精品文案-2008年惠州市中惠國際營銷策略提案-文庫吧資料
2025-01-22 16:07本頁面
【正文】 施 （ 1） VIP客戶享受額外 85折； （ 2）開盤當(dāng)天額外 98折； （ 3） VIP客戶抽獎，獎品有電視，冰箱，索尼相機(jī)，空調(diào)，筆記本，奧運(yùn) 福娃，雨傘； 價格 北面均價 3900元 /㎡ （含 500元裝修），南面均價 4200元 /㎡ ； 銷售情況 推出過 15萬 /套的銷售策略，并可代業(yè)主墊付 2成首付。 開盤價格 均價 5500元 /㎡ （含 800裝修），起價 5000元 /㎡ ，最高價 6300元 /㎡ 。 個案分析 宏益尚城 客戶積累情況 （ 1）蓄客期 07年 11月底開始在金海馬設(shè)外展場， 08年 1月 9日搬至銷售 中心， 3月 2日開放樣板房， 3月 29日開盤，蓄客 4個月； （ 2）蓄客方式 交納 3000元辦理 VIP卡； （ 3）誠意客戶量 1月 29日開始認(rèn)籌，截止開盤共認(rèn)籌 210多個。 云天華庭 項目 建面 （㎡） 推盤量 （套） 銷售時間 裝修標(biāo)準(zhǔn) （元 /㎡ ） 主力戶型及 面積（㎡） 折后均價 （元 /㎡ ） 宏益尚城 14000 238 2022年 3月 800 一房， 40 5300 五星國墅園 46907 540 2022年 5月 1000 一房， 4773 4300 義烏二期 40000 792 2022年 5月 500 一房， 4055 3915 恒和金谷 45571 525 2022年 6月 500 一房， 4147 4800 花邊嶺南 34468 276 2022年 7月 毛坯 兩房， 88 4300 光耀橙子 37000 345 2022年 7月 1200 兩房， 48 6200 麗格公寓 40000 766 2022年 8月 1500 一房， 3560 4300 富力麗港中心 61500 747 2022年 9月 3000 單房， 5060 一房， 7080 7500 CONDO 約10000 297 2022年 9月 600 一房， 38 5280 云天華庭 44000 338 2022年 9月 毛坯 兩房， 7185 4200 益鑫大夏 34792 388 2022年 10月 毛坯 兩房， 5565 3900 威廉城邦 50000多 420 2022年 10月 毛坯 兩房， 7378 3900 光輝年代 24352 504 2022年 10月 毛坯 一房， 48 3300 天峰新地 31206 524 2022年 12月 毛坯 一房， 5965 3600 爵士公寓 2142 285 2022年 1月 18日 精裝修 一房， 60 2880 2022年惠城已售小戶型項目統(tǒng)計 已推小戶型項目多為單體樓， 90%帶有裝修標(biāo)準(zhǔn)，戶型以 35㎡ — 55 ㎡ 單房為主。 數(shù)據(jù)來源：惠州市房產(chǎn)管理局 惠城區(qū)0 7 0 8 年逐月均價走勢4617519142893716624550553631010002022300040005000600070001月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月2022年 2022年惠城區(qū)歷年成交均價20222380282934994754449605001000150020222500300035004000450050002022 2022 2022 2022 2022 2022惠州房地產(chǎn)現(xiàn)狀 存量巨大，消化緩慢，中小戶型唱主角！ 2022年推出 14個項目，總建面約 45萬平方米，總套數(shù)近 6000套。 數(shù)據(jù)來源：惠州市房產(chǎn)管理局。 套數(shù)02004006008001000120014001600180020220 . 0 00 . 5 01 . 0 01 . 5 02 . 0 02 . 5 03 . 0 03 . 5 04 . 0 04 . 5 0新增供應(yīng)成交套數(shù)供求比新增供應(yīng) 74 345 1873 410 380 653 160成交套數(shù) 114 92 449 182 182 375 229供求比 0 . 6 5 3 . 7 5 4 . 1 7 2 . 2 5 2 . 0 9 1 . 7 4 0 . 7 0 0 8 / 6 0 8 / 7 0 8 / 8 0 8 / 9 0 8 / 1 0 0 8 / 1 1 0 8 / 1 2面積0202204000060000800001000001202201400001600000 . 0 01 . 0 02 . 0 03 . 0 04 . 0 05 . 0 06 . 0 0新增供應(yīng)成交面積供求比新增供應(yīng) 15148 14963 137969 53623 37804 93705 15297成交面積 15899 15597 28030 21530 19791 41465 24675供求比 0 . 9 5 0 . 9 6 4 . 9 2 2 . 4 9 1 . 9 1 2 . 2 6 0 . 6 2 0 8 / 6 0 8 / 7 0 8 / 8 0 8 / 9 0 8 / 1 0 0 8 / 1 1 0 8 / 1 2數(shù)據(jù)來源：惠州市房產(chǎn)管理局。監(jiān)測范圍： 2022年 2022年取得預(yù)售許可證項目 套數(shù)4 . 5 %3 . 8 %4 . 9 %3 . 3 %4 . 5 %6 . 3 %0 . 8 %0 . 4 %9 . 9 %6 . 2 %3 . 9 %0 . 4 %0 . 8 %1 . 9 %0500010000150002022025000300000 8 / 6 0 8 / 7 0 8 / 8 0 8 / 9 0 8 / 1 0 0 8 / 1 1 0 8 / 1 20 . 0 %2 . 0 %4 . 0 %6 . 0 %8 . 0 %1 0 . 0 %1 2 . 0 %存量部分存量 新增部分存量存量消化率 新增消化率面積4 . 1 %3 . 3 % 3 . 4 %3 . 1 %4 . 0 %5 . 2 %6 . 0 %0 . 3 %4 . 8 %0 . 6 % 0 . 7 % 0 . 5 %1 1 . 0 %4 . 3 %05000001000000150000020220002500000300000035000000 8 / 6 0 8 / 7 0 8 / 8 0 8 / 9 0 8 / 1 0 0 8 / 1 1 0 8 / 1 20 . 0 %2 . 0 %4 . 0 %6 . 0 %8 . 0 %1 0 . 0 %1 2 . 0 %存量部分存量 新增部分存量存量消化率 新增消化率[說明 ] ?市場存量部分存量是表示截至上個月底的市場存量到本月底的可
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