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正文內(nèi)容

山水豪庭項目2008-2009營銷報告(編輯修改稿)

2025-03-20 23:33 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 理解是不同的,年輕人( 30— 45)注重的是工作間隙的動感休閑,中年人( 45— 55)注重的是溫馨綿長的休閑生活氛圍。 高收入 ( 3000以上 ) 看電視 8 郊游或外地養(yǎng)生 逛街購物 球類運動 和孩子玩 看 VCD/DVD 上網(wǎng) 看電影 玩電子 /電腦游戲 3 在家睡覺 12 不同收入群體日常生活的比較 低收入 ( 600~ 1500) 中等收入 ( 1501~ 3000) ? 改善生活質(zhì)量; ? 證明自身價值,滿足潛在欲望; ? 投資意識。 揚州人 “ 早上皮包水,晚上水包皮 ” 的生活習慣,反映了揚州人悠閑恬適的生活氣氛,更展現(xiàn)了揚州人注重養(yǎng)生的生活態(tài)度。這種生活狀態(tài)已經(jīng)深深注入在每個揚州人的生命基因中。 目標客戶的心理共性 “要攻敵,先攻心 ” ,要實現(xiàn)建立品牌,搶占市場的戰(zhàn)略目標,就要抓準客戶的需求,以準確的入市態(tài)勢搶占市場,實現(xiàn)技術性擊倒對手。 第四章、確定形象定位 ——戰(zhàn)爭策略 A、 從項目自身特點考慮 定位是針對目標客戶的,它必須來自目標客戶的需要,且可通過鮮明、準確的定位,反作用于目標客戶群,令其產(chǎn)生觸動感與共鳴感。 項目形象定位的確定 C、 從目標客戶追求考慮 項目總是有個性的。由于項目各自所具有的軟硬件不同,對外推廣的形象也不同,從而項目亦有了不同的個性。不同個性的項目吸引的目標客戶群亦各有差異。 B、從項目競爭對手考慮 根據(jù)項目規(guī)模和開發(fā)商實力,選擇競爭策略確定定位。 D、從項目項目品質(zhì)層次 根據(jù)項目規(guī)模和開發(fā)商實力,選擇競爭策略確定形象定位。 對手盤 西郊花園 — 英倫水岸獨棟別墅 金湖灣 — 城市別墅 ,都市豪宅 瘦西湖唐郡 — 新國風 ,山水墅 林溪山莊 — 建于嶺上的私家園林 西湖御景 — 西湖 稀貴 36席獨棟皇家別墅 瘦西湖西苑 — 深宅 大院 最江南 豪第坊 — 骨子里的揚州 揚州畫舫 — 揚州首席中式獨棟別墅園林 揚子豪澤苑 — 城市 養(yǎng)生 別墅 與對手樓盤相比較,形象更為清新,訴求更能體現(xiàn)文化氣息與生活品味,能在 眾多樓盤之中脫穎而出 項目和競爭項目定位的差異化 歐風經(jīng)典 山水讀墅 歐風經(jīng)典 山水 “ 讀 ”墅 形象定位: 說明項目 是歐式別墅 有獨棟別墅 有山有水 有這些特 征的項目 西郊花園 九溪玫瑰園 金湖灣 核心賣點: 八大賣點 說明項目 包括所有特點 不都是優(yōu)勢 技術支撐點 不利于記 憶和傳播 廣告大牌 平面廣告 影視廣告 電臺廣告 項目目前的定位和賣點 山水豪庭項目和揚州其他歐式別墅項目有多少區(qū)別 ? 建議:項目形象定位再進一步提煉 項目功能:養(yǎng)生 +居住 居 住 客戶 項目 ?田園風光 ?獨門獨院 ?遠離市區(qū) ? 有錢 ? 有車 ? 有房 ? 熱愛生命 項目與客戶之間的關系 養(yǎng) 生 山水豪庭 從項目自身特點考慮 —— 與項目特點相一致 項目定位的推導 關鍵詞 從項目競爭對手考慮 —— 突出個性, 便于傳播 功能定位 獨棟養(yǎng)生別墅 如果僅僅把項目定位為 “ 養(yǎng)生別墅 ” 只解決了項目和競爭項目的功能區(qū)分,但此定位并沒有展現(xiàn)山水豪庭項目的品質(zhì)和我們期望的比較高的客戶層次,項目需要一個承載項目功能和項目形象的統(tǒng)一載體。 產(chǎn)品描述 舒朗開闊的生活空間 全獨棟別墅社區(qū) 高性價比,典藏精品 周遍配套,知名物業(yè)管理 12022平米商業(yè)配套 以人為本的設計理念 國際大師打造的人居鉅作 千畝田園風光,濃郁的鄉(xiāng)野氣息 新古典主義鑄造經(jīng)典豪宅 交通便捷,前景昂然 用產(chǎn)品為客戶呈現(xiàn)未來的生活 山水豪庭需要一個可以承載其特點和優(yōu)勢的傳播載體 以產(chǎn)品的技術支撐點為支持,提煉相契合的概念,從國際慣用的 5S別墅標準中尋求理論依據(jù),塑造鮮明的項目形象引導消費者的價值認同。 國際慣用的 5S別墅標準: 景觀 ( Scenery) : 要有優(yōu)美的自然景觀 , 別墅依山傍水建造 , 獨門獨院而且還要有私家花園 , 使居住環(huán)境與自然融為一體; 逸事 ( Story) : 周邊應有濃郁的人文氣息和悠遠的歷史沉淀 , 充分體現(xiàn)社區(qū)人杰地靈之底蘊; 陽光 ( Sun) : 別墅大多選擇在市郊或遠郊建造 , 這樣上有天下有地 , 或接景造物或依山傍水 , 與大自然相得益彰 , 陽光更是相伴左右; 運動 ( Sport) : 別墅是一個極具個性化或頂尖的消費品 ,無論是在室內(nèi)或室外 , 充足的自由空間和生活空間 ,讓業(yè)主充分展現(xiàn)自我; 溪流 ( Stream) : 親水而居 , 自古人們就有靠水而居的習慣 , 水能給人帶來靈氣和財氣 。 別墅的建造往往也因溪流或河渠而倍顯尊貴 。 山水豪庭 Scenery: 環(huán)境優(yōu)美 , 獨門獨院 Story: 千年揚州 , 文脈水鄉(xiāng) Sun: 與自然和諧共生 Sport: 舒朗空間 , 展現(xiàn)自我 Stream: 親水而居 , 倍顯尊貴 聚焦 別墅核心形象塑造 5S別墅 形象塑造 揚州首席 5S獨棟養(yǎng)生別墅 在揚州塑造一個全新的別墅概念 功能定位:居住 +養(yǎng)生(揚州唯一) 形象定位: 5S別墅(揚州唯一) 核心價值(揚州唯一) 實現(xiàn)真正的 VILLA生 回家就是度假 Slogan: 在明晰了敵我戰(zhàn)備狀況以及自身的戰(zhàn)爭策略后,我們就要選擇最適宜的作戰(zhàn)軍備武器,實現(xiàn)攻敵要害,出奇制勝。 第五章、項目核心利益點 ——主要作戰(zhàn)武器 ? 是目標客戶所期望的 ? 是在項目中可實現(xiàn)的 ? 具差異性 ? 不易被對手模仿 項目核心利益點的選擇標準和要求 項目核心利益點 面向傳播 更為著重感性訴求,易于引發(fā)客戶共鳴; 易于上口,便于記憶; 與項目特點相一致,能令客戶對項目留下深刻的印象。 核心利益點 硬件 四、精華空間舒展自由 超創(chuàng)造:華貴挑高客廳,八角格調(diào)餐廳, 超大轉角露臺,獨有地下空間。 五、純正獨墅低容積率 超境界:稀缺獨棟寬墅,舒朗低容積率。 六、純貴珍藏高性價比 超優(yōu)地:文昌西路動脈,牽動西區(qū)未來; 獨墅幽靜愜意,價值遠超價格。 七、純美配套悠然購物 尊貴圈:行政商業(yè)醇熟,超市百貨緊靠; 春風十里揚州,盡享繁華脫俗。 八、純善服務帝王享受 尊服務:星級管家服務,詮釋名流生活。 一、精淳生態(tài)自然山水 天之域:千畝田園風光,獨特坡地景觀。 水之城:天然泉水環(huán)繞,逾萬平米湖面。 島之戀:三大生態(tài)鳥島,居島私人領地。 二、精粹歐風馥郁文蘊 純歐風:歐陸美學經(jīng)典,演繹舒適境界。 三、精巧構筑匠心創(chuàng)意 大視野:國際大師親筆,前沿設計理念。 大規(guī)劃:上風上水領地,鉅獻七大組團。 好建筑:凝聚世界精萃,典造傳世宅?。? 優(yōu)質(zhì)天然砂巖,鑄就質(zhì)感立面; 獨特陽光溫室,立體精裝花園。 好景觀:高低錯落山水,精心手工雕琢; 沿湖私家碼頭,憑攬廣場氣度。 核心價值 5S養(yǎng)生別墅 文化價值 養(yǎng)生文化 軟件 養(yǎng)生文化: “生態(tài)健身”為主題的養(yǎng)生文化 社區(qū)氛圍 通過 名人酒會 、旅游文化展、 商友會、驢行天下、快樂 PARTY、農(nóng)家樂 等系列的公關活動及社區(qū)組織,體現(xiàn)社區(qū)文化氛圍,打造的溫罄家園。 ?回歸大自然旅游 ?綠色養(yǎng)生 ?文化養(yǎng)生 氛圍營造: 強化客戶對項目核心價值的接受 ?售樓部包裝 ?定期主題活動 “貴族文化
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