【正文】 專業(yè)特長 房地產(chǎn)營銷策劃 豪宅與城市綜合體整體營銷 房地產(chǎn)項目銷售管理 項目組職責 銷售管理負責人 策略顧問人員 ?平均從業(yè)時間 8年 ?擁有大量業(yè)內(nèi)資源 ?實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富 新景祥蘇州綠城項目核心人員配置 綠城〃蘇州 新景祥蘇州綠城項目核心人員配置 銷售顧問人員 ? 綠洲江南園 ? 巴洛克宮庭 涂海靜 ?濟南路 8號 ?王子晶品 顧明 ?蘭庭 ?龍湖艷瀾山 王薇 ? 佘山月湖山莊 ? 佘山銀湖別墅 莫少歡 ? 華府天地 ? 嘉園 高云 ?來自上海各頂級案場 ?平均從業(yè)時間 7年 ?擁有大量業(yè)內(nèi)資源 ?實戰(zhàn)豐富 綠城〃蘇州 第一階段 ? 團隊行為意識基礎(chǔ)與高端行為禮儀培訓，為期約 2周 ? 第一周：軍訓，提升抗壓能力與身體素質(zhì)，培養(yǎng)團隊意識與百分百責任觀 ? 第二周：五星級酒店禮儀培訓，提升服務素養(yǎng)，掌握禮儀規(guī)范 第二階段 ? 滬、蘇豪宅跑盤與頂級消費場所、奢侈品調(diào)研，為期約 2周 ? 第一周：跑盤，清晰市場格局，知已知彼 ? 第二周：奢侈品調(diào)研，了解文化內(nèi)涵，掌握品牌常識 第三階段 ? 企業(yè)背景培訓、基礎(chǔ)豪宅行銷培訓、蘇州文化培訓，為期約 2周 ? 第一周：企業(yè)背景，滬杭考察，基礎(chǔ)豪宅行銷培訓 ? 第二周：蘇州園林、名勝、園區(qū)競爭對手跑盤 新景祥蘇州綠城項目專屬培訓 綠城〃蘇州 “ 豪宅 七殺 ” 接待流程模擬 ① 迎客 → ② 宣講 → ③ 摸底 → ④ 鎖客 → ⑤ 逼定 → ⑥ 扒皮 → ⑦ 回手： 專業(yè)自信，細節(jié)把控，服務保障 上手 30秒定勝局，出門 24小時二回頭 新景祥蘇州綠城案場管控 綠城〃蘇州 【 甘文黎 女士 】 職務 新景祥機構(gòu)咨詢顧問中心 總經(jīng)理 注冊資產(chǎn)評估師 注冊土地估價師 學歷及專業(yè) 中南財經(jīng)大學 房地產(chǎn)管理專業(yè) 巟作年限 8年 巟作經(jīng)歷 曾任職服務企業(yè) ：武漢市國佳房地產(chǎn)估價公司 、 世聯(lián)地產(chǎn) 行業(yè)經(jīng)驗 主要負責項目 ：上海恒大 萬科土地收購 、 海爾地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 、 南京香泉湖項目 、 福建芙蓉長泰項目 、 青啤集團湖北省資產(chǎn)香港上市評估 、 中國人民保險公司四川省整體資產(chǎn)香港上市評估等 主要服務企業(yè) ：綠庭集團 、 海爾地產(chǎn) 、 金大元集團 、 萬科 、 綠地集團 、大華集團 、 太平洋保險公司 、 陽光集團 、 豐盛集團 、 盛大在線 、 昆山市市政府 、 徐州市市政府等 專業(yè)特長 資產(chǎn)評估與大宗物業(yè)收購 區(qū)域運營與大規(guī)模開發(fā) 產(chǎn)業(yè)研究與主題地產(chǎn) 項目組職責 前期顧問負責人 前期顧問人員 ?平均從業(yè)時間 6年 ?擁有專業(yè)資質(zhì)證書 ?豐富業(yè)內(nèi)資源 ?顧問專業(yè)領(lǐng)先 新景祥蘇州綠城項目核心人員配置 綠城〃蘇州 【 李峰 先生 】 職務 新景祥機構(gòu)咨詢顧問中心 咨詢顧問總監(jiān) 學歷及專業(yè) 華東理巟大學 管理科學與巟程 碩士 巟作年限 5年 巟作經(jīng)歷 曾任職服務企業(yè) ： 中指研究院華東分院 、 世聯(lián)地產(chǎn) 行業(yè)經(jīng)驗 主要負責項目 ：廈門長泰馬洋溪項目 、 常州龍城科技園項目 、 海爾地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略 、 盛大彩虹城項目 、 太保集團浦江鎮(zhèn)項目 、 南京香泉湖項目 、 徐州云龍湖項目 、 上海圣安德魯斯項目 主要服務企業(yè) ：海爾地產(chǎn) 、 盛大網(wǎng)絡(luò) 、 好世置業(yè) 、 太平洋保險集團 、綠庭集團 、 常州龍城科技 、 杭州六合房產(chǎn) 、 南京五岳置業(yè) 、 廈門福隆集團 、 南京豐盛集團 、 云錫集團等 。 一階段 二階段 三階段 綠城〃蘇州 關(guān)于啟動區(qū) 1：從地塊條件出發(fā)， 我們建議將啟動區(qū)放臵在南地塊，因為南地塊相對資源較弱，且樣板區(qū)可塑造空間較大，景觀資源條件較好的北地塊，后期可利用自然資源條件和產(chǎn)品雙重優(yōu)勢提升價格； 2：從產(chǎn)品角度出發(fā)， 考慮到項目為“御園”系列，其明星產(chǎn)品平層官邸已經(jīng)在北京、湖州得到眾多客戶的認同，建立起了強大的“綠粉軍團”，因此我們建議啟動區(qū)以平層官邸為主，輔助部分本次蘇州項目的創(chuàng)新主打產(chǎn)品法式合院； 綠城〃蘇州 品牌營銷帶動項目營銷 所聞 所見 所講 確立品牌地位和項目標桿 通過價值體驗深化品牌影響 通過品牌傳播拉動項目銷售 綠粉 本地客、綠粉、海外客 本區(qū)域客戶、長三角客戶、海外人士、及外區(qū)域人士、綠粉 品牌營銷擴展客群結(jié)構(gòu) WHEN BRAND 一階段 二階段 三階段 綠城〃蘇州 STEP3：傳播圣意 以世界語言，演繹東方文化 （傳播尊重客戶價值導向） 以世界語言演繹東方詩意 以世界語言演繹東方品鑒 以世界語言演繹東方品德 以世界語言演繹東方商道 以世界語言演繹東方情結(jié) 以世界語言演繹東方感動 （高調(diào)隱居型，綠粉為主，形象、軟性訴求） 一階段 二階段 三階段 （收藏避險型，綠粉為主，展覽、拍賣） （家庭維護型，本金為主，系列活動，樣板開放） 以世界語言演繹東方商道 （收藏避險型，綠粉為主，展覽、拍賣） （自我炫耀型，本金為主，商會進入、會所開放） （歸去來型，海外為主，活動跨界、海外團） （社會企業(yè)家，國內(nèi)為主，慈善活動） 綠城〃蘇州 綠城蘇州產(chǎn)品體驗的細節(jié)一 ?產(chǎn)品內(nèi)部空間部分，需要提醒的幾個細節(jié)： 主臥 ：大戶型可考慮設(shè)臵雙主臥 大戶型雙人保姆房 滿足特殊 收藏與保全系統(tǒng) IT應用：光纖入戶、全小區(qū)無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋 綠城〃蘇州 綠城蘇州產(chǎn)品體驗的細節(jié)二 ?產(chǎn)品內(nèi)部空間部分，需要提醒的幾個細節(jié)： 更為 極致的影音 視聽 次臥：留給 第二代 自由 的空間 書房 ：藏書更多，兼顧好友分享 綠城〃蘇州 綠城蘇州產(chǎn)品體驗的細節(jié)三 ?公共空間部分，需要提醒的幾個細節(jié)： ?車庫是社區(qū)的第一大堂，車位大小、車位比，包裝、導視，地下大堂，司機休息室，臨時購物車，細節(jié)體現(xiàn)品質(zhì) 10cm，可能是悍馬和吉普的距離！ 車位比 1： 2 綠城〃蘇州 綠城蘇州項目會所專題建議 ?會所：項目活力場，商務場，交際場 ?由于 7號地塊項目分離，必須考慮配臵兩個會所，功能側(cè)重分內(nèi)、外，其中 6號地塊建議做為內(nèi)部會所， 7號地塊建議做為對外會所 ?內(nèi)部會所，以親子、家庭為配臵方向，包含運動健身或養(yǎng)生主題 ?外部會所，考慮運營收益、形象展示，以精品設(shè)計酒店、精品主題餐飲、小型宴會廳、奢侈品店為配臵方向 ?考慮到形象展示與銷售需要，首先需要建設(shè)配套的是 7號地塊的對外會所 ?會所暫定名： 東方匯 綠城〃蘇州 綠城蘇州項目會所專題建議 Giio Armani 手工定制 ?外部會所主要功能建議基于以下幾個原則： ?客戶定位 ?品牌推廣 ?活動舉辦 ?運營收益 綠城建筑館 綠城〃蘇州 綠城蘇州項目會所專題建議 米其林精品主題餐飲 私人宴會加小型拍賣 精品設(shè)計酒店 綠城〃蘇州 綠城蘇州項目會所專題建議 ?內(nèi)部會所主要功能建議基于以下幾個原則： ?客戶定位 ?社區(qū)配套 ?業(yè)主服務 ?運營收益 室內(nèi)健身及泳池 國賓健康體檢 頂級 SPA 私人影院及小型演藝中心 兒童科技體驗中心 綠城〃蘇州 PARTⅥ 營銷實現(xiàn)：講點干貨 人主之大物，非法則術(shù)也。 —— 《 左傳 〃 襄公 》 綠城〃蘇州 綠城〃蘇州 綠城〃蘇州 綠城〃蘇州 綠城〃蘇州 綠城〃蘇州 綠城〃蘇州 綠城〃蘇州 綠城〃蘇州 PARTⅤ 策略思考 以思謨?yōu)槎?，故能成策略之奇? 家庭維護型： 尊老護幼，重視血統(tǒng)和傳承； 啟動核心：本金系 完全購買驅(qū)動力導向的客戶劃分 綠城〃蘇州 他們熟知蘇州，深刻領(lǐng)悟東方文化，身在外地，根卻在蘇州附近； 他們是愛國者與思鄉(xiāng)人，對“中國的，蘇州的”情有獨鐘； 他們懷念園林、巷弄式的嬉戲，但不愿舍棄西方建筑的空間與舒適； 他們領(lǐng)悟的生活應該是博采眾長，東西融會； 他們心中的家鄉(xiāng)的房子，應該有山水意境的園林和有故事的建筑形態(tài)； 他們不再盲目的追求“中式”，在乎西式貴族的氣息，權(quán)衡一種東方文化與自身現(xiàn)有氣質(zhì)的完美匹配。 綠城〃蘇州 我們所理解的“絕對階層” —— 應當是那些曾經(jīng)滄海風云、如今淡定天下、進而思度傳承的社會頂層 —— 懷揣著故事、人生、胸懷、家族 —— 早已不需要購一處豪宅，滿足升級居住 —— 更是因為需要一座理想，以開創(chuàng)一種精神 尊貴的感知已經(jīng)進化 —— 需要 “ 適度的豪，歸心的宅 ” 有錢不是最重要的，足夠的社會影響力更重要?！? 綠城〃蘇州 我們嘗試看清楚他們的世界 行為關(guān)鍵詞五： 社會企業(yè)家，責任感，商道精神 社會企業(yè)家，是用商業(yè)的眼光看待社會問題，用商業(yè)的規(guī)則去解決那些問題，但其目的卻不是為了盈利的個人。 陳麗華 建立紫檀博物館，花費數(shù)以億計算 陸漢振 收藏失散海外珍品 楊 休 修建長風堂 王健林 收藏中國近代國畫大師吳冠中作品 綠城〃蘇州 我們嘗試看清楚他們的世界 行為關(guān)鍵詞四： 西方視野，傳統(tǒng)文化 葉放，蘇州國畫院高級畫師，乾隆年間狀元畢沅的后人，當代士大夫 從 2022年 800萬改造南石皮記起，造園開啟了葉放藝術(shù)生涯的一個轉(zhuǎn)折：從架上繪畫開始轉(zhuǎn)向立體作品，從一個從事傳統(tǒng)中國畫創(chuàng)作的畫家逐漸成為一個具有東方精神的當代藝術(shù)家。 ” 綠城〃蘇州 我們嘗試看清楚他們的世界 行為關(guān)鍵詞三： 高調(diào)收藏，藝術(shù)投資，文化展示者 將收藏的藝術(shù)品的文化價值回饋給社會 36歲的黎永星，廣州東江海鮮飲食集團董事長。 張寶全不但是房地產(chǎn)領(lǐng)域、也是文化藝術(shù)領(lǐng)域的風云人物，中國最大最有影響力的民營美術(shù)館館長。他們收藏手表、珠寶、刀具、香煙，對于奢侈品的來源卻并不是特別重視，他們可能鐘情一塊瑞士手表，也有可能青睞一件稀有的中國古家具?；谶@兩個維度， TNS將具有獨特需求與特征的消費者歸納為以下四類：鑒賞或收藏、引領(lǐng)時尚潮流、獲取奢侈體驗，以及通過奢侈品來標榜財富和象征自己不同一般的身份。我一直在上海住，這次才是第三次來這里； 2. 先生喜歡 收藏古董和字畫 ，這個房子他就是看重地段價值，做收藏品購買的； 3. 樓盤信息，一般多是朋友介紹。 5. 古城區(qū)高端別墅角度，我們 價格算適中 的，還是獨棟，所以地段和產(chǎn)品成就了項目成功。 府第孕育世家，漢代便有吳郡四姓，清代亦有葉、徐、彭、潘、翁； 世家文化令其得風氣之先，亦培育出濃厚的宗緣情結(jié) 綠城〃蘇州 商所和隱逸的文化撞擊與融合 隱逸文化： 體現(xiàn)避世的心態(tài)，通常士大夫及商賈是其傳播者及實踐者； “ 達則兼濟天下，窮則獨善其身 ” 的道家哲學是其基礎(chǔ)；體現(xiàn)出強烈的中國性特征；詩詞、歌賦、文章、墨寶常常反映出隱世的心態(tài)；江南蘇州園林更是隱逸文化的載體，講究意境，倡導過程感知， 倡導寄情山水、追求獨立人格的需求 商所文化：