【正文】 印象之道 中國主流紅酒必由之路 招 商 演 示 版 加盟印象 amp。創(chuàng)造財富 首創(chuàng)中國紅酒定植定釀標準 首創(chuàng)中國紅酒聯(lián)合營銷標準 首創(chuàng)中國紅酒合作品牌標準 首創(chuàng)中國紅酒消費創(chuàng)新標準 傳承六千年中國葡萄酒神髓 融合東西方飲酒風范與儀規(guī) 引領中國人新世紀時尚消費 主張新生活運動之主流印象 有效溝通 印象干紅 印象實務篇 印象理念篇 印象實力 amp。運營篇 印象加盟篇 選擇主流 選擇印象 印象實務篇 ?解讀印象 ?對印象酒業(yè)營銷行為的三個認識 ?產(chǎn)品陣線 ?營銷創(chuàng)新 ?品牌擴張 ?成為主流 目錄 解讀印象 印象酒業(yè)是國內(nèi) “ 新世界 ” 葡萄酒及旨在普及葡萄酒消費的 “ 新生活 ” 運動的奠基者和發(fā)起者。 依托于強大的資本背景，印象酒業(yè)經(jīng)驗豐富的管理團隊通過一系列復雜的資源整合手段，首先是迅速地形成了印象酒業(yè)巨大的生產(chǎn)能力：通過自建、聯(lián)合投資和長期租賃等多種形式，印象酒業(yè)目前從優(yōu)質(zhì)葡萄原酒的生產(chǎn)開始，獲得了全國數(shù)個釀酒葡萄產(chǎn)區(qū)總共近十萬噸的優(yōu)質(zhì)原酒年產(chǎn)能力，其中與新天酒業(yè)協(xié)議聯(lián)合生產(chǎn)五萬噸／年；在云南自建生產(chǎn)一萬噸／位年；在河北昌黎與盧龍投資生產(chǎn)二萬噸／年；在山東煙臺地區(qū)租賃生產(chǎn)二萬噸／年。印象酒業(yè)目前的國內(nèi)產(chǎn)能達到了目前國內(nèi)總量的３ 0％左右，在國內(nèi)產(chǎn)能基礎上已經(jīng)悄然成為全國第一，并遙遙領先于第二名。 目錄 印象實務篇 解讀印象 … 印象酒業(yè)洞察中國葡萄酒消費發(fā)展的趨勢 ， 更領先一步 ，開始在上海南匯區(qū)投資三億元 ， 建設遠東最大的葡萄酒第三方物流／存儲及加工灌裝中心 。 首期三萬噸年儲量及六萬噸年加工灌裝能力將于今年內(nèi)建成 。 屆時印象酒業(yè)將成為各國名牌葡萄酒進口和國內(nèi)灌裝的首選基地 。 而印象酒業(yè)將可以在大量提供國產(chǎn)各產(chǎn)區(qū)葡萄酒的同時 ， 向國內(nèi)各階層消費者全面提供世界各國的各類優(yōu)質(zhì)葡萄酒 。 印象酒業(yè)的目標是首先成為國內(nèi) ， 最終成為亞洲最大規(guī)模的跨國葡萄酒生產(chǎn)／銷售復合廠商 。 目錄 印象實務篇 解讀印象 … 依托于上述巨大的原酒生產(chǎn) 、 進口能力背景 ， 印象酒業(yè)將首先站出來發(fā)起葡萄酒產(chǎn)品線的革命 ， 全面改變國內(nèi)葡萄酒的產(chǎn)品陣列格局 。 印象酒業(yè)已經(jīng)在國內(nèi)外的葡萄酒實驗室發(fā)展出全新的產(chǎn)品陣列并已通過中試 ， 將在今年內(nèi)進行大規(guī)模生產(chǎn)并陸續(xù)投入國內(nèi)外市場 。 印象酒業(yè)除了大規(guī)模向市場提供傳統(tǒng)的波爾多瓶裝干紅 、干白葡萄酒產(chǎn)品線外 ， 將以以下三個全新的產(chǎn)品陣列轟炸消費市場： 目錄 印象實務篇 解讀印象 … 三個全新的產(chǎn)品陣線 之 ? 大規(guī)模的 超便利散裝葡萄酒 。 將葡萄酒價格直接降低至高端啤酒的價格 ， 直接供應終端甚至消費者 ， 像桶裝水一樣全面覆蓋幾乎全部消費人群； 目錄 印象實務篇 解讀印象 … 三個全新的產(chǎn)品陣線 之 ? 全國性布局和起動印象品牌聯(lián)盟 ， 以優(yōu)質(zhì)巨量原酒的供應為控制鏈 ， 與地方強勢啤酒廠合作生產(chǎn)聯(lián)合品牌的 啤酒瓶裝葡萄汽酒 ， 利用合作伙伴巨大的當?shù)毓嘌b生產(chǎn)能力和當?shù)刈顝姶蟮匿N售 、 物流網(wǎng)絡 ， 將低成本的優(yōu)質(zhì)葡萄酒的銷售范圍擴大至任何一個消費角落 目錄 印象實務篇 解讀印象 … 三個全新的產(chǎn)品陣線 之 ? 改變葡萄酒的傳統(tǒng)包裝形態(tài) ， 大規(guī)模生產(chǎn)大量 利樂／康美裝葡萄酒 ， 將葡萄酒的攜帶 、 飲用的便利性提升至利樂裝牛奶的水準 ， 并大幅度降低葡萄酒的包裝 、 運輸成本 ， 讓利消費者 ，使葡萄酒能不受陰礙地進入消費者生活中的每一時段和每一角落 。 目錄 印象實務篇 解讀印象 … 印象酒業(yè)發(fā)展和推廣上述三種全新的消費產(chǎn)品的形式 ， 其目標是令葡萄酒消費由侈奢品消費模式全面轉(zhuǎn)變?yōu)榭焖倨胀ㄏM品消費模式 ， 從而以數(shù)量級的差異提升全社會的葡萄酒消費量 ， 其行為可以說是利在葡萄酒行業(yè)的 “ 公益 ” 行為 。 目錄 印象實務篇 印象酒業(yè)認為，要完成一種全社會范圍內(nèi)的消費習慣和模式的迅速轉(zhuǎn)變，除了要具備大環(huán)境、大趨勢的前提外，尚需要啟動足夠力度的人為引導和推動。為及時引爆葡萄酒平民／個性化消費的潮流，印象酒業(yè)將不惜重金投入，打造潮流品牌旗艦。首先在大眾傳媒方面，在去年 “ 印象 ” 產(chǎn)品全面上市之前，印象酒業(yè)即已通過投標取得了今年中央一臺黃金時段酒類第一位的中標額，控制了今年最重要的媒體上葡萄酒類的話語權，取得了大眾傳播品牌戰(zhàn)的主力位置。其次，印象酒業(yè)將在其目標市場各類產(chǎn)品線陸續(xù)鋪貨上市的同時，發(fā)動區(qū)域市場持續(xù)的地方媒體／終端的強勢整合傳播運動，深入傳播影響各階層的廣大消費者和銷售同盟。 解讀印象 … 通過一系列的前期新聞公關和媒體投入 ， 以及三月一日開始正式于央視標王位置投放的廣告 ， 已令 “ 印象 ” 品牌在全國的銷售通路 、 終端和消費者中形成了相當可觀的知名度和美譽度 ，為隨后大規(guī)模的產(chǎn)品上市銷售奠定了良好的基礎 。 目錄 印象實務篇 而印象酒業(yè)首創(chuàng)的 “ 印象 ” 品牌的分合策略使 “ 印象 ” 品牌與其它品牌的無縫合作提供了獨一無二的開放平臺。 “ ＸＸ印象 ”的不斷誕生和聯(lián)合品牌的產(chǎn)品／媒體強勢投放將產(chǎn)生巨大的品牌協(xié)同效應。 “ 印象 ” 品牌的精巧設計和獨占式策略令印象酒業(yè)獲得持續(xù)、正面的品牌傳播和積累，配合印象酒業(yè)幾乎達到壟斷底線的產(chǎn)能和創(chuàng)新的產(chǎn)品陣列，印象酒業(yè)將最有可能在不久的將來成為葡萄酒界的 “ 寶潔 ” 或 “ 五糧液 ” 。 解讀印象 … 印象酒業(yè)清楚地意識到 ， 一場產(chǎn)品／通路／消費的三階革命需要強大而大規(guī)模的外部 “ 統(tǒng)一戰(zhàn)線 ” 同盟及內(nèi)部人力資源體系的支持 。 所幸的是 ， 由于印象酒業(yè)從事的變革推動具備明顯的公益及公義性 ， 乃是通過推動行業(yè)及社會公益的增長來獲得自身的利益 ， 決非僅圖印象酒業(yè)一家之利 ， 因此在印象酒業(yè)近一年的籌備期中驚喜地獲得了眾多來自國內(nèi)同行企業(yè)及有識之士的喝彩與鼎力支持 ， 許多有志之士更是舍卻現(xiàn)有的優(yōu)厚待遇 ， 加盟印象酒業(yè)共謀當今轉(zhuǎn)型期中國葡萄酒的變革大業(yè) ， 令印象酒業(yè)在擁有強大的戰(zhàn)略力和自有物力的同時 ， 獲得了來自外部同盟者和才俊之士的決定性資源支持 。 目錄 印象實務篇 解讀印象 … 所謂得道多助 ， 印象關注全社會飲酒者健康 ， 倡導文明生活方式發(fā)動的 “ 新生活 ” 運動意外地獲得了多方面的外部資源的整合效應 。 其中的 “ 主義 ” 力量導致的人力資源配置優(yōu)化使印象酒業(yè)具備了全面領導和推進上述事業(yè)的大量管理精英的 “ 群眾基礎 ” ， 使印象酒業(yè)有可能向通路及終端提供 “ 保姆式 ” 的指導和服務 ， 而 “ 保姆 ” 式的服務令無行業(yè)經(jīng)驗的投資者可以放心地進行 “ 印象 ” 產(chǎn)品陣列的通路及終端投資 ， 成為印象酒業(yè)全新的同盟軍 。 印象酒業(yè)對非傳統(tǒng)酒類投資者提供全方位投資管理平臺系統(tǒng)的管理創(chuàng)新 ， 令印象酒業(yè)的變革力量變得非常強大 。 目錄 印象實務篇 解讀印象 … 因為印象酒業(yè)集聚的力量是實證的力量；因為印象酒業(yè)已經(jīng)具備行業(yè)整合和消費變革的發(fā)動能力；由此印象酒業(yè)獲得資本的青睞乃是情理之中的事 。 印象酒業(yè)誕生于有品味有鑒賞力的資本獨具慧眼的支持 ， 亦將成長于有強大力量有行業(yè)整合沖動的巨額資本寵愛之中 。 沒有資本的支持 ， 什么先進的戰(zhàn)略及戰(zhàn)術都是一句空話 ，在這一方面 ， 所幸的是 ， 印象酒業(yè)先天充足 ， 后天幸福 。 目錄 印象實務篇 對印象酒業(yè)營銷行為的三個認識 發(fā)起中國紅酒新生活運動 使印象的營銷行為具有社會回報力 讓紅酒成為真正的大眾消費品 目錄 印象實務篇 對印象酒業(yè)營銷行為的三個認識 … 發(fā)起中國紅酒新生活運動 干紅葡萄酒 ， 獨具靈性與品位 ， 是一類全球性的時尚享受與消費 。 在新世紀的中國 ， 需要全方位的消費引導與消費培養(yǎng)工作 。 印象酒業(yè) ， 率先開始了此生活時尚的消費引導 ， 并構(gòu)建了中國超過 30%的生產(chǎn)產(chǎn)能及中國的所有時尚消費媒體的媒體引導能力 ， 將中國人的生活檔次直接領入了國際主流生活水準 。 目錄 印象實務篇 對印象酒業(yè)營銷行為的三個認識 … 使印象的營銷行為具有社會回報力 回顧原有的所有紅酒企業(yè)的營銷行為 ， 因為沒有對社會的回報 （ 產(chǎn)品知識的真切引導 ， 產(chǎn)品購買的多樣化方便途徑等 ） ， 使得產(chǎn)品不單沒有讓消費者得到應有的實惠 ， 反而讓消費者承載了過多不應承載的經(jīng)濟壓力 。 由此 ， 導致了至今紅酒的消費沒有得到廣大消費者的認同 。 印象酒業(yè) ， 整合了中國紅酒事業(yè)空前的消費動員規(guī)模 ，在有效溝通紅酒時尚消費的同時 ， 使營銷具有了社會回報力 ，也使得產(chǎn)品將得到廣大消費者的全面認同 。 目錄 印象實務篇 對印象酒業(yè)營銷行為的三個認識 … 讓紅酒成為真正的大眾消費品 在傳統(tǒng)的中國人的消費認知過程中，消費紅酒成了一種奢侈品消費，印象酒業(yè)整合的中國最大的紅酒規(guī)模、集成化管理的產(chǎn)能，將提供不同消費者不同消費層次的產(chǎn)品，使紅酒進入千家萬戶。 目錄 印象實務篇 產(chǎn)品陣線 ★ 獨具統(tǒng)合能力的印象酒業(yè) ， 是中國第一家實現(xiàn)國內(nèi)各大紅酒原產(chǎn)區(qū)全面產(chǎn)品整合 、 全面品牌整合 、 全面產(chǎn)品統(tǒng)一定植定釀的企業(yè) 。 目錄 印象實務篇 ★ 所有印象酒業(yè)的產(chǎn)品，均實現(xiàn)了原產(chǎn)地種植、原產(chǎn)地釀造、原產(chǎn)地灌裝的國際主流產(chǎn)品生成流程，為中國的紅酒生產(chǎn)提出的全面參考的標準模塊。 ★ 為實現(xiàn)產(chǎn)品可以應對不同消費者的需求，印象酒業(yè)在深入研究中國紅酒消費的特性后，獨創(chuàng)了中國紅酒的新消費品形態(tài)：利樂、康美包裝的家庭專用紅酒消費包裝及啤酒瓶包裝的快速流通型紅酒產(chǎn)品包裝。 ★ 在以上不同的產(chǎn)品整合思路中 ， 印象酒業(yè)更為廣大的消費者和經(jīng)銷商提供了多樣化的選擇 。 產(chǎn)品陣線 … ★ 赤霞珠