營銷策劃的基本知識(ppt74)-營銷策劃-資料下載頁
2025-08-04 08:19本頁面
【導讀】策劃，即籌劃或謀劃，它是為實現(xiàn)特定的。體實施的行動方案。策劃是一項立足理論，面向未來的活動。它根據(jù)現(xiàn)實的各種情況。正確的決策和高效的工作。人的策劃能力實際上是諸多要素綜合作用的結(jié)。它既不是天賦的，也不是一朝一夕可以形。因此，作為一個合格的策劃人員，才式的策劃人才。策劃學的基礎(chǔ)理論和實物知識；與企業(yè)經(jīng)。包括策劃學,管理學、行為科學、市場營。銷學，以及廣告策劃知識等。策劃經(jīng)理人應(yīng)該是經(jīng)過專業(yè)培訓的人員，而不是隨便誰都可以勝任的。的受教育程度應(yīng)該在大專以上，甚至更高。以效益為目標，以法律為準繩。經(jīng)理人應(yīng)該牢牢把握的行為準則。這樣才可能避免出現(xiàn)因?qū)Ψ傻臒o。爭的有利地位上。策劃經(jīng)理人不僅應(yīng)具備相應(yīng)的專業(yè)知。更為有力的保證。除了有以上思想道德和知識儲備等方面的?？梢哉f創(chuàng)新意識是現(xiàn)代策劃者的基本意識，析進而預(yù)測未來趨勢的能力。組織能力是指策劃人能夠根據(jù)策劃本身的。力是否強，將直接影響企業(yè)策劃結(jié)果。
【正文】 織和實施 ? 樓盤的銷售要實行專業(yè)對口，以互補的模式將自有隊伍與中介公司相結(jié)合。中介公司具有國內(nèi)外客戶的網(wǎng)絡(luò)，在談判、銷售技巧等方面都有獨到之處，應(yīng)該為我所用。但長期從事房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展商，也必須自己建立一支具有高水平推銷策略和戰(zhàn)術(shù)的專業(yè)隊伍。 2020/9/18 李光 整理制作 61 房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運作 ? 培養(yǎng)和提升銷售人員的敬業(yè)精神十分重要 。一個優(yōu)秀的推銷員不僅僅是推銷產(chǎn)品 ， 同時也是人格 、 品位 、 審美價值的推銷 ， 如果沒有與客戶建立起良好的關(guān)系 ， 而是單單進行產(chǎn)品的推銷 ， 是不可能推銷成功的 。這是建立一種職業(yè)意識的修養(yǎng) ， 因為任何一次銷售都會由于推銷人員對樓盤的理解和情感溶解程度不同而產(chǎn)生的推銷差異 。 2020/9/18 李光 整理制作 62 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 營銷觀念的樹立以及各種營銷方式的使用，是房地產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展的一個見證。房地產(chǎn)營銷與房地產(chǎn)開發(fā)有著密切關(guān)系。 ? 盡管普遍認為房地產(chǎn)營銷方式已從單一化趨向全面化，營銷服務(wù)已從注重表面趨向追求內(nèi)涵，營銷推廣已從雜亂無章趨向規(guī)范有序，但縱觀現(xiàn)今樓市營銷策劃，很多地方仍值得深思。 2020/9/18 李光 整理制作 63 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 營銷策劃是一種貫穿市場意識的行為方式 ? 營銷策劃是連接產(chǎn)前市場與產(chǎn)后市場之間的一種行為方式。 ? 營銷策劃的根本不是一本洋洋灑灑或字字珠璣的策劃方案文本，而是結(jié)合所在樓盤，貫穿市場意識，尋找總結(jié)出的一種如何把握樓盤市場推廣的行為方式。 2020/9/18 李光 整理制作 64 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 營銷策劃的市場意識有兩個方面內(nèi)涵：其一是指結(jié)合市場，對樓盤的購買群體、消費層次、房型、價格定位進行決策，以銷定產(chǎn)再建樓盤。 ? 市場意識的第二個內(nèi)涵，是指營銷策劃是一種長期行為，它不僅應(yīng)注意成交消費區(qū)域的市場情況，而且還應(yīng)從長遠著眼，重視培育客戶區(qū)域市場，藉此產(chǎn)生樓盤客戶市場的恒溫效應(yīng)。 2020/9/18 李光 整理制作 65 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 營銷策劃是一種主動創(chuàng)造效益的行為方法 ? 營銷策劃是一種主動創(chuàng)造經(jīng)濟效益、社會效益的行為方法。這前后兩種上的差異，導致在具體策劃實戰(zhàn)中直接影響到方法的運用。 2020/9/18 李光 整理制作 66 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 營銷策劃是一種導向行為，是一條基于市場需求之上的 綱 ，貫穿于房地產(chǎn)定位、開發(fā)、銷售、物業(yè)管理。換言之，營銷是一種主動行為，它采用市場調(diào)研、分析、營銷策略、銷售技巧和控制措施來保證引導、開拓、擴大有效市場。 2020/9/18 李光 整理制作 67 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 營銷策劃是一種運用整合效應(yīng)的行為過程 ? 營銷策劃就是房產(chǎn)開發(fā)過程中的一種內(nèi)化行為。這種內(nèi)化就體現(xiàn)為營銷是一種整合效應(yīng)的運用。 ? 所謂整合效應(yīng)，是指通過營銷方式、手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)市場進行動態(tài)修正，實現(xiàn)樓盤價值增值的全程營銷效果。 2020/9/18 李光 整理制作 68 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 整合的要義就在于強調(diào)動態(tài)的觀念，主動迎接市場挑戰(zhàn)，利用當前市場，發(fā)現(xiàn)潛在市場，創(chuàng)造新的市場。它的特征是主動性、動態(tài)性、全程性。 ? 營銷策劃的整合性具體特征表現(xiàn)為兩方面。 2020/9/18 李光 整理制作 69 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 其一，營銷策劃方案組合。策劃縱穿于房地產(chǎn)開發(fā)的整個過程。它應(yīng)容納定位、設(shè)計、工程、銷售、物業(yè)管理等，而不是現(xiàn)在一般意義上的供銷售的方案。 ? 其二，營銷策劃行為推廣。整合營銷行為的運用是營銷策劃發(fā)展的方向。它對目前眾多營銷商提出了更高的要求。市場呼喚聯(lián)合，營銷呼喚整合，行業(yè)呼喚優(yōu)秀人才的融合。 2020/9/18 李光 整理制作 70 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 營銷策劃是一種實現(xiàn)人本思想的行為理念 ? 現(xiàn)代的房產(chǎn)營銷策劃注重人文、文化的居住理念，把策劃等同于對居住理念與建筑藝術(shù)的追求升華成以人為本、人與自然相融的和諧過程。 2020/9/18 李光 整理制作 71 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 環(huán)境氛圍的營造。人們內(nèi)心渴望既有高質(zhì)量居住空間，又追求回歸自然、返樸歸真、崇尚生態(tài)的生活氛圍。 ? 住宅觀念的變化。住宅觀念表現(xiàn)為房型、朝向、立面等。上海樓市從小房型到大戶型到躍層，特別是錯層的興起，如銀河世紀經(jīng)典、望源錯牌 ，都是適應(yīng)了人們新的居住需求。 2020/9/18 李光 整理制作 72 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 物業(yè)管理的完善。今后的小區(qū)，將強化社區(qū)人概念。這就為優(yōu)秀的物業(yè)管理提供了空間。如今許多消費者，在選擇物業(yè)時，已開始意識到自己購買的不單單是產(chǎn)品，而且是服務(wù)，因此營銷策劃就要立足人本思想，充分發(fā)揮社區(qū)功能，從健康、舒適角度提供良好的物業(yè)管理服務(wù) 2020/9/18 李光 整理制作 73 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 營銷策劃要求不僅以消費者為起點（信息反饋、市場需要調(diào)研、購買行為研究等），而且還要以消費者為終點（為消費者提供售后跟蹤配套服務(wù)）。 2020/9/18 李光 整理制作 74 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 從市場看，房地產(chǎn)業(yè)已進入一種 質(zhì) 的發(fā)展，這個 質(zhì) 不是一種單純的建筑質(zhì)量、設(shè)計質(zhì)量等，而是一種創(chuàng)意組合后的質(zhì)量。這個質(zhì)量主要的是它的總體概念，是透過小區(qū)、建筑單體表象化背后的人文、文化內(nèi)涵，這也是不動產(chǎn)個性化發(fā)展的體現(xiàn)。有話說，客戶需要的是能安居享受的家，而不是簡單的房子，就是這個意思。
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