營(yíng)銷策劃實(shí)務(wù)(參考版)
2025-08-04 13:53本頁面
【正文】 ? 用頭腦風(fēng)暴法得到使某產(chǎn)品（大家較熟悉的）暢銷的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。 ? 用例舉法將鋼筆的不足一一例舉并進(jìn)行改進(jìn)，創(chuàng)意得到新的產(chǎn)品。 。 ? （ 4）、將策劃方案修正。 ? （ 2）、策劃案格式相對(duì)規(guī)范。從市場(chǎng)營(yíng)銷策劃分析、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位、產(chǎn)品、價(jià)格、銷售渠道、促銷等方面進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)策劃。 危機(jī)公關(guān) ? 1．重在預(yù)防 ? 2．臨危不亂 ? 3．妥善處理 ? 4．重塑形象 第 8章、訓(xùn)練 ? 一、 BEST訓(xùn)練（營(yíng)銷策劃者的一天） ? 二、能力測(cè)試 ? 促銷組合應(yīng)該考慮的因素有哪些？ ? 不同的廣告媒體的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？ ? 危機(jī)處理的原則有哪些？營(yíng)銷危機(jī)發(fā)生后，企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何公關(guān)？ 第 9章、創(chuàng)新思維與自主策劃 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 知識(shí)點(diǎn)： ? 創(chuàng)新思維的方法 ? 創(chuàng)新力的形成 ? 經(jīng)典策劃的要點(diǎn) ? 自我策劃的要點(diǎn) ? 能力點(diǎn)： ? 掌握幾種創(chuàng)新思維的方法 ? 能編寫出創(chuàng)新策劃方案 、創(chuàng)新思維的訓(xùn)練 ? 和田法 ? 列舉法 ? 一日一設(shè)想， ? 想象振奮法 ? 角色扮演法 ? 相似類推法， ? 逆向思維法 ? 化繁為簡(jiǎn)法 ? 焦點(diǎn)法 ? 頭腦風(fēng)暴法 ? 案例：日本東京銀座美佳西服店為了銷售商品采用了一種折扣銷售方法，頗獲成功。 ? （ 3）制定推廣策劃方案。 ? 會(huì)議促銷 ? 現(xiàn)場(chǎng)演示 ? 抽獎(jiǎng)促銷 ? （ 2）針對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣方式 ? 推廣津貼 ? 銷售競(jìng)賽。 營(yíng)業(yè)推廣策劃 ? 營(yíng)業(yè)推廣策劃 ? 營(yíng)業(yè)推廣策劃應(yīng)把握的關(guān)鍵點(diǎn) ? （ 1）營(yíng)業(yè)推廣策劃的重心是迅速促進(jìn)當(dāng)前的商品銷售 ? （ 2）營(yíng)業(yè)推廣策劃的關(guān)鍵是發(fā)掘新穎獨(dú)特的創(chuàng)新思維。 ? 人員推銷技巧 ? （ 1）地毯式訪問法尋找顧客 ? （ 2）連鎖介紹法尋找顧客 ? （ 3）介紹接近推銷法 ? （ 4）調(diào)查接近推銷法 ? （ 5）委婉處理顧客異議 ? （ 6）轉(zhuǎn)化處理顧客異議 營(yíng)業(yè)推廣策劃 ? 營(yíng)業(yè)推廣的對(duì)象是：消費(fèi)者、中間商、制造商、推銷人員。 ? 電話推銷， ? 確定合理的推銷結(jié)構(gòu)。 廣告促銷策劃 ? 廣告促銷策劃 ? 某音響公司廣告 ——“一呼四應(yīng)！” ? 某餃子鋪廣告 ——“無所不包！” ? 某石灰廠廣告 ——“白手起家！” ? 某當(dāng)鋪廣告 ——“當(dāng)之無愧！” ? 某帽子公司廣告 ——“以帽取人！” ? 某理發(fā)店廣告 ——“一毛不拔！” ? 某藥店廣告 ——“自討苦吃！” ? 某戒煙協(xié)會(huì)廣告 ——“千萬別找吸煙女子做朋友，除非你愿意去吻一只煙灰缸！” ? 某打字機(jī)廣告 ——“不打不相識(shí)！ 廣告促銷策劃 ? 廣告策劃 ? 導(dǎo)入期 ? 成長(zhǎng)期 ? 成熟期 ? 衰退期 人員推銷策劃 ? 發(fā)掘各種推銷機(jī)會(huì)。 促銷的基本方式及其有效組合 ? 促銷的基本方式和特點(diǎn) ? 促銷分為四種基本方式： ? 廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系。 ? 能力點(diǎn)： ? 1．利用廣告進(jìn)行促銷的能力； ? 2．組織人員進(jìn)行推銷的能力； ? 3．策劃營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系的實(shí)戰(zhàn)能力。 7． 1 分銷渠道的模式 ? 分銷渠道的特征： ? （ 1）分銷渠道是橋梁，連接生產(chǎn)者和消費(fèi)者（生活消費(fèi)）或用戶（生產(chǎn)消費(fèi)）； ? （ 2）各種類型的中間商組成了分銷渠道的實(shí)體 ? （ 3）商品所有權(quán)通過分銷渠道進(jìn)行一次或多次的轉(zhuǎn)移。 。 ? 判斷定價(jià)方案是否可行的原則 定價(jià)策劃 ? 價(jià)格策劃的原則 ? （ 1）價(jià)格策劃的目的性 ? （ 2）價(jià)格策劃的出奇制勝性 ? （ 3）價(jià)格策劃的適時(shí)變動(dòng)性 ? （ 4）價(jià)格策劃的適應(yīng)性 定價(jià)策劃 ? 價(jià)格策劃的程序 ? 1）價(jià)格策劃的環(huán)境研究。 ? 折扣定價(jià)策略 ? 心理定價(jià)策略 ? 相關(guān)品定價(jià)策略 6． 2 定價(jià)的主要影響因素及其程度分析 定價(jià)的主要影響因素 ? 產(chǎn)品成本 ? 市場(chǎng)需求及變化 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 ? 商品的特點(diǎn) ? 企業(yè)的營(yíng)銷組合策略 ? 其它環(huán)境因素 6． 2 定價(jià)的主要影響因素及其程度分析 ? 定價(jià)分析 ? 在工業(yè)品領(lǐng)域，成本對(duì)定價(jià)具有決定作用。 ? 階段定價(jià)策略 ? 這是根據(jù)產(chǎn)品所處的經(jīng)濟(jì)生命周期的階段而制定不同的價(jià)格的策略。 ? 新產(chǎn)品的策劃原則有哪些？ ? 舉例說明產(chǎn)品的品牌策略。 。 ? 產(chǎn)品線 ? 產(chǎn)品組合 ? 產(chǎn)品組合有一定寬度、深度、長(zhǎng)度和關(guān)聯(lián)度。 5． 1 產(chǎn)品策劃概述 ? 產(chǎn)品的整體概念是由五個(gè)層次構(gòu)成， ? 即核心產(chǎn)品、 ? 形式產(chǎn)品、 ? 期望產(chǎn)品、 ? 附加產(chǎn)品 ? 潛在產(chǎn)品。 第 5章、產(chǎn)品策劃 ? 5． 1 產(chǎn)品策劃概述 ? 產(chǎn)品整體概念 ? 什么是產(chǎn)品？鋼筆、西裝、汽車、婚紗照相、演唱會(huì)，以及歐洲 15日游都是產(chǎn)品。 第 5章、產(chǎn)品策劃 學(xué)習(xí)目標(biāo) ? 知識(shí)點(diǎn)： ? 1．產(chǎn)品整體概念； ? 2．產(chǎn)品組合策劃； ? 3．產(chǎn)品生命周期策劃； ? 4．新產(chǎn)品策劃； ? 5．產(chǎn)品品牌、商標(biāo)與包裝策劃。 。 ? 有效性。 ? 營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的核心內(nèi)容 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，是市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思想、戰(zhàn)略目標(biāo)及戰(zhàn)略計(jì)劃的集合 ? 營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃的特點(diǎn)
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