【文章內(nèi)容簡介】 種私人享用的地方 ，一定要闊綽才能舒適； 5. 我已經(jīng)推薦了好多朋友來看這里的房子， 我希望我喜歡的東西朋友也能喜歡。 綠城〃蘇州 項目 2：深圳香蜜湖壹號 訪談對象：石女士年齡約為 40歲，制造業(yè)，中電照明集團董事長夫人 關(guān)鍵詞：地段、家庭子女、私密性、口碑傳播、強調(diào)自我價值及實用價值 重點語錄摘要： 1. 位于城市中心， 交通和小孩上學都比較方便 ，尤其是我們這種在城市中心住慣了的人，稍微住遠一點就不大習慣； 2. 別墅產(chǎn)品有點密，感覺隱私性很不夠； 3. 平常喜歡跟朋友在酒樓喝茶，大家可能偶爾聊到哪個樓盤的時候都會推薦去看看； 4. 如果我要買帶裝修的房子，一定要融入我的理念 ，房子是買來自己住的，沒有點自己的東西住著會不舒服； 5. 一些功能也比較重要： 晾衣臺、廚房的排煙、中廚西廚的分區(qū) ，這些東西在買房時我肯定會考慮。 綠城〃蘇州 項目 3：北京盤古大觀 訪談對象：于小姐年齡約為 30歲，某開發(fā)商總經(jīng)理夫人 關(guān)鍵詞：收藏、低調(diào)、家庭觀、安全性 重點語錄摘要： 1. 我對于盤古大觀不熟悉，是我老公買的房子。我一直在上海住，這次才是第三次來這里； 2. 先生喜歡 收藏古董和字畫 ，這個房子他就是看重地段價值，做收藏品購買的； 3. 樓盤信息，一般多是朋友介紹。朋友告訴哪個樓盤比較好，就去看看； 4. 先生很少帶生意伙伴來家里 談事情，不喜歡讓別人知道住在哪里； 5. 我不是很喜歡拋頭露面的，高爾夫客戶聯(lián)誼賽我倒不一定去，什么事情對小孩好就好，我們倒無所謂， 為子女舉辦的一些活動啊，我會帶小孩來參加的 ； 6. 以前都住別墅，但是高層只要做得好，視野開闊，房子質(zhì)量好，景觀不錯，不吵，就可以選擇。別墅一般都在郊區(qū)，回家的路上都充滿了危險性。 綠城〃蘇州 豪宅客戶共性特征總結(jié) ※ 頂級富人階層，金字塔尖部分 90%以上都是成功企業(yè)家、商人 ※ 幾乎每個人的符號性都很鮮明，交際、責任感、獨特愛好或重視家庭 ※ 獨占性極強，必須享受與生俱來的尊貴感，在意面子遠遠多于在意金錢 ※ 自我、享受、低調(diào)、驕傲、極重圈層、有時孤獨 ※ 購買行為沖動而隨機，幾乎面對任何消費品，都可能短暫成交，唯獨不需他人游說 —— 他們是誰？如何激發(fā)他們的欣賞？ 綠城〃蘇州 深度剖析，定義社會的“絕對階層” 綠城〃蘇州 絕對階層的素描 絕對年代： 50’ 、 60’ 絕對地位： 很強的社會號召力 絕對職業(yè)： 基本上都是企業(yè) CEO，娛樂體育明星存在可能，隱性收入 絕對資本： 資產(chǎn) 至少上億 或數(shù)億 絕對追求： 享受生活，精神上設(shè)定很高的標準 絕對需要： 非常重視安全性和私密性 ，甚至將此項作為第一要素考慮 絕對圈層 ： 口碑傳播是他們最依賴的，最有效的方式 經(jīng)歷過純精神的時代 /不一定有顯赫的家世 /改革開放浪潮中把握機遇 /品嘗過創(chuàng)業(yè)期的艱辛 /他們現(xiàn)在是社會的頂層 /掌握著金錢和權(quán)利 綠城〃蘇州 我們嘗試看清楚他們的世界 行為關(guān)鍵詞一： 奢侈品，從身份標榜到品牌鑒賞家 對奢侈品的需求不再局限于展示自我 TNS研究成果顯示，引導奢侈品需求發(fā)展有兩個重要需求維度 —— 標榜個性的需求和善待自我的體驗需求。基于這兩個維度， TNS將具有獨特需求與特征的消費者歸納為以下四類：鑒賞或收藏、引領(lǐng)時尚潮流、獲取奢侈體驗，以及通過奢侈品來標榜財富和象征自己不同一般的身份。 鑒賞收藏者對文化非常敏感 不僅僅對于他們財富的認可，更在于對于他們的品位和鑒賞能力的認可。他們通常對文化非常敏感，希望因為自己的品位而贏得尊重，比如能夠品賞昂貴的葡萄酒，能夠鑒別古巴雪茄的優(yōu)劣，能夠優(yōu)雅地打高爾夫。 愿意花大錢來進行消費或收藏。他們收藏手表、珠寶、刀具、香煙，對于奢侈品的來源卻并不是特別重視，他們可能鐘情一塊瑞士手表，也有可能青睞一件稀有的中國古家具。 綠城〃蘇州 我們嘗試看清楚他們的世界 行為關(guān)鍵詞二： 跨界，多元，多重身份 體驗財富帶來的快樂成為最大的目標 甲骨文的 CEO〃 拉里 〃 埃里森 9次率領(lǐng)團隊獲得“美洲杯”帆船賽冠軍， 王石是國家級登山運動員。 海巖不僅僅是個作家，更是個經(jīng)濟師、酒店經(jīng)營者、設(shè)計師。 新一代風險投資的弄潮兒汪潮涌另一個身份是帆船運動員。 張寶全不但是房地產(chǎn)領(lǐng)域、也是文化藝術(shù)領(lǐng)域的風云人物，中國最大最有影響力的民營美術(shù)館館長。 “我更贊賞一種自由自在的生活。人需要一種境界，這個境界需要物質(zhì)基礎(chǔ)，但最重要的是心理上的狀態(tài)。當財富積累到了一定程度，做自己喜歡的事，從喜歡的事情中再去賺錢，這樣的生存狀態(tài)是我向往的。 ” 綠城〃蘇州 我們嘗試看清楚他們的世界 行為關(guān)鍵詞三： 高調(diào)收藏，藝術(shù)投資，文化展示者 將收藏的藝術(shù)品的文化價值回饋給社會 36歲的黎永星，廣州東江海鮮飲食集團董事長。 收藏及展覽： 40輛名車和 20架戰(zhàn)斗機。除了定期參加古董車的展覽外，其家族也在投資上億元在廣州建設(shè)一個文化廣場，用以展覽和交流。 劉益謙、王薇夫婦 2022年藝術(shù)品市場掃貨投資超過 10億元，丈夫偏愛古代藝術(shù)品如書畫、家具、瓷器等，妻子則青睞油畫和當代藝術(shù)品。 陳麗華 建立紫檀博物館，花費數(shù)以億計算 陸漢振 收藏失散海外珍品 楊 休 修建長風堂 王健林 收藏中國近代國畫大師吳冠中作品 綠城〃蘇州 我們嘗試看清楚他們的世界 行為關(guān)鍵詞四： 西方視野，傳統(tǒng)文化 葉放，蘇州國畫院高級畫師，乾隆年間狀元畢沅的后人，當代士大夫 從 2022年 800萬改造南石皮記起，造園開啟了葉放藝術(shù)生涯的一個轉(zhuǎn)折：從架上繪畫開始轉(zhuǎn)向立體作品，從一個從事傳統(tǒng)中國畫創(chuàng)作的畫家逐漸成為一個具有東方精神的當代藝術(shù)家。園林這樣一個古典色彩濃厚的符號頻頻隨葉放出現(xiàn)在各種當代藝術(shù)展上，傳統(tǒng)的框架里，蘊含著豐富的現(xiàn)代精神。 2022年威尼斯雙年展作品“給馬可波羅的禮物”，把中國園林以藝術(shù)作品的形式帶到威尼斯參展，并永久陳列，意味著葉放創(chuàng)作的又一次突破，探討了園林藝術(shù)在西方語境中的可能性，中國文化精神被西方理解和接受的可能性?！皩ξ叶宰钪匾恼n題是，如何以一種最現(xiàn)代的方式，將蘇州本地文化的古老精髓保存下來。” 綠城〃蘇州 我們嘗試看清楚他們的世界 行為關(guān)鍵詞五： 社會企業(yè)家，責任感，商道精神 社會企業(yè)家，是用商業(yè)的眼光看待社會問題，用商業(yè)的規(guī)則去解決那些問題，但其目的卻不是為了盈利的個人。 曾連續(xù)三度登上福布斯中國富豪榜的全國人大代表、正泰集團董事長南存輝在接受記者采訪時說：“我不在乎富豪榜，但想進入慈善榜和納稅榜。 創(chuàng)造財富是一種責任，使用財富也是一種責任 ?！? 浙江廣廈控股創(chuàng)業(yè)投資有限公司董事局主席、民營企業(yè)家樓忠福代表說：“作為人大代表， 我們首先要自問的，不是自己的財富增長了多少，而是我們能為社會做什么 ？” 華人最杰出的政治家、社會活動家和企業(yè)家之一陳香梅女士， 她在中國設(shè)立了“陳香梅杰出教育基金”，實施“香梅千校工程”， 多次榮獲“宋慶齡樟樹獎”。 綠城〃蘇州 我們所理解的“絕對階層” —— 應(yīng)當是那些曾經(jīng)滄海風云、如今淡定天下、進而思度傳承的社會頂層 —— 懷揣著故事、人生、胸懷、家族 —— 早已不需要購一處豪宅，滿足升級居住 —— 更是因為需要一座理想，以開創(chuàng)一種精神 尊貴的感知已經(jīng)進化 —— 需要 “ 適度的豪，歸心的宅 ” 有錢不是最重要的，足夠的社會影響力更重要。 充分享受現(xiàn)代文明，在城鄉(xiāng)有差別的中國，最向往都市中的桃源 對中國傳統(tǒng)文化有深度的認同以及自豪感 不需要刻意揚名，炫耀，掌控自我，從容行走于社會中 占有最好的資源，但已經(jīng)不刻意用來炫耀而是用來享受，生活完全由自己做主 綠城〃蘇州 破題 頂級豪宅的客戶是需要甄選的 當絕對階層與蘇州發(fā)生關(guān)聯(lián)時 中國氣質(zhì)成為了一道標準 我們相信，中國的開發(fā)商中 綠城應(yīng)當是最符合這些氣質(zhì)和理想的 因為地位、因為經(jīng)歷、因為視野、因為情操 真誠 善意 精致 完美 社會公民 品味奢侈 西形中情 跨界隱士 收藏經(jīng)典 中國式 真誠 ： 家庭倫理，故土情結(jié) 中國式 善意 ： 社會責任感的國家意識 中國式 精致 ： 人本主義的隱士文化 中國式 完美 ： 自我獨占，圈層面子 綠城〃蘇州 目標客戶群設(shè)定 自我：獨占 家庭：倫理 社會：圈層 人文：人本 情感：故土 民族：責任 中國式理想 來源 本金 國內(nèi) 海外 綠城 歸去來型 自我炫耀型 收藏避險型 慈善公民型 高調(diào)隱居型 家庭維護型 綠城〃蘇州 完全購買驅(qū)動力導向的客戶劃分 他們對蘇州有一定的了解或印象，追尋一種悠然“市隱”的生活狀態(tài)，傾慕桃花源式宜居生活； 他們在城市與山水間穿梭，也在名利與自由間兩難，擁有一種“月滿則虧”式的無所求； 他們的身份及地位要求不能完全斷絕與政治或經(jīng)濟中心的聯(lián)系，必須保持“避而不絕”的微妙距離； 他們常常是在“躲人”，而不是“躲城市” ，離塵不離城，大隱隱于市； 他們喜歡在自己的別墅里造造園林、假山、草堂和山房，種上一壟竹子，放幾塊湖石，以滿足歸隱山林的雅興，附庸“高人逸士”之風雅； 他們認為書比電視更重要，獨處比社交更重要，國學比經(jīng)濟管理學更重要 …… 高調(diào)隱居型： 獨享、蕭疏、寧靜， 派生于豪放的婉約； 啟動核心：綠粉系 綠城〃蘇州 他們熟知綠城，可能已擁有一套以上的綠城的物業(yè)，忠實擁躉； 他們以一種 鑒賞 藝術(shù)品的心態(tài)，審度項目，偏愛項目； 他們強調(diào)生活的品質(zhì)、價值和信仰，并不是要講大道理，而是讓藝術(shù)生活化、生活藝術(shù)化； 或者他們體會到了現(xiàn)今投資環(huán)境惡化及產(chǎn)能嚴重過剩的現(xiàn)狀，資金面臨通貨膨脹的風險； 他們高度認可豪宅投資價值，承認比他手中的現(xiàn)金更要保值，比他做的制造業(yè)還要有前途。 收藏避險型： 追求完美，規(guī)避投資環(huán)境惡化； 啟動核心：綠粉系 完全購買驅(qū)動力導向的客戶劃分 綠城〃蘇州 他們需要和財富相當?shù)娜私煌?，孤立于社會的其他階層； 他們希望別人知道自己，又不希望別人了解自己； 他們極度追求奢華、絢爛、舒適，只為尋找適合自己的商品，選擇一種自己的生活方式； 他們在自己的圈層內(nèi)，以常人無法企及的物品在一個特點的圈子里相互攀比炫耀，顯示財富與地位。 自我炫耀型： 人以群分，昂貴代表尊崇； 啟動核心：本金系 完全購買驅(qū)動力導向的客戶劃分 綠城〃蘇州 他們受傳統(tǒng)中國儒家倫理的熏陶已久； 他們重視自己的家庭，甚至多過對財富的追求； 他們具有極強的子承父業(yè)和香火繼傳的觀念； 他們希望給老人尋覓一處理想的休養(yǎng)歸隱之所； 他們希望給孩子尋找啟發(fā)靈感、接受良好教育、茁壯成長的家； 他們不離故土，具有濃濃的根的情結(jié)。 家庭維護型： 尊老護幼，重視血統(tǒng)和傳承； 啟動核心：本金系 完全購買驅(qū)動力導向的客戶劃分 綠城〃蘇州 他們熟知蘇州，深刻領(lǐng)悟東方文化，身在外地，根卻在蘇州附近； 他們是愛國者與思鄉(xiāng)人，對“中國的，蘇州的”情有獨鐘； 他們懷念園林、巷弄式的嬉戲，但不愿舍棄西方建筑的空間與舒適； 他們領(lǐng)悟的生活應(yīng)該是博采眾長，東西融會； 他們心中的家鄉(xiāng)的房子，應(yīng)該有山水意境的園林和有故事的建筑形態(tài)； 他們不再盲目的追求“中式”，在乎西式貴族的氣息，權(quán)衡一種東方文化與自身現(xiàn)有氣質(zhì)的完美匹配。 歸去來型： 落葉歸根，觀賞性與實用性兼顧 完全購買驅(qū)動力導