營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)-資料下載頁(yè)
2025-08-01 13:53本頁(yè)面
【正文】 促銷組合應(yīng)考慮的因素 ? （ l）產(chǎn)品類型與特點(diǎn)； ? （ 2）企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)狀況； ? （ 3）推或拉策略的使用效果； ? （ 4）現(xiàn)實(shí)和潛在顧客及市場(chǎng)的狀況； ? （ 5）產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)生命周期“階段”。 廣告促銷策劃 ? 廣告促銷策劃 ? 某音響公司廣告 ——“一呼四應(yīng)！” ? 某餃子鋪廣告 ——“無(wú)所不包！” ? 某石灰廠廣告 ——“白手起家！” ? 某當(dāng)鋪廣告 ——“當(dāng)之無(wú)愧！” ? 某帽子公司廣告 ——“以帽取人！” ? 某理發(fā)店廣告 ——“一毛不拔！” ? 某藥店廣告 ——“自討苦吃！” ? 某戒煙協(xié)會(huì)廣告 ——“千萬(wàn)別找吸煙女子做朋友，除非你愿意去吻一只煙灰缸！” ? 某打字機(jī)廣告 ——“不打不相識(shí)！ 廣告促銷策劃 ? 廣告策劃 ? 導(dǎo)入期 ? 成長(zhǎng)期 ? 成熟期 ? 衰退期 人員推銷策劃 ? 發(fā)掘各種推銷機(jī)會(huì)。 ? “掃街” 推銷， 1～ 3個(gè)推銷人員“掃街”式的去尋找目標(biāo)顧客去推銷產(chǎn)品。 ? 電話推銷， ? 確定合理的推銷結(jié)構(gòu)。 ? （ 1）地區(qū)型結(jié)構(gòu)： ? （ 2）產(chǎn)品型結(jié)構(gòu)： ? （ 3）顧客型結(jié)構(gòu)： ? （ 4）綜合型結(jié)構(gòu)： 人員推銷策劃 ? 決定合適的推銷規(guī)模。 ? 人員推銷技巧 ? （ 1）地毯式訪問(wèn)法尋找顧客 ? （ 2）連鎖介紹法尋找顧客 ? （ 3）介紹接近推銷法 ? （ 4）調(diào)查接近推銷法 ? （ 5）委婉處理顧客異議 ? （ 6）轉(zhuǎn)化處理顧客異議 營(yíng)業(yè)推廣策劃 ? 營(yíng)業(yè)推廣的對(duì)象是：消費(fèi)者、中間商、制造商、推銷人員。 ? （對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行）營(yíng)業(yè)推廣的方式：贈(zèng)送樣品、優(yōu)惠券、退款、特價(jià)包裝、贈(zèng)送禮品、獎(jiǎng)勵(lì)、累計(jì)購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)、免費(fèi)試用、產(chǎn)品保證、聯(lián)合推廣等。 營(yíng)業(yè)推廣策劃 ? 營(yíng)業(yè)推廣策劃 ? 營(yíng)業(yè)推廣策劃應(yīng)把握的關(guān)鍵點(diǎn) ? （ 1）營(yíng)業(yè)推廣策劃的重心是迅速促進(jìn)當(dāng)前的商品銷售 ? （ 2）營(yíng)業(yè)推廣策劃的關(guān)鍵是發(fā)掘新穎獨(dú)特的創(chuàng)新思維。 ? （ 3）營(yíng)業(yè)推廣策劃應(yīng)與其他促銷策劃相結(jié)合 營(yíng)業(yè)推廣方式 ? （ 1）針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣方式 ? 贈(zèng)送促銷 ? 折價(jià)券 ? 包裝促銷。 ? 會(huì)議促銷 ? 現(xiàn)場(chǎng)演示 ? 抽獎(jiǎng)促銷 ? （ 2）針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣方式 ? 推廣津貼 ? 銷售競(jìng)賽。 ? 扶持零售商 ? 營(yíng)業(yè)推廣策劃的程序和內(nèi)容 ? （ 1）確立推廣目標(biāo) ? （ 2）選擇推廣方式。 ? （ 3）制定推廣策劃方案。 ? （ 4）評(píng)估推廣效果 公共關(guān)系策劃 ? 公共關(guān)系策劃的步驟 ? 收集公關(guān)信息 ? 確定公關(guān)目標(biāo) ? 分析公關(guān)對(duì)象 ? 選定公關(guān)策略 公共關(guān)系策劃的技巧 ? （ 1）制造新聞 ? （ 2）借助公關(guān)廣告 ? 致意性廣告：向公眾表示節(jié)日致慶、感謝或道歉等； ? 倡導(dǎo)性廣告：店鋪率先發(fā)起某種社會(huì)活動(dòng)或提倡某種新觀念； ? 解釋性廣告：就某方面情況向公眾介紹、宣傳或解釋。 危機(jī)公關(guān) ? 1．重在預(yù)防 ? 2．臨危不亂 ? 3．妥善處理 ? 4．重塑形象 第 8章、訓(xùn)練 ? 一、 BEST訓(xùn)練（營(yíng)銷策劃者的一天） ? 二、能力測(cè)試 ? 促銷組合應(yīng)該考慮的因素有哪些？ ? 不同的廣告媒體的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？ ? 危機(jī)處理的原則有哪些？營(yíng)銷危機(jī)發(fā)生后，企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何公關(guān)？ 第 9章、創(chuàng)新思維與自主策劃 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 知識(shí)點(diǎn)： ? 創(chuàng)新思維的方法 ? 創(chuàng)新力的形成 ? 經(jīng)典策劃的要點(diǎn) ? 自我策劃的要點(diǎn) ? 能力點(diǎn)： ? 掌握幾種創(chuàng)新思維的方法 ? 能編寫出創(chuàng)新策劃方案 、創(chuàng)新思維的訓(xùn)練 ? 和田法 ? 列舉法 ? 一日一設(shè)想， ? 想象振奮法 ? 角色扮演法 ? 相似類推法， ? 逆向思維法 ? 化繁為簡(jiǎn)法 ? 焦點(diǎn)法 ? 頭腦風(fēng)暴法 ? 案例：日本東京銀座美佳西服店為了銷售商品采用了一種折扣銷售方法，頗獲成功。具體方法是這樣：先發(fā)一公告，介紹某商品品質(zhì)性能等一般情況，再宣布打折扣的銷售天數(shù)及具體日期，最后說(shuō)明打折方法：第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，以此類推，到第十五、十六天打一折。 ? 背景資料 ? 利用市場(chǎng)需求和你自身的特長(zhǎng)兩方面，結(jié)合創(chuàng)新思維的各種方法，設(shè)計(jì)一種新產(chǎn)品。從市場(chǎng)營(yíng)銷策劃分析、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位、產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道、促銷等方面進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)策劃。 ? 要求： ? （ 1）、新產(chǎn)品開發(fā)策劃是一個(gè)完整的系統(tǒng)，各個(gè)策劃個(gè)案又具有相對(duì)獨(dú)立性。 ? （ 2）、策劃案格式相對(duì)規(guī)范。 ? （ 3）、將你的策劃案交給你的老師、同學(xué)、朋友、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等，把他們看作項(xiàng)目投資者、上級(jí)、消費(fèi)者、同行等，請(qǐng)給你的策劃方案提出修改意見。 ? （ 4）、將策劃方案修正。 第 9章、訓(xùn)練 ? 一、 BEST訓(xùn)練（營(yíng)銷策劃者的一天）九： ? 。 。 ? 二、能力測(cè)試 ? 用組合法將課桌、電視、電話、文具等進(jìn)行創(chuàng)意得到新的產(chǎn)品。 ? 用例舉法將鋼筆的不足一一例舉并進(jìn)行改進(jìn)，創(chuàng)意得到新的產(chǎn)品。 ? 用焦點(diǎn)法對(duì)課桌和電視創(chuàng)意你的新的產(chǎn)品 ? 用加一加、減一減等方法創(chuàng)意你的課桌或椅子得到新的產(chǎn)品。 ? 用頭腦風(fēng)暴法得到使某產(chǎn)品（大家較熟悉的）暢銷的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。 結(jié) 束 謝謝指正
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