精品文案-2008年長沙市領仕館提案-文庫吧資料
2025-01-27 20:44本頁面
【正文】 長沙現(xiàn)有的大面積營銷中心是怎樣做的 將現(xiàn)有營銷中心功能延展成長沙南城 城市發(fā)展博物館 ， 呈現(xiàn)鑫遠集團發(fā)展歷史， 展現(xiàn)聯(lián)動南城的氣勢。 ?在銷售中心內的項目形象和銷售現(xiàn)場不能形成有機呼應，不能給予消費者完整體驗 。 目 錄 第一部分 營銷環(huán)境 第二部分 發(fā)現(xiàn)問題 第三部分 解決問題 第四部分 宣傳推廣 發(fā)現(xiàn)問題 —— 問題目錄 產品定位不明 ?主題形象混亂 ?目標客群定位偏差，原有客戶群狹窄 案名平淡 ?區(qū)域內本項目小戶型產品的獨特價值未展示，流于平庸 ?內配套功能沒有滿足目標客戶（辦公、居家、社交）需求 ?外配套功能不全，現(xiàn)有價值不明顯，需要展示未來價值感 ?原有的廣告推廣和營銷策劃思路沒有科學融合和合理規(guī)劃，對本項目地塊價值及區(qū)域特征、目標客戶、心理喜好進行認真分析，作出切實吻合的方案 ?無力度 ?檔次感弱 配套欠完善 宣傳包裝 無力度 ?戶型表現(xiàn)無吸引力，產品設計上的亮點 — 靈動空間未顯現(xiàn)，沒有完整詮釋戶型設計的功能（商 ?。U展性，通過單張的設計出（商 住）兩套表現(xiàn) 營銷環(huán)境的展示有所欠缺 ?現(xiàn)有銷售中心的銷售功能被房產超市的形象弱化 沒有體現(xiàn)完全價值 不能有效吸引消費者 ?現(xiàn)有項目都集中在銷售中心，產品的個性淹沒在房產超市的共性中。 差異化營銷勢在必行。 CEO行政公館均價8000元 /㎡ 。公寓戶型面積集中在 3578㎡ 。 D棟戶型 J： 2房 2廳 1衛(wèi) 1廚 ③ 廣告表現(xiàn) ⑤ 推廣策略分析 項目定位語： 前期： 豪布斯卡國際街區(qū) 階段： CEO行政公館 ⑥ 客戶來源 目前來訪的客戶主要來自周邊區(qū)域，另外，來自南城區(qū)域的客戶以及少量株洲、湘潭的客戶。 臥房大，且配有雙陽臺，采光好。 戶型狹長，略顯局促。 廚房與過道結合，空間的使用率高。有靈巧的一居、方正的二居、舒適的三居、奢侈的四居等，步入式衣帽間、獨立的洗衣房等功能分區(qū)，創(chuàng)造出精致全面的生活享受。 地上 1層層高 23層層高 3層以上層高 室內外高差 建筑高度 A座 地上 16層，主樓 B座 地上 3層 / C座 地上 18層 D座 地上 18層 關于戶型 C座三層、 D座二層為商業(yè)用房，其余為公寓。有靈巧的一居、方正的二居、舒適的三居、奢侈的四居等，步入式衣帽間、獨立的洗衣房等功能分區(qū)，創(chuàng)造出精致全面的生活享受。 C、 D座（ 18F）國際公寓： C座三層、 D座二層為商業(yè)用房，其余為公寓。 標志長沙商務中心項目簡介 ② 產品分析 關于規(guī)劃 A座（ 16F）五星級酒店及寫字樓： 負一層為新一佳；一層為酒店大堂；二層為 中西餐廳以及中小型會議中心；三層為湘粵餐廳及國際會議中心；四層為休閑娛樂、 KTV；五層為棋牌室、足浴桑拿中心及部分客房。打造一個全新高品質的中央商務區(qū)。項目地理位置優(yōu)越，自然環(huán)境優(yōu)美、交通便捷，是極為理想的商務廣場建設用地。 標志長沙商務中心是由標志房產公司開發(fā)的一座集商務辦公、商業(yè)、金融、賓館、公寓為一體的新型城市 CBD商務中心。 標志長沙商務中心 ① 項目概況 物業(yè)地址 ：天心區(qū)天心生態(tài)新城板塊，湘府路中段，緊鄰省政府、天心區(qū)政府 開發(fā)商 ：湖南標志房地產開發(fā)有限公司 占地面積： 30015㎡ 建筑面積： 112174㎡ （其中： A座綜合樓面積 41413㎡ ， B座商業(yè)面積 3800㎡ ， C座公寓面積 13527㎡ ,D座商業(yè)面積 ㎡ ,負一層商業(yè)面積 14310㎡ ,負二層車庫面積14398㎡ ） 容積率： 建筑密度： 24% 綠化率： 40% 總棟數(shù)： 4棟 總套數(shù)： 558套 開發(fā)周期： 在 2022年 12月公寓開盤。 ?標志長沙商務中心，定位為集商務辦公、商業(yè)、金融、賓館、公寓為一體的新型城市 CBD商務中心，標榜占據了省府行政中心。如和莊、童話里等?；I建中的臨近本項目的天城華都也是定位為寫字樓，就銷售時間來說滯后于本項目，不構成競爭威脅。 市場觀點 競爭對手分析 通過本公司對長沙房產市場的跟蹤數(shù)據庫分析，我們得出以下幾點看法： ?從全市范圍來看，小戶型產品不在少數(shù)，而且大多建設在城市繁華地段，周邊配套齊全，商業(yè)繁華 ， 單價略顯偏高。 ?此區(qū)域產品多為面向家庭用戶打造的宜居二房、三房、四房。 ?此區(qū)域樓盤多為打造宜居社區(qū)，產品類型多為純住宅樓。 ?目前人居配套設施還有待完善。隨著省政府機關大院南遷，一批重大文化設施、配套公益設施在城南拔地而起。 本項目所在區(qū)域為長沙城市發(fā)展的主流方向，有政府機構、有生態(tài)、有配套、有未來。 “長大 .彩虹都”外立面色彩在素樸的灰色豎條格欄拉出挺拔俊朗效果的同時，其側面進行了繽紛的色彩處理，使得項目視覺效果從每一個角度都在不斷變化，如彩虹燦爛動人，其后現(xiàn)代風格之瑰麗在長沙首次出現(xiàn)， 友誼嘉園 長沙市友誼路長沙大道路口 湖南省湘騰房地產開發(fā)有限公司 在建 總占地面積： 13986平方米，總建筑面積： 35960平方米，4棟，總戶數(shù)： 192。 長大 〃 彩虹都（長大 〃 弘璟花園） 芙蓉南路與木蓮沖路交匯處的東北角 湖南長大投資置業(yè)有限公司 籌建 占地面積 : ，建筑面積 : 18萬平方米，總 棟 數(shù) : 8棟，綠 化 率 : 43. %，容 積 率 : ，總戶數(shù) 1312套。 住宅均價:4300元 /m2 項目占據長沙主城區(qū)通往長株潭融城的中心位置，是長沙市城市總規(guī)劃東拓南進重要戰(zhàn)略位置。項目周邊多為商品住宅小區(qū)和單位自建的職工住宅。 起價 :4100元 /平方米。 面積區(qū)間100180㎡ 。 湘誠嘉園（圣悅嘉園） 長沙市天心區(qū)新開鋪青園路18號 湖南省湘誠房地產開發(fā)有限公司 開盤時間202211 占地面積 : ，建筑面積 : ，總 棟 數(shù) : 5棟，總 套 數(shù) : 634套。打造一個全新高品質的中央商務區(qū)。20221116均價5400元 /平方米 集商務辦公、商業(yè)、金融、賓館、公寓為一體的新型城市 CBD商務中心。 總用地面積為 3
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