營銷策劃實務-資料下載頁
2025-08-01 13:53本頁面
【正文】 促銷組合應考慮的因素 ? （ l）產品類型與特點； ? （ 2）企業(yè)自身經濟狀況； ? （ 3）推或拉策略的使用效果； ? （ 4）現實和潛在顧客及市場的狀況； ? （ 5）產品的經濟生命周期“階段”。 廣告促銷策劃 ? 廣告促銷策劃 ? 某音響公司廣告 ——“一呼四應！” ? 某餃子鋪廣告 ——“無所不包！” ? 某石灰廠廣告 ——“白手起家！” ? 某當鋪廣告 ——“當之無愧！” ? 某帽子公司廣告 ——“以帽取人！” ? 某理發(fā)店廣告 ——“一毛不拔！” ? 某藥店廣告 ——“自討苦吃！” ? 某戒煙協會廣告 ——“千萬別找吸煙女子做朋友，除非你愿意去吻一只煙灰缸！” ? 某打字機廣告 ——“不打不相識！ 廣告促銷策劃 ? 廣告策劃 ? 導入期 ? 成長期 ? 成熟期 ? 衰退期 人員推銷策劃 ? 發(fā)掘各種推銷機會。 ? “掃街” 推銷， 1～ 3個推銷人員“掃街”式的去尋找目標顧客去推銷產品。 ? 電話推銷， ? 確定合理的推銷結構。 ? （ 1）地區(qū)型結構： ? （ 2）產品型結構： ? （ 3）顧客型結構： ? （ 4）綜合型結構： 人員推銷策劃 ? 決定合適的推銷規(guī)模。 ? 人員推銷技巧 ? （ 1）地毯式訪問法尋找顧客 ? （ 2）連鎖介紹法尋找顧客 ? （ 3）介紹接近推銷法 ? （ 4）調查接近推銷法 ? （ 5）委婉處理顧客異議 ? （ 6）轉化處理顧客異議 營業(yè)推廣策劃 ? 營業(yè)推廣的對象是：消費者、中間商、制造商、推銷人員。 ? （對消費者進行）營業(yè)推廣的方式：贈送樣品、優(yōu)惠券、退款、特價包裝、贈送禮品、獎勵、累計購買獎勵、免費試用、產品保證、聯合推廣等。 營業(yè)推廣策劃 ? 營業(yè)推廣策劃 ? 營業(yè)推廣策劃應把握的關鍵點 ? （ 1）營業(yè)推廣策劃的重心是迅速促進當前的商品銷售 ? （ 2）營業(yè)推廣策劃的關鍵是發(fā)掘新穎獨特的創(chuàng)新思維。 ? （ 3）營業(yè)推廣策劃應與其他促銷策劃相結合 營業(yè)推廣方式 ? （ 1）針對消費者的營業(yè)推廣方式 ? 贈送促銷 ? 折價券 ? 包裝促銷。 ? 會議促銷 ? 現場演示 ? 抽獎促銷 ? （ 2）針對中間商的營業(yè)推廣方式 ? 推廣津貼 ? 銷售競賽。 ? 扶持零售商 ? 營業(yè)推廣策劃的程序和內容 ? （ 1）確立推廣目標 ? （ 2）選擇推廣方式。 ? （ 3）制定推廣策劃方案。 ? （ 4）評估推廣效果 公共關系策劃 ? 公共關系策劃的步驟 ? 收集公關信息 ? 確定公關目標 ? 分析公關對象 ? 選定公關策略 公共關系策劃的技巧 ? （ 1）制造新聞 ? （ 2）借助公關廣告 ? 致意性廣告：向公眾表示節(jié)日致慶、感謝或道歉等； ? 倡導性廣告：店鋪率先發(fā)起某種社會活動或提倡某種新觀念； ? 解釋性廣告：就某方面情況向公眾介紹、宣傳或解釋。 危機公關 ? 1．重在預防 ? 2．臨危不亂 ? 3．妥善處理 ? 4．重塑形象 第 8章、訓練 ? 一、 BEST訓練（營銷策劃者的一天） ? 二、能力測試 ? 促銷組合應該考慮的因素有哪些？ ? 不同的廣告媒體的優(yōu)缺點是什么？ ? 危機處理的原則有哪些？營銷危機發(fā)生后，企業(yè)應當如何公關？ 第 9章、創(chuàng)新思維與自主策劃 學習目標 ? 知識點： ? 創(chuàng)新思維的方法 ? 創(chuàng)新力的形成 ? 經典策劃的要點 ? 自我策劃的要點 ? 能力點： ? 掌握幾種創(chuàng)新思維的方法 ? 能編寫出創(chuàng)新策劃方案 、創(chuàng)新思維的訓練 ? 和田法 ? 列舉法 ? 一日一設想， ? 想象振奮法 ? 角色扮演法 ? 相似類推法， ? 逆向思維法 ? 化繁為簡法 ? 焦點法 ? 頭腦風暴法 ? 案例：日本東京銀座美佳西服店為了銷售商品采用了一種折扣銷售方法，頗獲成功。具體方法是這樣：先發(fā)一公告，介紹某商品品質性能等一般情況，再宣布打折扣的銷售天數及具體日期，最后說明打折方法：第一天打九折，第二天打八折，第三、四天打七折，第五、六天打六折，以此類推，到第十五、十六天打一折。 ? 背景資料 ? 利用市場需求和你自身的特長兩方面，結合創(chuàng)新思維的各種方法，設計一種新產品。從市場營銷策劃分析、市場營銷戰(zhàn)略、目標市場及市場定位、產品、價格、銷售渠道、促銷等方面進行新產品開發(fā)策劃。 ? 要求： ? （ 1）、新產品開發(fā)策劃是一個完整的系統，各個策劃個案又具有相對獨立性。 ? （ 2）、策劃案格式相對規(guī)范。 ? （ 3）、將你的策劃案交給你的老師、同學、朋友、企業(yè)領導等，把他們看作項目投資者、上級、消費者、同行等，請給你的策劃方案提出修改意見。 ? （ 4）、將策劃方案修正。 第 9章、訓練 ? 一、 BEST訓練（營銷策劃者的一天）九： ? 。 。 ? 二、能力測試 ? 用組合法將課桌、電視、電話、文具等進行創(chuàng)意得到新的產品。 ? 用例舉法將鋼筆的不足一一例舉并進行改進，創(chuàng)意得到新的產品。 ? 用焦點法對課桌和電視創(chuàng)意你的新的產品 ? 用加一加、減一減等方法創(chuàng)意你的課桌或椅子得到新的產品。 ? 用頭腦風暴法得到使某產品（大家較熟悉的）暢銷的市場營銷組合策略。 結 束 謝謝指正
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