【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 體員工祝涪陵人民新年快樂(lè)。（字體稍大） —— 重慶市宏西吉房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司賀（字體放?。? 六、 費(fèi)用預(yù)算： 項(xiàng)目 費(fèi)用（元） 備注 燈籠 84 個(gè) *30 元 =2520 滿天星 5 元 *320 米 =1600 5 元 /米 鞭炮 2 串 *30 元 =60 28 桃樹(shù) 2021 元 以?xún)?nèi) 條幅 10 元 *80m=800 賀卡 300 個(gè) *1 元 =300 其他 500 元 合計(jì) 7780 元 備注：現(xiàn)場(chǎng)供電問(wèn)題由宏西吉工程部協(xié)調(diào)解決，總費(fèi)用控制在 9000 元以?xún)?nèi)。建議由專(zhuān)業(yè)的禮儀公司來(lái)做。 (二 ) 08 年 2 月份執(zhí)行方案 ? 時(shí)間： 2021 年 —— ? 營(yíng)銷(xiāo)背景： ? 前期項(xiàng)目在戶(hù)外和工地形象墻上對(duì)項(xiàng)目做了初步的形象宣傳，針對(duì)返鄉(xiāng)團(tuán)做了吊旗廣告，沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)的宣傳，在二月份將報(bào)媒及其他形式的媒體進(jìn)行整合，對(duì)項(xiàng)目的形象進(jìn)行系統(tǒng)得傳遞，塑造項(xiàng)目的品質(zhì)感，提高本案的知曉度，也達(dá)到前期積累客戶(hù)的目的。 ? 春節(jié)到來(lái)，舉行春節(jié)活動(dòng)后，項(xiàng)目的知名度 得到提升。 ? 工程方面， 3 號(hào)樓已經(jīng)具備清水房看房的條件，需要對(duì)看房通道進(jìn)行清理與包裝。 ? 市場(chǎng)回暖，競(jìng)爭(zhēng)激烈，各大樓盤(pán)都在積累客戶(hù)。 ? 主要工作： 29 ? 春節(jié)活動(dòng)的組織與進(jìn)行。 ? 針對(duì)企業(yè)或者學(xué)校進(jìn)行外展，做好團(tuán)購(gòu)的準(zhǔn)備。 ? 3 號(hào)樓清水房看房通道的方案的撰寫(xiě)。 ? 以城市。濱江。港式生活三方面價(jià)值為主的相關(guān)廣告推廣。 ? 開(kāi)盤(pán)前放號(hào)方案的撰寫(xiě)，以及 VIP 卡設(shè)計(jì)等相關(guān)物料的準(zhǔn)備。 ? 3 月份營(yíng)銷(xiāo)工作的準(zhǔn)備。 ? 總體策略： ? 推廣方向：傳遞“ 濱江明珠，璀璨人生 ”這一形象概念，樹(shù)立項(xiàng)目的品質(zhì)感。以城市．濱江．生活三方面的價(jià)值傳遞為主．主要講述項(xiàng) 目的成熟區(qū)位，全新港式濱江生活． ? 核心廣告語(yǔ)： ? 城市新地標(biāo)， 濱江港式院館生活。 ? 風(fēng)尚濱江，港派生活。 風(fēng)尚：對(duì)龍王沱區(qū)位價(jià)值的傳遞，體現(xiàn)出品質(zhì) 濱江：對(duì)江景價(jià)值的傳遞 濱江：江景價(jià)值 港式：居住品質(zhì)與生活方式的體現(xiàn) 院館：產(chǎn)品核心利益點(diǎn)院館的闡述 對(duì)成熟區(qū)位價(jià)值進(jìn)行占位并強(qiáng)調(diào) 居住品質(zhì)與生活方式的體現(xiàn) 30 ? 推廣主題與媒介選擇 宣傳 階段 宣傳 時(shí)間 推廣核 心線索 宣傳主題 廣告訴求點(diǎn) 媒體選擇 3 號(hào)樓預(yù)熱期 城市．濱江．生活 城市新地標(biāo) 濱江港式院館生活 形象、區(qū)位、產(chǎn)品利益點(diǎn) （以樹(shù)立項(xiàng)目形象與品質(zhì)樓盤(pán)為目的） 戶(hù)外 \報(bào)媒（巴渝都市報(bào) ,夾報(bào)） \車(chē)內(nèi)吊旗 \短信 \活動(dòng) 2..1 春節(jié)送春聯(lián)福字等相關(guān)信息的傳遞 短信 香江豪庭搖號(hào) VIP 即將發(fā)售敬請(qǐng) 期待 戶(hù)外畫(huà)面更換 ? 城市新地標(biāo) 濱江港式院館生活 ? 放號(hào)信息的傳遞 內(nèi)容：重點(diǎn)講述項(xiàng)目所在區(qū)位及港派生活的帶來(lái)的品質(zhì)。 其他：開(kāi)發(fā)公司、代理及廣告公司名稱(chēng)；項(xiàng)目地址，聯(lián)系電話；國(guó)土證號(hào)等。 夾報(bào) ? 城市新地標(biāo) 濱江港式院館生活 ? 放號(hào)信息的傳遞 內(nèi)容：重點(diǎn)講述項(xiàng)目的產(chǎn)品核心利益。酒店式入戶(hù)大堂、院館、躍層。 其他：開(kāi)發(fā)公司、代理及廣告公司名稱(chēng)；巴渝都市報(bào) （頭版半版硬廣） 31 項(xiàng)目地址，聯(lián)系電話；國(guó)土證號(hào)等。 放號(hào)信息的傳遞 放號(hào)信息的傳遞 香江豪庭涪陵濱江路。龍王沱， 江景港派雅仕公館。 3 月 1 日 3 號(hào)樓搖號(hào) VIP 卡限量發(fā)放，蒞臨咨詢(xún)，電話 72261699， 72262699 短信 VIP 卡發(fā)放活動(dòng) 注：燈桿如果落實(shí)，則需要燈桿廣告的設(shè)計(jì)與發(fā)布。 ? 傳播對(duì)象： ? 年齡： 60 年代與 70 年代年齡段的客戶(hù)為主， 80 年代上期為輔。 ? 職業(yè)： 主要針對(duì)個(gè)體工商戶(hù)、商業(yè)服務(wù)人員、涪陵的企業(yè)辦事人員、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、教師、濱江路拆遷人群等。 ? 執(zhí)行細(xì)化案： A〉．活動(dòng)與外展 （一）春節(jié)活動(dòng)計(jì)劃概況 1. 活動(dòng)時(shí)間 ： —— 32 2. 活動(dòng)地點(diǎn)： 銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)為主， 以上門(mén)派發(fā)小禮品為輔 3. 活動(dòng)對(duì)象：前期積累客戶(hù)和新客戶(hù) 4. 活動(dòng)目的：維系老客戶(hù)的情感，傳遞項(xiàng)目知曉度。 5. 活動(dòng)主題：恭賀新春，濃情回饋 6. 活動(dòng)定位：喜慶，互動(dòng)參與性。 7. 活動(dòng)內(nèi)容及相關(guān)細(xì)則： ? 禮品派送： ? 派送對(duì)象： 新老客戶(hù)。 ? 派送物品的形式： 送“?！弊?。 ? 春節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，向客戶(hù)或者市民贈(zèng)送福字，意為拜年。 ? 福字內(nèi)容要求： 印有開(kāi)發(fā)公司名字、項(xiàng)目案名、 LOGO、聯(lián)系電話。 ? 派送方式 ： 上門(mén)派送，并盡可能登記客戶(hù)姓名與電話。組織人員進(jìn)行派送，每天派 1— 2 名銷(xiāo)售人員監(jiān)督。 ? 派送區(qū)域及數(shù)量： 派送范圍 數(shù)量（份） 備注 指定區(qū)域 宏聲煙廠家屬區(qū)（烏江路） 150 衛(wèi)校家屬區(qū)（人民路與烏楊路交叉口） 150 中山路沿線 秋月門(mén) 大東門(mén) 南門(mén)山 400 拆遷片區(qū)、含車(chē)站 33 ? 派送說(shuō)詞： ? 老客戶(hù)： 銷(xiāo)售人員電話通知，并告知香江豪庭在 2 月 2 號(hào)和 3 號(hào)時(shí)銷(xiāo)售中心贈(zèng)送春聯(lián)與福字。征求是否將福字春聯(lián)送到住處？需要?jiǎng)t送往客戶(hù)住處。 ? 例如：您好， ***先生 /女士。我是香江豪庭的銷(xiāo)售置業(yè)顧問(wèn) ****，感謝你對(duì)項(xiàng)目一如既往的支持與關(guān)注，新年將至，在這里給你拜個(gè)早年，祝您新年快樂(lè)。另外在 2 月 2 日和 3 日，香江豪庭為您準(zhǔn)備了福字與春聯(lián)，節(jié)前我們將專(zhuān)門(mén)上門(mén)為您送福，請(qǐng)問(wèn)您是否方便留個(gè)地址，如果您不方便也可以直接到我們銷(xiāo)售中心來(lái)領(lǐng)取。 ? 新客戶(hù)： 由專(zhuān)人（可招聘）在指定區(qū)域進(jìn)行派送，送到客戶(hù)住處。 太極集團(tuán)家屬區(qū) 300 三九制藥家屬區(qū) 200 郵電家屬區(qū) 150 銷(xiāo)售中心 650 到訪的客戶(hù)或老客戶(hù) 合計(jì) 2021 34 ? 例如：您好， ***先生 /女士。我是香江豪庭的銷(xiāo)使 ****，新年將至，在這里給你拜個(gè)早年，祝您新年快樂(lè)。（奉上準(zhǔn)備好的“福字”，并告知在 2 月 2 日和 3 日現(xiàn)場(chǎng)到訪可領(lǐng)取春聯(lián)。） ? 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)： 迎新年賀新春 送 春聯(lián) 表情誼 ? 活動(dòng)內(nèi)容：銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)由指定人士現(xiàn)場(chǎng)寫(xiě)對(duì)聯(lián)。對(duì)聯(lián)體現(xiàn)出喜慶，可將香江豪庭四個(gè)字融入其中。 （注釋?zhuān)嚎紤]到當(dāng)天到訪人數(shù)多和時(shí)間緊的因素?？梢韵扔勺珜?xiě)對(duì)聯(lián)的人提前由把對(duì)聯(lián)寫(xiě)好，數(shù)量為 200 份。根據(jù) 2 月 2 日到訪和領(lǐng)取的情況，在進(jìn)行追加，最多不超過(guò) 500 份。在活動(dòng)的第一天撰寫(xiě)的老者必須在售房部。） ? 領(lǐng)取對(duì)象：活動(dòng)期間現(xiàn)場(chǎng)到場(chǎng)已登記的客戶(hù)。 ? 領(lǐng)取細(xì)則：到訪客戶(hù)以家庭為單位，每家只領(lǐng)取一對(duì)對(duì)聯(lián)。對(duì)聯(lián)和項(xiàng)目宣傳折頁(yè)統(tǒng)一裝在手提袋中贈(zèng)送給客戶(hù)。 ８ .活動(dòng)流程： 活動(dòng)時(shí)間 主要內(nèi)容 8： 30—— 8： 50 ? 銷(xiāo)售人員及工作人員到場(chǎng)檢查所需物料是否完善與齊備。（銷(xiāo)售道具、相關(guān)工作區(qū)域的布置完畢、寫(xiě)對(duì)聯(lián)的區(qū)域是否妥當(dāng)?shù)龋? ? 銷(xiāo)售中心播放暖場(chǎng)的音樂(lè)，形成氣氛。 8： 50—— 9： 00 ? 工作人員到位，開(kāi)始接受到場(chǎng)客戶(hù)的咨詢(xún)。 35 9： 00 以后 ? 銷(xiāo)售人員接待客戶(hù)，客戶(hù)填寫(xiě)了到訪登記。 ? 現(xiàn)場(chǎng)由老者撰寫(xiě)對(duì)聯(lián)。 ? 客戶(hù)完成登記后銷(xiāo)售人員指引客戶(hù)在指定區(qū)域領(lǐng)取對(duì)聯(lián)等相關(guān)禮品。 ９ .活動(dòng)物料準(zhǔn)備： 類(lèi)別 內(nèi)容 銷(xiāo)售物料 ? DM 單頁(yè)、手提袋等 ? 相關(guān)銷(xiāo)售人員的工作安排 營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備 ? 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案的確定（流程、媒介推廣等） ? 活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)組織和協(xié)調(diào) 現(xiàn)場(chǎng)包裝 及物料準(zhǔn)備 ? 春節(jié)包裝準(zhǔn)備（已經(jīng)在活動(dòng)前投入使用） ? 售房部門(mén)前紅色地毯的鋪設(shè)。 ? 對(duì)聯(lián)撰寫(xiě)人員的聯(lián)系，筆、紙張、墨汁、條桌的準(zhǔn)備。 廣告設(shè)計(jì) ? “?！钡脑O(shè)計(jì)。 宣傳推廣 ? 媒體推廣的相關(guān)公司的聯(lián)系 36 １０ .相關(guān)工作及人員安排： 項(xiàng)目 負(fù)責(zé)人 完成時(shí)間 相關(guān)單位 物料準(zhǔn)備（地毯、福字） 王靜 宏西吉公司 對(duì)聯(lián)撰寫(xiě)人員的聯(lián)系、紙張、筆墨、條桌等的準(zhǔn)備 相關(guān)媒體公司的聯(lián)系（短信公司、福字制作） 春節(jié)活動(dòng)執(zhí)行方案的撰寫(xiě) 肖華川 宏大公司 福字設(shè)計(jì) 孫彤潔 廣告公司 １１ .活動(dòng)傳播渠道與相關(guān)主題： ? 短信傳遞 ? 形式：群發(fā)，數(shù)量為 10 萬(wàn)條。 ? 對(duì)象：前期積累的老客戶(hù)和群發(fā)號(hào)段。 ? 發(fā)布時(shí)間： 日 ? 短信內(nèi)容： 涪陵 龍王沱 香江豪庭項(xiàng)目恭賀您新年快樂(lè)， 2 月 2 日在 銷(xiāo)售中心贈(zèng)送春聯(lián)，數(shù)量有限先到先得。咨詢(xún)熱線： 72261699，72262699 37 １２ .活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算： 項(xiàng)目 規(guī)格或數(shù)量 費(fèi)用（元） 備注 福字 1600 張 5000 3 元 /張 對(duì)聯(lián)的相關(guān)物料 500 對(duì) 1000 2 元 /對(duì) 短信 10 萬(wàn)條 4000 人員派送 10 人 500 其他費(fèi)用 1000 合計(jì) 12500 （二）外展活動(dòng) ? 核心商區(qū)的外展活動(dòng) ? 時(shí)間： （周六） ? 地點(diǎn)： 高筍塘（新世紀(jì)旁） ? 目的： 在傳統(tǒng)的老城區(qū)加強(qiáng)宣傳。傳遞項(xiàng)目的品質(zhì)，擴(kuò)大客戶(hù)覆蓋區(qū)域。 ? 內(nèi)容： 設(shè)點(diǎn)接受客戶(hù)咨詢(xún)。 38 ? 外展物料準(zhǔn)備： 項(xiàng)目 相關(guān)部門(mén)及負(fù)責(zé)人 備注 現(xiàn)場(chǎng)布置 宏大與宏西吉公司 展廳 /小禮品 /戶(hù)型模型、資料運(yùn)送 / 客戶(hù)登記表、宣傳資料、模型準(zhǔn)備、飲水紙杯 宏大公司（盧民權(quán)） 模型兩個(gè)、 DM 單及戶(hù)型單頁(yè)各 500 套 看 房車(chē)落實(shí) 宏西吉公司（王靜） 看房車(chē)一輛 接待臺(tái)、洽談桌準(zhǔn)備、展廳 宏西吉公司（王靜） 接待桌、洽談桌各一張 場(chǎng)地落實(shí) 宏西吉公司（王靜） 由行政中心統(tǒng)一管理，以單位的名義提前審批，在活動(dòng)前提出申請(qǐng)。 項(xiàng)目宣傳展板，展廳的設(shè)計(jì) 廣告公司 區(qū)位、產(chǎn)品特色、生活理念等 ? 返鄉(xiāng)群體，企事業(yè)單位團(tuán)購(gòu)活動(dòng)． ? 團(tuán)購(gòu)目的： 提前展開(kāi)客戶(hù)資源的挖掘工作，針對(duì)企業(yè)人群與返鄉(xiāng)群體． ? 團(tuán)購(gòu)時(shí)間： 08 年 2 月下旬 —— 月中旬 （其中二月份為 2 月 24 日，周日） ? 團(tuán)購(gòu)對(duì)象： 針對(duì)涪陵的企業(yè)與學(xué)校的員工與老師 ,如太極集團(tuán) ,涪陵榨菜 集團(tuán) ,涪陵師范學(xué)院 .另外也可挖掘港客運(yùn)中心的職工等，返鄉(xiāng)群體。 ? 團(tuán)購(gòu)界定： 6 人組 ,出示相關(guān)證明文件 . ? 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠： 享受開(kāi)盤(pán)常規(guī)折扣的同時(shí)再享受 1 個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠。 39 ? 外展所需要物料準(zhǔn)備： ? 區(qū)域：企業(yè)（太極、涪陵榨菜集團(tuán)） ? 形式：普通外展 ? 相關(guān)物料準(zhǔn)備： 項(xiàng)目 相關(guān)部門(mén)及負(fù)責(zé)人 備注 現(xiàn)場(chǎng)布置 宏大與宏西吉公司 展廳 /小禮品 /戶(hù)型模型、資料運(yùn)送 / 客戶(hù)登記表、宣傳資料、模型準(zhǔn)備、飲水紙杯 宏大公司（盧民權(quán)） 模型兩個(gè)、 DM 單及戶(hù)型單頁(yè)各 500 套 看房車(chē)落實(shí) 宏西吉公司（王靜） 看房車(chē)一輛 接待臺(tái)、洽談桌準(zhǔn)備、展 廳 宏西吉公司（王靜） 接待桌、洽談桌各一張 場(chǎng)地落實(shí) 宏西吉公司（王靜） 與企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系， 項(xiàng)目宣傳展板 廣告公司 區(qū)位、產(chǎn)品特色、生活理念等 B).3號(hào)樓 VIP 卡發(fā)放 ? 活動(dòng)目的： 為了保證本案的客戶(hù)穩(wěn)定性及有效分流周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的目標(biāo)客戶(hù)。 ? VIP 發(fā)放時(shí)間： 08 年 3 月 1 日 10： 00 ? VIP 發(fā)放地點(diǎn)：香江豪庭銷(xiāo)售中心 ? VIP 領(lǐng)取規(guī)則 ： 40 本卡號(hào)為實(shí)名制，客戶(hù)需持指定銀行半年期定期存款 2 萬(wàn)證明，憑本人身份證原件領(lǐng)取。僅供持卡者本人使用，轉(zhuǎn)讓無(wú)效。 一人僅限領(lǐng)取一張臨時(shí)號(hào)牌。 本卡號(hào)僅為 宏西吉公司香江豪庭項(xiàng)目 3 號(hào)樓搖取選房順序號(hào)之資格憑證，不作為選房順序號(hào)，搖號(hào)結(jié)束則該卡自動(dòng)失效 客戶(hù)憑本 VIP 卡參與我司組織的搖號(hào)活動(dòng)，如搖號(hào)當(dāng)日 10： 00 前客戶(hù)未到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)則該卡號(hào)自動(dòng)失效 客戶(hù)參與我司組織的搖號(hào)活動(dòng)，憑此 VIP 卡和本人身份證原件領(lǐng)取香江豪庭選房順序卡。 VIP 卡數(shù)量為 500 張，領(lǐng)取時(shí)間為 2021 年 3 月 1 日 2021 年 3 月 29 日，發(fā)完為止。 搖號(hào)活動(dòng)時(shí)間為 2021 年 3 月 29 日 10： 00。（ 4 月 5 日周六開(kāi)盤(pán)） 未搖到購(gòu)房順序號(hào)的 VIP 卡自動(dòng)作廢，我司