【正文】 0m2133170m2120m2120m2的小復(fù)式和的小復(fù)式和 133170m2的洋房將會是的洋房將會是 08年本項目入市年本項目入市的主力戶型的主力戶型全程策劃 專業(yè)服務(wù)項目特性理解 —— 建筑風(fēng)格現(xiàn)代主義風(fēng)格，質(zhì)感突出現(xiàn)代主義風(fēng)格，質(zhì)感突出全程策劃 專業(yè)服務(wù)項目特性理解 —— 產(chǎn)品競爭理解n 規(guī)劃： 低密度居住社區(qū)n 戶型： 首推以 120m2以上為主n 風(fēng)格 ：簡約的現(xiàn)代主義風(fēng)格產(chǎn)品競爭理解挑戰(zhàn) 2 洋房產(chǎn)品的新鮮度和小復(fù)式產(chǎn)品的接受度，使得本案面臨市場考驗。n 微觀： 城市標(biāo)志建筑烘托優(yōu)勢； 城市優(yōu)質(zhì)公共景觀空間； 政府及其關(guān)聯(lián)單位較多； 具備高素質(zhì)的教育體系 目前商業(yè)配套有欠成熟。02Value審視項目的價值01 Trends我們面臨的市場趨勢 A/供大于求，后市預(yù)期展望較低B/量價緩漲，客戶置業(yè)持觀望態(tài)度C/分軌并行，兩個獨立的住宅市場格局將出現(xiàn)全程策劃 專業(yè)服務(wù)左右城 3地項目 “贏 ”的目標(biāo)是什么贏品牌加速落地 —— 通過本案的成功開發(fā)，深化松江的品牌理念，迅速樹立呼市高端住宅品牌，并成為本土高端市場的主流品牌。p中小戶型產(chǎn)品面積趨同化，必然要求戶型設(shè)計功能提升。n 其中，住宅計劃新開工面積與去年實際完成量同比下降%。n 經(jīng)濟(jì)適用房計劃開發(fā)面積 150萬平米，占年度開發(fā)計劃總量的 25%，與去年實際完成量同比增長 %。全程策劃 專業(yè)服務(wù)呼市 2023年 1—4 月市場價格概況2023年一季度呼市房地產(chǎn)市場價格概況項目 單位 (元 /m2) 同比增長 環(huán)比增長商品房均價 3840 % %商品住宅均價 2883 % %二手房均價 2666 21% %經(jīng)歷了前幾年的房地產(chǎn)價格經(jīng)歷了前幾年的房地產(chǎn)價格猛增后，呼市市場價格漲幅猛增后，呼市市場價格漲幅漸緩，趨于穩(wěn)定漸緩，趨于穩(wěn)定均價范圍在均價范圍在 30004000元元/m2的產(chǎn)品，在本期成為市的產(chǎn)品，在本期成為市場的成交主流，但是持續(xù)性場的成交主流，但是持續(xù)性需后市關(guān)注需后市關(guān)注01Trends我們面臨的市場趨勢滿緩分供大于求 —— 前幾年呼和浩特的土地放量過大，城市的人口和收入增加相對有限，業(yè)內(nèi)外人士對市場預(yù)期沒有進(jìn)一步提升。樹立價值標(biāo)桿 —— 以全新的高端居住價值觀真正確立項目唯我的市場價值，同時實現(xiàn)項目資金成功回籠的目標(biāo)。板塊市場地位高，城市配套完善，板塊市場地位高，城市配套完善，本項目所在區(qū)位生活配套略顯短板本項目所在區(qū)位生活配套略顯短板本項目全程策劃 專業(yè)服務(wù)項目特性理解 —— 區(qū)位競爭理解區(qū)位競爭理解同區(qū)域?qū)κ謨?yōu)劣勢資源共享挖掘核心優(yōu)勢抗衡外圍競爭08年，我們判斷作為首府北部組團(tuán)城市休閑功能帶的成吉思汗大街板塊將進(jìn)入其發(fā)展的巔峰階段，板塊內(nèi)項目將與眾對手共享板塊的優(yōu)劣勢資源， 競爭將以產(chǎn)品、品牌為核心 。項目產(chǎn)品與目前市場競品錯位競爭，延續(xù)了左右城一期的風(fēng)格，但是洋房產(chǎn)品的新鮮度和小復(fù)式產(chǎn)品的接受度將會是個考驗。挑戰(zhàn) 3 新進(jìn)大品牌的登場，松江急需品牌本土化。n 突破方向： 本項目需要另辟蹊徑，快速突破 “知名度 — 好感度 — 美譽(yù)度 ”品牌價值的建立過程。n 突破方向： 項目所需的大眾配套可由已有配套滿足，為了避免重復(fù)資源，建議本項目的社區(qū)配套以小眾、稀缺方向發(fā)展。n 突破方向： 繼續(xù)在后期深化 “我能左右的世界 ”，將這種 “主導(dǎo) ”的欲望和松江品牌及新產(chǎn)品的開發(fā)理念結(jié)合起來。全程策劃 專業(yè)服務(wù)本項目 “贏 ”的突破方向贏區(qū)位：顯赫首府成熟高端居住區(qū)地位贏板塊：產(chǎn)品力及品牌力內(nèi)涵唯一化贏產(chǎn)品：獨特產(chǎn)品語言打動特定人群贏品牌：深入高端客源縮短品牌陌生期區(qū)位傲視全城產(chǎn)品錯位導(dǎo)入品牌高端切入市場占位突破點如何將項目的市場占位突破點最終形成如何將項目的市場占位突破點最終形成能顛覆市場的價值核心體系？能顛覆市場的價值核心體系？全程策劃 專業(yè)服務(wù)項目價值體系推導(dǎo)需要顛覆客戶大腦的四大價值樹立區(qū)域價值打造品牌價值創(chuàng)新產(chǎn)品價值增加附加價值認(rèn)同 模糊 觀望 期望支撐賦予成吉思汗大街板塊價值毋庸置疑，對客戶驅(qū)動力明顯攻克難度：松江品牌在短時間內(nèi)本土化，同時需要結(jié)合產(chǎn)品灌輸攻克難度：首期入市的小復(fù)式產(chǎn)品，客戶的接受程度尚待驗證攻克難度：客戶總是希望能得到一些意外收獲，我們需要執(zhí)行到位攻克難度：產(chǎn)品價值及附加價值體系（品牌價值水到渠成）重點研究產(chǎn)品價值提煉整體外高內(nèi)低，南低北高，坐北朝南之大開陽格局半圍合規(guī)劃形成社區(qū)的 “自然院落 ”精神，注重歸屬感產(chǎn)品價值提煉建筑群落高低錯落有致，層次豐富保證每棟采光不受遮擋，符合 “負(fù)陰抱陽 ”的建筑居住理念產(chǎn)品價值提煉別墅洋房區(qū)路網(wǎng)規(guī)劃呈縱橫 “井 ”字交錯，樹陣、小品、道路間隔而布，縱向形成院落式公共空間產(chǎn)品價值提煉具有代表未來城市建筑潮流的現(xiàn)代主義風(fēng)格演繹建筑語言。產(chǎn)品價值提煉小高層設(shè)置觀光電梯，在上升的過程中俯瞰社區(qū)全景，增加客戶的心理滿足感。同時為買家提供來自大師級別的室內(nèi)設(shè)計服務(wù)，為客戶提供個性化十足的尊貴服務(wù)。全程策劃 專業(yè)服務(wù)項目附加價值建議 —— 物業(yè)管理附加價值l 高品質(zhì)的物業(yè)管理是提升物業(yè)檔次的重要保證。l 增值配套服務(wù) ——24 小時家政（清潔、保姆、洗衣等） 。關(guān)鍵詞： 青年 .階層區(qū)分 .公館概念全程策劃 專業(yè)服務(wù)洋房推廣方向l洋房的產(chǎn)品改進(jìn)和前期相比并不是很大 ，難點在于如何使客戶相信品質(zhì)確實有所提高。關(guān)鍵詞： 成熟 .美墅全程策劃 專業(yè)服務(wù)營銷階段部署劃分探求 “后別墅 ”內(nèi)涵名流匯聚的 “后別墅 ”第一階段 —— 立論：開啟大青城后別墅居住時代08年 7月 —8 月216。要點： 深入剖析 “洋房別墅化 ”生活模 式，預(yù)告新洋房組團(tuán)即將開售。216。全程策劃 專業(yè)服務(wù)滲透式營銷手段：主動出擊，水滴石穿 目的擴(kuò)大客戶接觸松江品牌和項目信息的層面提前儲客，迅速建立聯(lián)系積累客戶信息，為正式銷售展開客戶關(guān)系管理 (CRM)做準(zhǔn)備運(yùn)作方式：n 目標(biāo)客戶深度訪談 +松江會會員招募n 利用產(chǎn)品說明書和后臺標(biāo)準(zhǔn)化問卷進(jìn)行持續(xù)性的客戶約訪，推廣產(chǎn)品價值，同時進(jìn)行 “松江會 ”的會員招募。充分整合品牌資源開展 “松江品牌體驗之旅 ”全程策劃 專業(yè)服務(wù)活動營銷手段 —— 青年別館真人生活秀目的：目的：模擬化展示小 復(fù)式的生活，吸引青年買家關(guān)注，充分理解產(chǎn)品功能。 形式：形式：l 邀請香港風(fēng)水大師李居明或麥玲玲對左右城進(jìn)行風(fēng)水點評。麥玲玲麥玲玲李居明李居明全程策劃 專業(yè)服務(wù)活動營銷手段 —— 家族徽章征集活動目的：目的：顯示產(chǎn)品的唯一性，令別墅買家感受到貴族的尊貴，并引起市場話題從而增加項目的知名度及美譽(yù)度。全程策劃 專業(yè)服務(wù)活動營銷手段 —— 圣誕夜亮燈儀式目的：目的：形式：形式：利用圣誕節(jié)及新年活動，吸引更多客戶光臨，并利用業(yè)主進(jìn)行“ 人脈營銷 ” 。l 派專人扮成天使及圣誕老人，加強(qiáng)現(xiàn)場互動積極性。中層管理中層管理以工作專項負(fù)責(zé)人為核心的中層管理運(yùn)作。l 不是單純推銷鋼筋水泥住宅，而是推廣一種生活方式。l 項目培訓(xùn)。l 信息傳遞網(wǎng)絡(luò)化 通過在項目中建立網(wǎng)絡(luò)化信息傳遞體系，使信息即時傳遞，強(qiáng)化客戶口碑傳播途徑。狠抓三級管理，齒輪效應(yīng)運(yùn)作。高層管理 基層管理中層管理全程策劃 專業(yè)服務(wù)日常銷售管理銷售團(tuán)隊管理 激勵機(jī)制及績效考評客戶分類及未成交跟進(jìn) 管理架構(gòu) 《認(rèn)購卡》銷控中的使用中層管理職責(zé)要求 泛銷售的管理與促進(jìn)現(xiàn)場會議制度日常銷售流程全程策劃 專業(yè)服務(wù)關(guān)于本次競標(biāo)提報的商業(yè)資料提示n 本文內(nèi)包含的資料屬于合富輝煌集團(tuán)的商業(yè)機(jī)密，一旦泄露，可能被商業(yè)競爭者利用?！?Thank You—全程策劃 專業(yè)服務(wù)靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 06:40:5306:40:5306:40Wednesday, March 24, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023/3/24 6:40:5306:40:5324 March 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 三月 2106:40:5306:40Mar2124Mar211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 三月 216:40 上午 三月 2106:40March 24, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 06:40:5306:40:5306:403/24/2023 6:40:53 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 三月 21三月 2106: