【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 生一定的干擾； 其他項(xiàng)目由于產(chǎn)品素質(zhì)和尾貨的原因，威脅不大。n 突破方向： 推貨前期的小復(fù)式產(chǎn)品形象導(dǎo)入需要迎合客戶 “喜新 ”的心理特點(diǎn)，通過特定的推廣演繹方式鑄造產(chǎn)品的稀缺感，結(jié)合新鮮感煽動(dòng)客戶的購(gòu)買欲。全程策劃 專業(yè)服務(wù)項(xiàng)目交互競(jìng)爭(zhēng)分析 —— 配套對(duì)比項(xiàng)目 社區(qū)及周邊配套呼和佳地 會(huì)所、商業(yè)、學(xué)校金色華府 會(huì)所、商業(yè)、學(xué)校公園世家 會(huì)所、商業(yè)、學(xué)校、公園琦琳北辰 商業(yè)、酒店、學(xué)校巨海城 會(huì)所、商業(yè)、學(xué)校香格里 會(huì)所、商業(yè)、公園金隅時(shí)代城 會(huì)所、商業(yè)、學(xué)校n 研判結(jié)論： 具有優(yōu)勢(shì)n 推導(dǎo)思路： 項(xiàng)目周邊大型公建配套具有 “城市名片 ”示范形象，更可以共享其他周邊樓盤的配套設(shè)施。n 突破方向： 項(xiàng)目所需的大眾配套可由已有配套滿足，為了避免重復(fù)資源，建議本項(xiàng)目的社區(qū)配套以小眾、稀缺方向發(fā)展。全程策劃 專業(yè)服務(wù)項(xiàng)目交互競(jìng)爭(zhēng)分析 —— 物業(yè)對(duì)比項(xiàng)目 物業(yè)管理公司呼和佳地 燕僑物業(yè)金色華府 維多利物業(yè)公園世家 未定琦琳北辰 富華物業(yè)巨海城 富華物業(yè)香格里 長(zhǎng)城物業(yè)金隅時(shí)代城 未定n 研判結(jié)論： 具有優(yōu)勢(shì)n 推導(dǎo)思路： 品牌發(fā)展商的嫡系物業(yè)管理公司知名度高，口碑及服務(wù)品質(zhì)好的優(yōu)勢(shì)突出。n 突破方向： 本項(xiàng)目可在服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)內(nèi)容上差異化深化，為松江品牌作持續(xù)的線下推廣。全程策劃 專業(yè)服務(wù)項(xiàng)目交互競(jìng)爭(zhēng)分析 —— 營(yíng)銷對(duì)比n 研判結(jié)論： “唯我 ”的意識(shí)形態(tài)獨(dú)家表現(xiàn)n 推導(dǎo)思路：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多用項(xiàng)目的功能定性來(lái)傳達(dá)形象，而本項(xiàng)目的 “我能左右的世界 ”將高端買家內(nèi)心渴望主導(dǎo)的潛意識(shí)清晰表現(xiàn)。n 突破方向： 繼續(xù)在后期深化 “我能左右的世界 ”，將這種 “主導(dǎo) ”的欲望和松江品牌及新產(chǎn)品的開發(fā)理念結(jié)合起來(lái)。項(xiàng)目 主題形象定位 定位提煉呼和佳地 城市文化主場(chǎng)，本土建筑旗艦 人文氣息金色華府 新城核心生活社區(qū) 地段價(jià)值公園世家 家在城中，園在景中 自然感，舒適感琦琳北辰 宜動(dòng)宜靜，健康人生 人文氣息巨海城 一個(gè)好地方 地段價(jià)值香格里 盛景觀邸，城市信仰 身份見證，差異感，氣度感金隅時(shí)代城 新中心 .理想生活 .大盤典范 地段價(jià)值，舒適感，示范效應(yīng)全程策劃 專業(yè)服務(wù)項(xiàng)目交換競(jìng)爭(zhēng)分析總結(jié) —— 贏的突破口贏產(chǎn)品， 造精做專，使無(wú)形的產(chǎn)品附加價(jià)值轉(zhuǎn)換為有形的產(chǎn)品價(jià)值形態(tài)，通過近距離傳達(dá)給目前客戶群。品牌， 快速突破 “知名度 — 好感度— 美譽(yù)度 ”品牌價(jià)值建立過程，為松江品牌作持續(xù)性的線下推廣。營(yíng)銷， 以稀缺、新鮮感觸動(dòng)客戶的購(gòu)買興趣，奠定 “皇冠居住板塊上名鉆社區(qū) ”的形象屬性。全程策劃 專業(yè)服務(wù)本項(xiàng)目 “贏 ”的突破方向贏區(qū)位：顯赫首府成熟高端居住區(qū)地位贏板塊：產(chǎn)品力及品牌力內(nèi)涵唯一化贏產(chǎn)品：獨(dú)特產(chǎn)品語(yǔ)言打動(dòng)特定人群贏品牌：深入高端客源縮短品牌陌生期區(qū)位傲視全城產(chǎn)品錯(cuò)位導(dǎo)入品牌高端切入市場(chǎng)占位突破點(diǎn)如何將項(xiàng)目的市場(chǎng)占位突破點(diǎn)最終形成如何將項(xiàng)目的市場(chǎng)占位突破點(diǎn)最終形成能顛覆市場(chǎng)的價(jià)值核心體系？能顛覆市場(chǎng)的價(jià)值核心體系？全程策劃 專業(yè)服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系推導(dǎo)需要顛覆客戶大腦的四大價(jià)值樹立區(qū)域價(jià)值打造品牌價(jià)值創(chuàng)新產(chǎn)品價(jià)值增加附加價(jià)值認(rèn)同 模糊 觀望 期望支撐賦予成吉思汗大街板塊價(jià)值毋庸置疑，對(duì)客戶驅(qū)動(dòng)力明顯攻克難度：松江品牌在短時(shí)間內(nèi)本土化，同時(shí)需要結(jié)合產(chǎn)品灌輸攻克難度：首期入市的小復(fù)式產(chǎn)品，客戶的接受程度尚待驗(yàn)證攻克難度：客戶總是希望能得到一些意外收獲，我們需要執(zhí)行到位攻克難度：產(chǎn)品價(jià)值及附加價(jià)值體系（品牌價(jià)值水到渠成）重點(diǎn)研究產(chǎn)品價(jià)值提煉整體外高內(nèi)低，南低北高，坐北朝南之大開陽(yáng)格局半圍合規(guī)劃形成社區(qū)的 “自然院落 ”精神，注重歸屬感產(chǎn)品價(jià)值提煉建筑群落高低錯(cuò)落有致，層次豐富保證每棟采光不受遮擋，符合 “負(fù)陰抱陽(yáng) ”的建筑居住理念產(chǎn)品價(jià)值提煉別墅洋房區(qū)路網(wǎng)規(guī)劃呈縱橫 “井 ”字交錯(cuò)，樹陣、小品、道路間隔而布，縱向形成院落式公共空間產(chǎn)品價(jià)值提煉具有代表未來(lái)城市建筑潮流的現(xiàn)代主義風(fēng)格演繹建筑語(yǔ)言。同時(shí)具有淡淡的蒙元色彩肌理元素，融入整個(gè)成吉思汗大街的區(qū)域形象之中。產(chǎn)品價(jià)值提煉洋房花園、退臺(tái)、頂層露臺(tái)，每一戶業(yè)主都能享受到與自然的親近，還能讓鄰里之間的交往更為融洽。戶戶大采光戶戶大采光 +全景觀入戶全景觀入戶 +空中別院空中別院 +私屬電梯廳私屬電梯廳 產(chǎn)品價(jià)值提煉小復(fù)式上下層的動(dòng)靜區(qū)別分明；南北通透，私密性好；雙重院落，有天有地，適合從事創(chuàng)意行業(yè)青年精英的全明空間；同時(shí)為整個(gè)社區(qū)增加活力。產(chǎn)品價(jià)值提煉小高層設(shè)置觀光電梯，在上升的過程中俯瞰社區(qū)全景，增加客戶的心理滿足感。產(chǎn)品價(jià)值提煉園林景觀景觀資源按照物業(yè)價(jià)值分配，保持整體界面的連續(xù)性和均好性，相對(duì)獨(dú)立成區(qū)，自然景觀和人文景觀相呼應(yīng)。別墅最大化享水系景觀健康人文交流空間中央水系提升部分洋房?jī)r(jià)值全程策劃 專業(yè)服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系推導(dǎo)小結(jié)規(guī)劃特點(diǎn) 建筑特點(diǎn) 產(chǎn)品特點(diǎn) 園林特點(diǎn)因地制宜負(fù)陰抱陽(yáng)圍合庭院注重鄰里現(xiàn)代主義風(fēng)格融匯蒙元文化濃烈的未來(lái)感洋房院落交織自然鄰里小高層觀景電梯小復(fù)式空中別院別墅親水領(lǐng)域自然人文相應(yīng)整體界面完整動(dòng)景靜景相接水色資源稀缺Tips 尊重健康人居理念 +創(chuàng)新未來(lái)式居住肌理關(guān)鍵詞：未來(lái)的 +健康的全程策劃 專業(yè)服務(wù)項(xiàng)目附加價(jià)值建議 —— 亮點(diǎn)建議為別墅的買家設(shè)計(jì)不同的家族徽章，使每家每戶都盡顯各自家族的特點(diǎn)，并可以將家族徽章設(shè)計(jì)入門牌、裝修、潔具、家私等各方面。吸引買家的注意及增加客戶所購(gòu)置的物業(yè)獨(dú)一無(wú)二的尊貴感。同時(shí)為買家提供來(lái)自大師級(jí)別的室內(nèi)設(shè)計(jì)服務(wù)，為客戶提供個(gè)性化十足的尊貴服務(wù)。全程策劃 專業(yè)服務(wù)項(xiàng)目附加價(jià)值建議 —— 商業(yè)配套附加價(jià)值1南面與天驕領(lǐng)域首期相呼應(yīng)，人流量及商業(yè)價(jià)值較高適合作輕型餐飲。2中部的商業(yè)空間相對(duì)較大，可以考慮中式餐飲、超市等相對(duì)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的商業(yè)體。3北面建議設(shè)置相對(duì)靜態(tài)商業(yè)配置，如洗衣店、精品、影音配套等。全程策劃 專業(yè)服務(wù)項(xiàng)目附加價(jià)值建議 —— 物業(yè)管理附加價(jià)值l 高品質(zhì)的物業(yè)管理是提升物業(yè)檔次的重要保證。l 寬網(wǎng)社區(qū) —— 小區(qū)引入 100M寬頻網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)上銀行、寬帶 VOD點(diǎn)播等 。l 監(jiān)控系統(tǒng) —— 實(shí)現(xiàn)可視對(duì)講、紅外線保安、遠(yuǎn)程抄表等 。l 背景音樂 —— 會(huì)所、園林等地方設(shè)置背景音樂系統(tǒng) 。l 增值配套服務(wù) ——24 小時(shí)家政（清潔、保姆、洗衣等） 。全程策劃 專業(yè)服務(wù)項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系推導(dǎo)需要顛覆客戶大腦的終極價(jià)值提煉樹立區(qū)域價(jià)值打造品牌價(jià)值創(chuàng)新產(chǎn)品價(jià)值增加附加價(jià)值增加認(rèn)同 印象深刻 化解置疑 滿足期望支撐賦予青城首席成熟高尚大區(qū)精致筑家 后別墅化生活方式后別墅時(shí)代的精致社區(qū)全程策劃 專業(yè)服務(wù)左右城，看見不一樣的人生進(jìn)， 是縱橫開闊的生活氣度退， 是淡漠繁華的悠閑從容天地之間，不論進(jìn)退，都是生活的智者松江集團(tuán)，開創(chuàng)大青城后別墅居住時(shí)代— 項(xiàng)目形象演繹 —我們對(duì)未來(lái)生活的認(rèn)知和探索，決定了我們的選擇。我們渴望一種全新的生活方模式，這種生活模式融入了生態(tài)、人文與健康。而這種生活方式正是世界的潮流，真正賦予了第二居所的價(jià)值定位我的后別墅生活，我夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn) ……全程策劃 專業(yè)服務(wù)牽引是那縷的 光全程策劃 專業(yè)服務(wù)歸家的路才那樣讓有成者而神往 ……卵石的光華是自然的杰作全程策劃 專業(yè)服務(wù)柔波中的睡蓮香遠(yuǎn)溢清，點(diǎn)撥生活的靈性 ……水系系統(tǒng)全程策劃 專業(yè)服務(wù)檐前的雨滴是自然的梵音全程策劃 專業(yè)服務(wù)掬一口泉水在手中綻開了花 ……清泉全程策劃 專業(yè)服務(wù)水系系統(tǒng)碧水 流泉音符自然躍動(dòng)，心情豁然開朗 ……全程策劃 專業(yè)服務(wù)異域風(fēng)情元素精致 小品園林小品 點(diǎn)綴其間，自然與生活無(wú)限貼近 ……靜雅的綠意組團(tuán)空間，只為我和家人的享用 ……景觀組團(tuán)設(shè)計(jì)全程策劃 專業(yè)服務(wù)院落里綠色的生命在延展自然綠意，潛滋暗長(zhǎng) ……全程策劃 專業(yè)服務(wù)寧謐的天地入戶花園設(shè)計(jì)入戶花園成了自由暢想的天地 ……全程策劃 專業(yè)服務(wù)清茶徜徉齒間的淳香空中庭院，城市之上屬于自己的空間，更加珍貴 ……空中庭院設(shè)計(jì)全程策劃 專業(yè)服務(wù)我們營(yíng)造一個(gè)有 生命力 的社區(qū)在這個(gè) 進(jìn)步 的城市里01 Trends我們面臨的市場(chǎng)趨勢(shì) A/供大于求，后市預(yù)期展望較低B/量?jī)r(jià)緩漲，客戶置業(yè)持觀望態(tài)度C/分軌并行，兩個(gè)獨(dú)