2008年南通中南軍山半島企劃營銷執(zhí)行報告ppt(已修改)
2024-10-28 17:04 本頁面
【正文】 中南 軍山半島 企劃營銷執(zhí)行報告 shanghai 上海華燕置業(yè)策劃 (集團 )有限公司 謹呈 綱舉目張 壹 板塊篇 城南高尚富人板塊巍然成型 貳 產(chǎn)品篇 西班牙風(fēng)情水城 VS電梯別墅 叁 定位篇 新財富階層獨享山水別墅夢 肆 營銷篇 常規(guī)媒體開道活動促銷引爆 2021年的南通，孔雀東南飛。 壹 板塊篇 城南高尚富人板塊巍然成型 城南，南通未來規(guī)劃高尚住宅的集中片區(qū) AAAA級狼山風(fēng)景區(qū)紅線規(guī)劃版圖 直面軍山蔥郁景致 南通唯一高爾夫球場 紅桂坊酒吧商業(yè)一條街 規(guī)劃中雙語國際幼兒園 五星級酒店一品江山 優(yōu)山美地、名人世家等高尚別墅區(qū)聯(lián)袂演繹城南高尚富人區(qū)的成熟魅力 “富人區(qū)”魅力崛起 城市的高尚，向南 …… 周邊化工污染 城南高尚板塊是本案的地段優(yōu)勢，同時也是競爭個案的 共性賣點 ； 項目硬傷 強勢賣點 如何“忽略”抗性，提升產(chǎn)品價值，給客戶利益點 ？ 個性亮點 的挖掘才是本案吸引客群，在市場上出奇制勝的關(guān)鍵。 華燕公司選擇從產(chǎn)品個性挖掘結(jié)合概念營銷切入 建筑是風(fēng)景的點綴；非常西班牙。 貳 產(chǎn)品篇 西班牙風(fēng)情水城 VS 電梯別墅 項目 內(nèi)容 地理位置 星湖大道南麓 占地面積 226042平米 建筑面積 28萬平米 容積率 建筑密度 22% 綠地率 35% 車位 1072 ★ 產(chǎn)品解讀 軍山： 本案直面軍山，但相較于金水灣與一品江山，本案優(yōu)勢驟減 。 規(guī)模： 本案總建面 28萬㎡，大規(guī)模意味著客戶對社區(qū)休閑、娛樂、生 活配套的更高要求，也不利于別墅產(chǎn)品的低密度、稀缺 特性。 疊加： 本案主力三疊式疊加設(shè)計與競爭個案相比個性不足，金水灣、 紫瑯上郡、名人世家等都有疊加產(chǎn)品規(guī)劃，同質(zhì)化競爭激烈。 價格： 就區(qū)域而言，本案前期單價入市存在一定競爭優(yōu)勢，但就項 目整體而言，主力約 160180㎡ 的戶型設(shè)計，高總價是必然。 X X X X 另辟差異化的產(chǎn)品路線才是本案制勝的關(guān)鍵。 華燕公司對本案差異化產(chǎn)品的個性挖掘： 產(chǎn)品為王 向 規(guī)劃 要效益 向 風(fēng)格 要品質(zhì) 向 電梯 要亮點 向 戶型 要利潤 √ 向規(guī)劃要效益： 本案純多層規(guī)劃，組團式布局以水系區(qū)隔，主題廣場、人工沙 灘、游泳池等配套共建高檔社區(qū)。 向風(fēng)格要效益： 本案純正西班牙風(fēng)格結(jié)合異域雕品，演繹地中海火熱風(fēng)情，與 同類產(chǎn)品中式、英倫和北美風(fēng)情相比，本案概念包裝可塑性強。 √ 向電梯要亮點： 市面上多層洋房和疊加別
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