【文章內(nèi)容簡介】 生一定的干擾； 其他項(xiàng)目由于產(chǎn)品素質(zhì)和尾貨的原因，威脅不大。n 突破方向： 推貨前期的小復(fù)式產(chǎn)品形象導(dǎo)入需要迎合客戶 “喜新 ”的心理特點(diǎn)，通過特定的推廣演繹方式鑄造產(chǎn)品的稀缺感，結(jié)合新鮮感煽動客戶的購買欲。全程策劃 專業(yè)服務(wù)項(xiàng)目交互競爭分析 —— 配套對比項(xiàng)目 社區(qū)及周邊配套呼和佳地 會所、商業(yè)、學(xué)校金色華府 會所、商業(yè)、學(xué)校公園世家 會所、商業(yè)、學(xué)校、公園琦琳北辰 商業(yè)、酒店、學(xué)校巨海城 會所、商業(yè)、學(xué)校香格里 會所、商業(yè)、公園金隅時(shí)代城 會所、商業(yè)、學(xué)校n 研判結(jié)論： 具有優(yōu)勢n 推導(dǎo)思路： 項(xiàng)目周邊大型公建配套具有 “城市名片 ”示范形象，更可以共享其他周邊樓盤的配套設(shè)施。n 突破方向： 項(xiàng)目所需的大眾配套可由已有配套滿足，為了避免重復(fù)資源，建議本項(xiàng)目的社區(qū)配套以小眾、稀缺方向發(fā)展。全程策劃 專業(yè)服務(wù)項(xiàng)目交互競爭分析 —— 物業(yè)對比項(xiàng)目 物業(yè)管理公司呼和佳地 燕僑物業(yè)金色華府 維多利物業(yè)公園世家 未定琦琳北辰 富華物業(yè)巨海城 富華物業(yè)香格里 長城物業(yè)金隅時(shí)代城 未定n 研判結(jié)論： 具有優(yōu)勢n 推導(dǎo)思路： 品牌發(fā)展商的嫡系物業(yè)管理公司知名度高，口碑及服務(wù)品質(zhì)好的優(yōu)勢突出。n 突破方向： 本項(xiàng)目可在服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)內(nèi)容上差異化深化，為松江品牌作持續(xù)的線下推廣。全程策劃 專業(yè)服務(wù)項(xiàng)目交互競爭分析 —— 營銷對比n 研判結(jié)論： “唯我 ”的意識形態(tài)獨(dú)家表現(xiàn)n 推導(dǎo)思路：競爭對手多用項(xiàng)目的功能定性來傳達(dá)形象，而本項(xiàng)目的 “我能左右的世界 ”將高端買家內(nèi)心渴望主導(dǎo)的潛意識清晰表現(xiàn)。n 突破方向： 繼續(xù)在后期深化 “我能左右的世界 ”，將這種 “主導(dǎo) ”的欲望和松江品牌及新產(chǎn)品的開發(fā)理念結(jié)合起來。項(xiàng)目 主題形象定位 定位提煉呼和佳地 城市文化主場，本土建筑旗艦 人文氣息金色華府 新城核心生活社區(qū) 地段價(jià)值公園世家 家在城中，園在景中 自然感，舒適感琦琳北辰 宜動宜靜，健康人生 人文氣息巨海城 一個(gè)好地方 地段價(jià)值香格里 盛景觀邸，城市信仰 身份見證，差異感，氣度感金隅時(shí)代城 新中心 .理想生活 .大盤典范 地段價(jià)值，舒適感，示范效應(yīng)全程策劃 專業(yè)服務(wù)項(xiàng)目交換競爭分析總結(jié) —— 贏的突破口贏產(chǎn)品， 造精做專，使無形的產(chǎn)品附加價(jià)值轉(zhuǎn)換為有形的產(chǎn)品價(jià)值形態(tài)，通過近距離傳達(dá)給目前客戶群。品牌， 快速突破 “知名度 — 好感度— 美譽(yù)度 ”品牌價(jià)值建立過程，為松江品牌作持續(xù)性的線下推廣。營銷， 以稀缺、新鮮感觸動客戶的購買興趣，奠定 “皇冠居住板塊上名鉆社區(qū) ”的形象屬性。全程策劃 專業(yè)服務(wù)本項(xiàng)目 “贏 ”的突破方向贏區(qū)位：顯赫首府成熟高端居住區(qū)地位贏板塊：產(chǎn)品力及品牌力內(nèi)涵唯一化贏產(chǎn)品：獨(dú)特產(chǎn)品語言打動特定人群贏品牌：深入高端客源縮短品牌陌生期區(qū)位傲視全城產(chǎn)品錯(cuò)位導(dǎo)入品牌高端切入市場占位突破點(diǎn)如何將項(xiàng)目的市場占位突破點(diǎn)最終形成如何將項(xiàng)目的市場占位突破點(diǎn)最終形成能顛覆市場的價(jià)值核心體系？能顛覆市場的價(jià)值核心體系？全程策劃 專業(yè)服務(wù)項(xiàng)目價(jià)值體系推導(dǎo)需要顛覆客戶大腦的四大價(jià)值樹立區(qū)域價(jià)值打造品牌價(jià)值創(chuàng)新產(chǎn)品價(jià)值增加附加價(jià)值認(rèn)同 模糊 觀望 期望支撐賦予成吉思汗大街板塊價(jià)值毋庸置疑，對客戶驅(qū)動力明顯攻克難度：松江品牌在短時(shí)間內(nèi)本土化，同時(shí)需要結(jié)合產(chǎn)品灌輸攻克難度：首期入市的小復(fù)式產(chǎn)品，客戶的接受程度尚待驗(yàn)證攻克難度：客戶總是希望能得到一些意外收獲，我們需要執(zhí)行到位攻克難度：產(chǎn)品價(jià)值及附加價(jià)值體系（品牌價(jià)值水到渠成）重點(diǎn)研究產(chǎn)品價(jià)值提煉整體外高內(nèi)低，南低北高，坐北朝南之大開陽格局半圍合規(guī)劃形成社區(qū)的 “自然院落 ”精神，注重歸屬感產(chǎn)品價(jià)值提煉建筑群落高低錯(cuò)落有致，層次豐富保證每棟采光不受遮擋，符合 “負(fù)陰抱陽 ”的建筑居住理念產(chǎn)品價(jià)值提煉別墅洋房區(qū)路網(wǎng)規(guī)劃呈縱橫 “井 ”字交錯(cuò)，樹陣、小品、道路間隔而布，縱向形成院落式公共空間產(chǎn)品價(jià)值提煉具有代表未來城市建筑潮流的現(xiàn)代主義風(fēng)格演繹建筑語言。同時(shí)具有淡淡的蒙元色彩肌理元素，融入整個(gè)成吉思汗大街的區(qū)域形象之中。產(chǎn)品價(jià)值提煉洋房花園、退臺、頂層露臺，每一戶業(yè)主都能享受到與自然的親近，還能讓鄰里之間的交往更為融洽。戶戶大采光戶戶大采光 +全景觀入戶全景觀入戶 +空中別院空中別院 +私屬電梯廳私屬電梯廳 產(chǎn)品價(jià)值提煉小復(fù)式上下層的動靜區(qū)別分明；南北通透，私密性好；雙重院落，有天有地，適合從事創(chuàng)意行業(yè)青年精英的全明空間；同時(shí)為整個(gè)社區(qū)增加活力。產(chǎn)品價(jià)值提煉小高層設(shè)置觀光電梯，在上升的過程中俯瞰社區(qū)全景，增加客戶的心理滿足感。產(chǎn)品價(jià)值提煉園林景觀景觀資源按照物業(yè)價(jià)值分配，保持整體界面的連續(xù)性和均好性，相對獨(dú)立成區(qū)，自然景觀和人文景觀相呼應(yīng)。別墅最大化享水系景觀健康人文交流空間中央水系提升部分洋房價(jià)值全程策劃 專業(yè)服務(wù)項(xiàng)目價(jià)值體系推導(dǎo)小結(jié)規(guī)劃特點(diǎn) 建筑特點(diǎn) 產(chǎn)品特點(diǎn) 園林特點(diǎn)因地制宜負(fù)陰抱陽圍合庭院注重鄰里現(xiàn)代主義風(fēng)格融匯蒙元文化濃烈的未來感洋房院落交織自然鄰里小高層觀景電梯小復(fù)式空中別院別墅親水領(lǐng)域自然人文相應(yīng)整體界面完整動景靜景相接水色資源稀缺Tips 尊重健康人居理念 +創(chuàng)新未來式居住肌理關(guān)鍵詞：未來的 +健康的全程策劃 專業(yè)服務(wù)項(xiàng)目附加價(jià)值建議 —— 亮點(diǎn)建議為別墅的買家設(shè)計(jì)不同的家族徽章，使每家每戶都盡顯各自家族的特點(diǎn)，并可以將家族徽章設(shè)計(jì)入門牌、裝修、潔具、家私等各方面。吸引買家的注意及增加客戶所購置的物業(yè)獨(dú)一無二的尊貴感。同時(shí)為買家提供來自大師級別的室內(nèi)設(shè)計(jì)服務(wù)，為客戶提供個(gè)性化十足的尊貴服務(wù)。全程策劃 專業(yè)服務(wù)項(xiàng)目附加價(jià)值建議 —— 商業(yè)配套附加價(jià)值1南面與天驕領(lǐng)域首期相呼應(yīng)，人流量及商業(yè)價(jià)值較高適合作輕型餐飲。2中部的商業(yè)空間相對較大，可以考慮中式餐飲、超市等相對獨(dú)立經(jīng)營的商業(yè)體。3北面建議設(shè)置相對靜態(tài)商業(yè)配置，如洗衣店、精品、影音配套等。全程策劃 專業(yè)服務(wù)項(xiàng)目附加價(jià)值建議 —— 物業(yè)管理附加價(jià)值l 高品質(zhì)的物業(yè)管理是提升物業(yè)檔次的重要保證。l 寬網(wǎng)社區(qū) —— 小區(qū)引入 100M寬頻網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購物、網(wǎng)上銀行、寬帶 VOD點(diǎn)播等 。l 監(jiān)控系統(tǒng) —— 實(shí)現(xiàn)可視對講、紅外線保安、遠(yuǎn)程抄表等 。l 背景音樂 —— 會所、園林等地方設(shè)置背景音樂系統(tǒng) 。l 增值配套服務(wù) ——24 小時(shí)家政（清潔、保姆、洗衣等） 。全程策劃 專業(yè)服務(wù)項(xiàng)目價(jià)值體系推導(dǎo)需要顛覆客戶大腦的終極價(jià)值提煉樹立區(qū)域價(jià)值打造品牌價(jià)值創(chuàng)新產(chǎn)品價(jià)值增加附加價(jià)值增加認(rèn)同 印象深刻 化解置疑 滿足期望支撐賦予青城首席成熟高尚大區(qū)精致筑家 后別墅化生活方式后別墅時(shí)代的精致社區(qū)全程策劃 專業(yè)服務(wù)左右城，看見不一樣的人生進(jìn)， 是縱橫開闊的生活氣度退， 是淡漠繁華的悠閑從容天地之間，不論進(jìn)退，都是生活的智者松江集團(tuán)，開創(chuàng)大青城后別墅居住時(shí)代— 項(xiàng)目形象演繹 —我們對未來生活的認(rèn)知和探索，決定了我們的選擇。我們渴望一種全新的生活方模式，這種生活模式融入了生態(tài)、人文與健康。而這種生活方式正是世界的潮流，真正賦予了第二居所的價(jià)值定位我的后別墅生活，我夢想的實(shí)現(xiàn) ……全程策劃 專業(yè)服務(wù)牽引是那縷的 光全程策劃 專業(yè)服務(wù)歸家的路才那樣讓有成者而神往 ……卵石的光華是自然的杰作全程策劃 專業(yè)服務(wù)柔波中的睡蓮香遠(yuǎn)溢清，點(diǎn)撥生活的靈性 ……水系系統(tǒng)全程策劃 專業(yè)服務(wù)檐前的雨滴是自然的梵音全程策劃 專業(yè)服務(wù)掬一口泉水在手中綻開了花 ……清泉全程策劃 專業(yè)服務(wù)水系系統(tǒng)碧水 流泉音符自然躍動，心情豁然開朗 ……全程策劃 專業(yè)服務(wù)異域風(fēng)情元素精致 小品園林小品 點(diǎn)綴其間，自然與生活無限貼近 ……靜雅的綠意組團(tuán)空間，只為我和家人的享用 ……景觀組團(tuán)設(shè)計(jì)全程策劃 專業(yè)服務(wù)院落里綠色的生命在延展自然綠意，潛滋暗長 ……全程策劃 專業(yè)服務(wù)寧謐的天地入戶花園設(shè)計(jì)入戶花園成了自由暢想的天地 ……全程策劃 專業(yè)服務(wù)清茶徜徉齒間的淳香空中庭院，城市之上屬于自己的空間，更加珍貴 ……空中庭院設(shè)計(jì)全程策劃 專業(yè)服務(wù)我們營造一個(gè)有 生命力 的社區(qū)在這個(gè) 進(jìn)步 的城市里01 Trends我們面臨的市場趨勢 A/供大于求，后市預(yù)期展望較低B/量價(jià)緩漲，客戶置業(yè)持觀望態(tài)度C/分軌并行，兩個(gè)獨(dú)