合富輝煌-2008年西安世融嘉城項目營銷執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-03-20 21:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 報紙、車體等等；構(gòu)建良好的宣傳平臺，嚴(yán)把宣傳品的質(zhì)量關(guān)，建立統(tǒng)一基調(diào)及高品質(zhì)發(fā)展基調(diào)，強(qiáng)調(diào)參與單位的協(xié)作配合、溝通與信息反饋及時，并能按照節(jié)點計劃實施完成；銷售中心展示形象應(yīng)該注重加強(qiáng)，銷售一線人員的自身形象應(yīng)在未來管理加強(qiáng)；? 其中，宣傳方面是項目形象力的關(guān)鍵，客戶溝通部門是重要因素。? 形象力建設(shè)；? 品牌力建設(shè)；? 品牌力的建設(shè)除過商品、文化與傳播外，更為重要的是對客戶的承諾與服務(wù)上：觀念上應(yīng)建立項目價值與企業(yè)發(fā)展系出一脈的核心發(fā)展觀；戰(zhàn)略上應(yīng)建立企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃，并使其成為奮斗目標(biāo)；工作上應(yīng)體現(xiàn) “品牌建設(shè)從我做起 ”的責(zé)任感和使命感；建立客戶服務(wù)團(tuán)隊，并建立客戶管理體系，使其具備快速反應(yīng)能力并能在最短的時間內(nèi)處理客戶問題；考慮于 09年底引入知名物業(yè)管理公司成為項目顧問，滿足項目前期需要及培養(yǎng)項目專門物業(yè)管理人才，為今后成立物業(yè)公司打好基礎(chǔ)；? 其中知名物業(yè)公司的前期顧問將為項目營銷起到促進(jìn)作用；? 營銷力建設(shè)；? 一個強(qiáng)有力的營銷組織體系及其最終的結(jié)果是一切核心與關(guān)鍵，因此：心態(tài)上應(yīng)認(rèn)識到營銷是中長期的事情，應(yīng)注重節(jié)奏與推進(jìn)的系統(tǒng)把握，也應(yīng)認(rèn)識到營銷是一個系統(tǒng)化的工程， “一招鮮的時代 ”已經(jīng)不復(fù)存在，同時營銷是贏在執(zhí)行與組織的科學(xué)上，強(qiáng)調(diào)于在具體執(zhí)行過程中的問題解決上，當(dāng)然目標(biāo)的量化成為一切工作開展的依據(jù)；應(yīng)建立一支能打硬仗的專業(yè)銷售團(tuán)隊，并強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)與管理；制定一套切實可行的計劃，并能有效的組織實施；? 其中工作的計劃的推進(jìn)是關(guān)鍵，團(tuán)隊的建設(shè)與管理是營銷目標(biāo)重要的實現(xiàn)途徑；目標(biāo)的首期細(xì)化：?銷售目標(biāo) — 首期貨量組織及銷售回款?客群目標(biāo) — 如何啟動市場的剛性需求；?入市時機(jī) — 具體入市時間與期段規(guī)劃；① 銷售目標(biāo)首期推貨與銷售回款? 首期貨量安排；?首期推貨排除 6已定的團(tuán)購產(chǎn)品；?建議首期推貨為： 10；團(tuán)購銷售銷售 銷售推 貨單 位 套數(shù) 面 積5 232 218349 120 1397110 180 15953合 計 532 51758? 預(yù)計銷售金額；推 貨單 位 面 積 銷 售 單 價 銷 售 總額5 21834 3911 853927749 13971 4218 5892967810 15953 4014 64035342合 計 51758 / 208357794?即首期銷售完畢可實現(xiàn)銷售金額： 2億元② 客群目標(biāo)剛性需求客戶的鎖定策略? 剛性需求客群? 價值點描述：回歸居住功能和產(chǎn)品品質(zhì)訴求；? 客戶目標(biāo)：主打首次置業(yè)，其次為換房自住客戶? 鎖定策略超值感?結(jié)合產(chǎn)品聚焦購買緊湊戶型的客戶群?創(chuàng)造超越期望的產(chǎn)品價值及營銷價值策略點 ① ：? 景觀 先 行，關(guān)注消費感受? 主要作用：建立生活概念，形成事件關(guān)注；? 具體方法：利用項目現(xiàn)場營銷中心的景觀及項目理念的展示功能塑造項目人居生活的品質(zhì)化感受；策略點 ② ：? 層層鎖定，步步超值? 主要作用：最大化的吸納基礎(chǔ)營銷群體，步步鎖定完成目標(biāo)推貨計劃；? 具體方法：會員吸納 — 認(rèn)籌升級 — 認(rèn)購優(yōu)惠（最后快速簽約），每一步都有驚喜，每一步都給予優(yōu)惠；策略點 ③ ：?付款方式套餐組合，降低門檻?主要作用：促進(jìn)銷售、降低進(jìn)入門檻?例舉如： 2成按揭及首付分期?方法 如 ：與按揭銀行協(xié)商按揭辦理兩成，或首付 1成，余款墊付待封頂付清；?具體分階段按計劃提交；? 鎖定策略安全感? 營銷 ” 強(qiáng)心針 ” 保值回購 ,貼息退房? 貼息退房政策? 客戶現(xiàn)在購買并與開發(fā)公司簽定 《 客戶滿意承諾書 》 ,收房時如果當(dāng)期市場價格低于購買時的價格，客戶可申請退房，開發(fā)商回購并按當(dāng)期銀行利率支付期間利息，增強(qiáng)客戶對物業(yè)保值的信心。? 條件說
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1