(cái)富創(chuàng)造能力得以充分 發(fā)揮 。 2020/9/18 李光 整理制作 9 策劃人的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) ? 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí) ? 一個(gè)策劃人員除了對(duì) IT在理論上的認(rèn)識(shí)有足夠的提升之外，還應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)運(yùn)用。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)使信息的傳播與共享帶來了前所未有的變革，一個(gè)策劃人員應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)運(yùn)用這一寶貴資源，從而為策劃活動(dòng)的成功提供更為有力的保證。 2020/9/18 李光 整理制作 10 策劃人的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) ? 現(xiàn)代傳媒知識(shí) ? 策劃經(jīng)理人應(yīng)該對(duì)傳播學(xué) 、 新聞學(xué) 、 廣告學(xué)等知識(shí)有所掌握 ， 這也是策劃的一個(gè)重要環(huán)節(jié) 。 ? 除了有以上思想道德和知識(shí)儲(chǔ)備等方面的基本素質(zhì)要求外，要成為一位合格的策劃人才，還要具備以下一些從事策劃工作所必需的素質(zhì)： 2020/9/18 李光 整理制作 11 策劃人的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) ? (1) 奇特的思維 ? (2) 淵博的知識(shí) ? (3) 豐富的閱歷 ? (4) 超人的想像力 ? (5) 靈活的頭腦 2020/9/18 李光 整理制作 12 策劃人的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) ? (6) 嚴(yán)密的操作力 ? (7) 良好的角色感 ? (8) 健康的心態(tài) ? (9) 非凡的文采 ? (10) 敏銳的信息捕捉能力 2020/9/18 李光 整理制作 13 策劃人的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) ? 基于以上要求，我們可以看出，策劃人是“ 整合資源 ” 的人，策劃所需要的人才是“ 通才 ” ，要具備優(yōu)秀的綜合素質(zhì)。 ? 要成為策劃人才，必須具備寬廣的綜合素質(zhì)，并在此基礎(chǔ)上發(fā)揮創(chuàng)造力。因此，一個(gè)合格的策劃人應(yīng)該是 “ 綜合素質(zhì)高且創(chuàng)造力強(qiáng) ” 的人。 2020/9/18 李光 整理制作 14 策劃人才的基本能力要求 創(chuàng)意能力 ? 創(chuàng)意作為創(chuàng)造性思維不是一種單一的思維形式，而是多種思維形式的總和。它不是一般性的思維活動(dòng)，而是一般思維的繼承和發(fā)展，是對(duì)事物的本質(zhì)發(fā)展、發(fā)展規(guī)律和事物的相互聯(lián)系更系統(tǒng)、更深刻、更全面、更新穎的發(fā)現(xiàn)、理解和把握。 2020/9/18 李光 整理制作 15 策劃人才的基本能力要求 創(chuàng)新能力 ? 策劃與創(chuàng)新就像一對(duì)形影不離的孿生兄弟，任何高明的策劃都離不開創(chuàng)新。 ? 可以說創(chuàng)新意識(shí)是現(xiàn)代策劃者的基本意識(shí)，創(chuàng)新能力是現(xiàn)代策劃者的最本質(zhì)的能力。創(chuàng)新既不是想入非非，也不是關(guān)起門來苦思冥想所能得到的，重在創(chuàng)造性的思維。 2020/9/18 李光 整理制作 16 策劃人才的基本能力要求