2008合肥市瑞和隆平高科廣場營銷執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-04-01 07:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 四通八達(dá)的立體交通網(wǎng)絡(luò)、市內(nèi)多路車穿梭往來，使 本項(xiàng)目 產(chǎn)生強(qiáng)大的輻射功能，掌握 優(yōu)越的 商務(wù)先機(jī)。 項(xiàng)目硬件配套 A、中央空調(diào)配套 （建議）、 B、名牌高速電梯 （建議） 、 C、高標(biāo)辦公配 置 、 D、全套智能監(jiān)控 （建議） 、 E 安全高標(biāo)準(zhǔn)的消防系統(tǒng) 項(xiàng)目周邊配套 瑞和 .隆平高科項(xiàng)目方案 合眾智業(yè) — 為客戶創(chuàng)造價值 9 A、 正對面為合肥名盤瀾溪鎮(zhèn) B、維多利亞廣場 C、銀行、醫(yī)院、酒店、商場，各種生活配套設(shè)施齊全 瑞和 .隆平高科項(xiàng)目方案 合眾智業(yè) — 為客戶創(chuàng)造價值 10 第三章、 項(xiàng)目 SWOT 分析 優(yōu)勢 A、正對 合肥大蜀山 中心地段 B、風(fēng)景極為優(yōu)美 C、 周邊 提供可配套食、住、休閑業(yè)態(tài) D、 80— 160 平方的空間，適合中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)需求 劣勢 A、 目標(biāo)客戶群體狹窄，只適合高科技企業(yè)入駐，無法實(shí)施全方位廣告宣傳 B、 在按揭貸款及以后的市場交易 方式 不為客戶所認(rèn)可 C、 現(xiàn)有配套服務(wù)業(yè)態(tài)尚未成型 威脅 A、區(qū)域內(nèi)同類寫字樓近 十多家 B、重點(diǎn)競爭樓盤相關(guān)功能配套優(yōu)于本項(xiàng)目 C、現(xiàn)有寫字樓現(xiàn)樓空置率高 , 目前新起寫字樓空置率達(dá) 60% 瑞和 .隆平高科項(xiàng)目方案 合眾智業(yè) — 為客戶創(chuàng)造價值 11 D、 高新區(qū)區(qū)域辦公、 寫字樓需求趨向飽和 機(jī)會 A、市場有一定需求量 B、本區(qū)域規(guī)劃為 合肥 的 主要商務(wù) 區(qū)并將逐步發(fā)展走向完善與成熟。 危機(jī)與機(jī)會并存 合肥 經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭良好， 辦公、 寫字樓的需求總量持續(xù)上升，但新生需求不足以支撐整個現(xiàn)有寫字樓總供應(yīng)量，現(xiàn)有總供應(yīng)量需幾年后才能消化完。 各新生寫字樓項(xiàng)目在產(chǎn)品、目標(biāo)消費(fèi)群和價格定位上近同，競爭狀況可謂群雄爭霸，如果不進(jìn)行改革和創(chuàng) 新來適應(yīng)市場、引導(dǎo)消費(fèi)，必然長期陷入你爭我奪的超負(fù)荷經(jīng)營中去，對于注重資本運(yùn)作的任何 開發(fā) 商而言都是極為不利的。細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)群，超前思 維的創(chuàng)新需求，避開最激烈的競爭才可能致勝。 瑞和 .隆平高科項(xiàng)目方案 合眾智業(yè) — 為客戶創(chuàng)造價值 12 第四章、 項(xiàng)目定位 一、 產(chǎn)品定位 什么樣的產(chǎn)品會是市場的所需， 本項(xiàng)目 只有應(yīng)對市場需求趨勢才可能在短期內(nèi)求勝？ 結(jié)合上述分析提出可行策略出發(fā)點(diǎn) —— 結(jié)合本項(xiàng)目的戶型結(jié)構(gòu)我們提出 總價可承受策略 總價可承受策略 應(yīng)用于項(xiàng)目的操作細(xì)則 ： 根據(jù)市場需求進(jìn)行戶型改進(jìn)，在保障樓層總體均價的基礎(chǔ)上進(jìn)行價差調(diào)控，從而實(shí)現(xiàn)各類戶型比競爭項(xiàng)目有鮮明的競爭優(yōu)勢。 以 項(xiàng)目 80 平米 戶型單位作為項(xiàng)目的突破口， 以低總價的訴求延伸低首付、月供的理念。 可根據(jù)目標(biāo)客戶的需求對于戶型可適當(dāng)分割組合以此 適應(yīng)市場整體需求。 朝向、景觀 好，面積改小后，單價可相對調(diào)高于市場平均價，但總價較低，需求小面積寫字樓的的企業(yè)較能接受。 二、 價格定位 瑞和 .隆平高科項(xiàng)目方案 合眾智業(yè) — 為客戶創(chuàng)造價值 13 根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在市場上各競爭項(xiàng)目的定價方式較為隨意，大都沒有結(jié)合戶型的各類因素來合理區(qū)分價格并相應(yīng)考慮租金總價，參照 田忌賽 馬的策略，應(yīng) 用總價可承受策略來制定各戶型的具體價格，本項(xiàng)目將有較為明顯的總價競比優(yōu)勢。 建議項(xiàng)目 銷售價 區(qū)間 定為 2600—— 3000 元 /㎡ ，根據(jù)面積、樓層、朝向等實(shí)施一房一價策略。 三 、客戶定位 正視市場需求，關(guān)注為數(shù)眾多的中小型企業(yè)，例如以技術(shù)性服務(wù)為主的企業(yè)（律師行、會計(jì)師事務(wù)所、設(shè)計(jì)工作室、管理咨詢公司、駐莞辦事機(jī)構(gòu)、貿(mào)易商……） 通過部分戶型改進(jìn)試探市場反映，先造人氣，并強(qiáng)化引入服務(wù)配套的商家，最后推動需求大面積單位的企業(yè)。
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