2008合肥市瑞和隆平高科廣場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-04-01 07:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 四通八達(dá)的立體交通網(wǎng)絡(luò)、市內(nèi)多路車穿梭往來(lái)，使 本項(xiàng)目 產(chǎn)生強(qiáng)大的輻射功能，掌握 優(yōu)越的 商務(wù)先機(jī)。 項(xiàng)目硬件配套 A、中央空調(diào)配套 （建議）、 B、名牌高速電梯 （建議） 、 C、高標(biāo)辦公配 置 、 D、全套智能監(jiān)控 （建議） 、 E 安全高標(biāo)準(zhǔn)的消防系統(tǒng) 項(xiàng)目周邊配套 瑞和 .隆平高科項(xiàng)目方案 合眾智業(yè) — 為客戶創(chuàng)造價(jià)值 9 A、 正對(duì)面為合肥名盤(pán)瀾溪鎮(zhèn) B、維多利亞廣場(chǎng) C、銀行、醫(yī)院、酒店、商場(chǎng)，各種生活配套設(shè)施齊全 瑞和 .隆平高科項(xiàng)目方案 合眾智業(yè) — 為客戶創(chuàng)造價(jià)值 10 第三章、 項(xiàng)目 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì) A、正對(duì) 合肥大蜀山 中心地段 B、風(fēng)景極為優(yōu)美 C、 周邊 提供可配套食、住、休閑業(yè)態(tài) D、 80— 160 平方的空間，適合中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)需求 劣勢(shì) A、 目標(biāo)客戶群體狹窄，只適合高科技企業(yè)入駐，無(wú)法實(shí)施全方位廣告宣傳 B、 在按揭貸款及以后的市場(chǎng)交易 方式 不為客戶所認(rèn)可 C、 現(xiàn)有配套服務(wù)業(yè)態(tài)尚未成型 威脅 A、區(qū)域內(nèi)同類寫(xiě)字樓近 十多家 B、重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)相關(guān)功能配套優(yōu)于本項(xiàng)目 C、現(xiàn)有寫(xiě)字樓現(xiàn)樓空置率高 , 目前新起寫(xiě)字樓空置率達(dá) 60% 瑞和 .隆平高科項(xiàng)目方案 合眾智業(yè) — 為客戶創(chuàng)造價(jià)值 11 D、 高新區(qū)區(qū)域辦公、 寫(xiě)字樓需求趨向飽和 機(jī)會(huì) A、市場(chǎng)有一定需求量 B、本區(qū)域規(guī)劃為 合肥 的 主要商務(wù) 區(qū)并將逐步發(fā)展走向完善與成熟。 危機(jī)與機(jī)會(huì)并存 合肥 經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好， 辦公、 寫(xiě)字樓的需求總量持續(xù)上升，但新生需求不足以支撐整個(gè)現(xiàn)有寫(xiě)字樓總供應(yīng)量，現(xiàn)有總供應(yīng)量需幾年后才能消化完。 各新生寫(xiě)字樓項(xiàng)目在產(chǎn)品、目標(biāo)消費(fèi)群和價(jià)格定位上近同，競(jìng)爭(zhēng)狀況可謂群雄爭(zhēng)霸，如果不進(jìn)行改革和創(chuàng) 新來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)，必然長(zhǎng)期陷入你爭(zhēng)我?jiàn)Z的超負(fù)荷經(jīng)營(yíng)中去，對(duì)于注重資本運(yùn)作的任何 開(kāi)發(fā) 商而言都是極為不利的。細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)群，超前思 維的創(chuàng)新需求，避開(kāi)最激烈的競(jìng)爭(zhēng)才可能致勝。 瑞和 .隆平高科項(xiàng)目方案 合眾智業(yè) — 為客戶創(chuàng)造價(jià)值 12 第四章、 項(xiàng)目定位 一、 產(chǎn)品定位 什么樣的產(chǎn)品會(huì)是市場(chǎng)的所需， 本項(xiàng)目 只有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求趨勢(shì)才可能在短期內(nèi)求勝？ 結(jié)合上述分析提出可行策略出發(fā)點(diǎn) —— 結(jié)合本項(xiàng)目的戶型結(jié)構(gòu)我們提出 總價(jià)可承受策略 總價(jià)可承受策略 應(yīng)用于項(xiàng)目的操作細(xì)則 ： 根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行戶型改進(jìn)，在保障樓層總體均價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行價(jià)差調(diào)控，從而實(shí)現(xiàn)各類戶型比競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目有鮮明的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 以 項(xiàng)目 80 平米 戶型單位作為項(xiàng)目的突破口， 以低總價(jià)的訴求延伸低首付、月供的理念。 可根據(jù)目標(biāo)客戶的需求對(duì)于戶型可適當(dāng)分割組合以此 適應(yīng)市場(chǎng)整體需求。 朝向、景觀 好，面積改小后，單價(jià)可相對(duì)調(diào)高于市場(chǎng)平均價(jià)，但總價(jià)較低，需求小面積寫(xiě)字樓的的企業(yè)較能接受。 二、 價(jià)格定位 瑞和 .隆平高科項(xiàng)目方案 合眾智業(yè) — 為客戶創(chuàng)造價(jià)值 13 根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在市場(chǎng)上各競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的定價(jià)方式較為隨意，大都沒(méi)有結(jié)合戶型的各類因素來(lái)合理區(qū)分價(jià)格并相應(yīng)考慮租金總價(jià)，參照 田忌賽 馬的策略，應(yīng) 用總價(jià)可承受策略來(lái)制定各戶型的具體價(jià)格，本項(xiàng)目將有較為明顯的總價(jià)競(jìng)比優(yōu)勢(shì)。 建議項(xiàng)目 銷售價(jià) 區(qū)間 定為 2600—— 3000 元 /㎡ ，根據(jù)面積、樓層、朝向等實(shí)施一房一價(jià)策略。 三 、客戶定位 正視市場(chǎng)需求，關(guān)注為數(shù)眾多的中小型企業(yè)，例如以技術(shù)性服務(wù)為主的企業(yè)（律師行、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、設(shè)計(jì)工作室、管理咨詢公司、駐莞辦事機(jī)構(gòu)、貿(mào)易商……） 通過(guò)部分戶型改進(jìn)試探市場(chǎng)反映，先造人氣，并強(qiáng)化引入服務(wù)配套的商家，最后推動(dòng)需求大面積單位的企業(yè)。
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