精品文案-2008年合肥融科九重錦項(xiàng)目營銷執(zhí)行報告-文庫吧資料
2025-01-24 11:51本頁面
【正文】 排摸，精準(zhǔn)制導(dǎo)客戶； 展示策略 ：強(qiáng)勢細(xì)節(jié)營銷體驗(yàn)展示； 現(xiàn)場包裝展示； 本報告是嚴(yán)格保密的。服裝設(shè)計(jì)只有傳遞出中華文化的精粹，才能在世界舞臺上散發(fā)迷人的魅力。中國美術(shù)學(xué)院染織服裝系主任、教授、博士生導(dǎo)師。主動性的展現(xiàn)項(xiàng)目服務(wù)細(xì)節(jié)的到位能給客戶留下深刻印象 汽車遮陽罩 銷售現(xiàn)場的服務(wù)展示：打 造強(qiáng)有力的現(xiàn)場服務(wù)展示團(tuán)隊(duì) — 精準(zhǔn)、高效、專業(yè) 自動鞋套機(jī) 綜合服務(wù)大使 目的： 人性化服務(wù)體系，創(chuàng)新模式，給與客戶專業(yè)的高品質(zhì)售后服務(wù)，形成口碑傳播 服務(wù)內(nèi)容： 針對律師、保險、公正、備案、抵押登記、催款等一系列按揭手續(xù)提供一條龍服務(wù) 提供代客招租等專業(yè)服務(wù) ACTION 5 本報告是嚴(yán)格保密的。 28 展示策略 —— 市區(qū)售樓處是項(xiàng)目主要的展示場 ?物料 ：前臺擺放清一色聯(lián)想筆記本電腦 ，體現(xiàn)項(xiàng)目專業(yè)品質(zhì)； ?項(xiàng)目細(xì)節(jié)母親 ：項(xiàng)目的發(fā)展歷程，細(xì)節(jié)展示 ?榜樣路： 公司開發(fā)項(xiàng)目介紹，客戶活動，公益活動等圖片展示； ?奧運(yùn)火炬： 在售樓處現(xiàn)場設(shè)置奧運(yùn)火炬，作為噱頭，吸引更多客戶關(guān)注； 榜樣路 關(guān)鍵物料 /展示 其他物料 /推廣配合 ?裝修完備； ?模型、戶型單張、概念樓書等；營銷電話確定； ?高炮、圍檔已推出； ACTION 4 本報告是嚴(yán)格保密的。 ?展場派單人員派單范圍可覆蓋展場周邊 500米人流，展場作用得到了外延，為展場吸引更多客戶。 27 積極設(shè)立分展場，截流路邊客戶 ?目的 ：最大限度的吸引足夠量的客戶，特別是市區(qū)客戶成為項(xiàng)目目標(biāo)客戶； ?地點(diǎn) ：選擇市區(qū)人流密集的區(qū)域設(shè)置分展場，如淮河路百盛、南七商業(yè)中心等地； ?形式 ：活動和資料派發(fā)、發(fā)放會員卡、項(xiàng)目展示配合，包證實(shí)現(xiàn)熱場； ?資料準(zhǔn)備 ：展板 /易拉寶、項(xiàng)目單頁、樓書、會員卡等 ?展場與現(xiàn)場活動相呼應(yīng)，派單人員服飾、造型新穎派發(fā)項(xiàng)目促銷海報眼球效應(yīng)最好，能吸引客戶步入展場進(jìn)一步了解項(xiàng)目。 25 客戶策略 —— 企業(yè)團(tuán)購與分展場手段，強(qiáng)勢拓展客戶渠道 高新區(qū)、經(jīng)開區(qū)企業(yè) /園區(qū) 聯(lián)誼活動、燒烤 /冷飲，內(nèi)部網(wǎng)發(fā)布優(yōu)惠 周邊泛公務(wù)員 重點(diǎn)節(jié)日的促銷活動 市中心客戶 分展場 實(shí)施時間： 89 月份開始 ACTION 3 項(xiàng)目合作銀行、政府部門 企業(yè)內(nèi)網(wǎng)團(tuán)購優(yōu)惠發(fā)布 企業(yè)高層 聯(lián)想管理論壇 本報告是嚴(yán)格保密的。 23 客戶策略 —— 發(fā)放人氣會員卡，實(shí)施客戶積分升級服務(wù)， 主動吸引客戶，實(shí)現(xiàn)快速熱場 實(shí)施時間： 市區(qū)售樓處開放之日起開始即開始發(fā)放； ?關(guān)鍵點(diǎn)： ?不作為正式會員卡，為未來升級正式會員卡作準(zhǔn)備； ?客戶卡作為人氣卡不收取任何費(fèi)用； ?設(shè)立專人對客戶積分進(jìn)行嚴(yán)格管理； ? 客戶每參加一次活動既有相應(yīng)積分積累，未來積分可直接對換成購房時的相應(yīng)數(shù)額現(xiàn)金優(yōu)惠（購房后可換等額禮品）； 積分卡 優(yōu)惠模式 認(rèn)卡不認(rèn)人 整個銷售期均可優(yōu)惠 蓄客模式 獎勵積分，參加活動、推薦購買均可獲積分 老帶新：項(xiàng)目 業(yè)主 非業(yè)主 管理維護(hù)模式 普卡式，設(shè)立專人進(jìn)行客戶資料庫管理 費(fèi)用控制模式 積分卡產(chǎn)生的費(fèi)用已經(jīng)、計(jì)入均價，不影響最后實(shí)收均價 積分卡分?jǐn)?shù)是銷售完成后產(chǎn)生的費(fèi)用，可控制 目的：快速有效的鎖定客戶 ACTION 2 本報告是嚴(yán)格保密的。 21 推廣策略 —— 戶外、報廣為主，網(wǎng)站為輔 ?目的：建立全市性的影響力，樹立項(xiàng)目品牌、形象； ?內(nèi)容：與形象導(dǎo)入期、蓄客期等不同營銷階段配合，不求全面而在于精準(zhǔn)，主要內(nèi)容的表達(dá)清晰有力； ?應(yīng)用時間：貫穿于項(xiàng)目的整個開發(fā)過程； ACTION 1 ?保持硬廣投入 ： 間隔性的廣告宣傳，前期適當(dāng)投入樹立形象，展示區(qū)開放和開盤活動前投入整版大面積硬廣宣傳； ?加強(qiáng)軟文炒作： 通過軟文樹立開發(fā)商形象，傳遞宜居生活方式，強(qiáng)度與營銷需要配合； ?保持明顯的階段主題 ： 起勢期、蓄客期以軟文炒作為主，開盤強(qiáng)銷期主要以傳遞項(xiàng)目熱銷新聞，烘托氣勢為主； ?渠道： 合肥本地以 《 合肥晚報 》為主，省內(nèi)以 《 新安晚報 》 為主； 《 合肥晚報 》 以合肥當(dāng)?shù)乜蛻魹橹?，閱讀群廣 《 新安晚報 》 以安徽省客戶為主，后期擴(kuò)展客戶群時比較有效 本報告是嚴(yán)格保密的。 19 在 傳遞形象的 同時，理應(yīng)適當(dāng)傳遞項(xiàng)目的 賣點(diǎn) 長 200多米，高 8米的圍墻，體現(xiàn)項(xiàng)目高形象、高品質(zhì) 本報告是嚴(yán)格保密的。 17 系列軟文、新聞推廣，借助媒體樹立項(xiàng)目形象 ACTION 2 時間 主題內(nèi)容 媒體 備注 品牌發(fā)布會后一天 品牌發(fā)布會內(nèi)容報道； 重點(diǎn)在活動氣氛和九大倡議 ?合晚、新安等主流報紙； ?合房、家園、搜房等網(wǎng)站； ? 合肥電視臺房產(chǎn)欄目； 軟文通稿 第二天 深入介紹融科公司、項(xiàng)目愿景 項(xiàng)目細(xì)節(jié)追求 ?合晚、新安等主流報紙； ?合房、家園、搜房等網(wǎng)站； 軟文通稿 品牌發(fā)布會視頻 專業(yè)網(wǎng)站視頻傳播 品牌發(fā)布會后一周 媒體采風(fēng) ——品牌之旅 細(xì)節(jié)追求 相關(guān)媒體 / 本報告是嚴(yán)格保密的。 15 階段一 ： 快速樹立項(xiàng)目差異化形象 ?推廣策略 ：以品牌發(fā)布會為主，通過系列軟文、新聞樹立項(xiàng)目形象，以報紙軟文為主，網(wǎng)站、電視為輔； ?客戶策略 ：聯(lián)想系統(tǒng)公司定向拓展； ?展示策略 ：現(xiàn)場差異化展示包裝； 本報告是嚴(yán)格保密的。 策 略 總 綱 策略總綱 本報告是嚴(yán)格保密的。 12 核心策略導(dǎo)出 嫁接聯(lián)想品牌優(yōu)勢，樹立差異化形象 通過極致的推廣展示，樹立專業(yè)化形象 核心 策略 本報告是嚴(yán)格保密的。 10 項(xiàng)目推廣核心元素導(dǎo)出 品牌保證（品牌開發(fā)商、社會責(zé)任感）
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