精品-2008年西安西城國際公館營銷推廣執(zhí)行方案-文庫吧資料
2025-01-11 01:52本頁面
【正文】 式開盤銷售，為了確保客戶量充足，達(dá)到熱銷的效果，建議舉行開盤PR活動，制造聲勢，借機(jī)炒作市場，一方面消化剩余產(chǎn)品和新推房源，另一方面，積累有效客戶，為后續(xù)產(chǎn)品面市打下良好基礎(chǔ)。 ◎ 三月份總費(fèi)用 共計(jì) 131萬。 三月份 ◎ 戶外廣告 位 置 內(nèi) 容 費(fèi) 用（年） 西安大路燈箱 形象 25萬 建議更換新內(nèi)容 機(jī)場方向燈箱 形象 工地圍擋 形象 ，更換新內(nèi)容 LED霓虹燈廣告 形象 8萬 銷售物料 折頁、紙杯、紙袋、 銷售現(xiàn)場布置等 6萬，更換新內(nèi)容 西安廣場戶外廣告 形象 50萬 建議 12塊 合計(jì) 全年細(xì)化方案 電視廣告 三月份 ※ 居家新主張，預(yù)期費(fèi)用約 30萬元。特定高收入人群 高端名址短信群發(fā) ,如卓展 VIP客戶 \一汽領(lǐng)導(dǎo) \省委局處干部等 活動定向短信 ,如長春房交會 \汽博會等展會 \省活動中心或體育場著名演出 。小區(qū)定向短信發(fā)放 。建議增設(shè) 12個戶外圍擋，擬在西安廣場和西安大路沿線 ；視具體情況搶占市中心或區(qū)域內(nèi)好位置到期戶外廣告 。 要求廣告表現(xiàn)中 :盡量要配以中央湖萬米廣場實(shí)景景觀及入戶挑空大堂外立面 ,集中的廣告表現(xiàn)中反復(fù)訴求 ,強(qiáng)化記憶與傳播點(diǎn) 。 ◎ 項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉 :現(xiàn)房實(shí)景打動客戶 ,形象營銷提升價值 形象推廣語 : 美景自然成 公館尊天下 如萬科 核心賣點(diǎn) 現(xiàn)房實(shí)景 ,頂級配套 現(xiàn)房實(shí)景 ,以中央湖萬米廣場景觀為表現(xiàn)點(diǎn) 。 核心賣點(diǎn)二 :頂級配套 ,同步使用 ,附加價值 。周邊配套完善 交通便利高貴 城市中心 : 稀貴萬米湖庭 私享奢華公館 (六大奢華價值體系 ) 地段價值 建筑價值 管理價值 人文價值 投資價值 城市中心 4月份 6月份 8月份 上調(diào)價格 4％ 上調(diào)價格 3％ 上調(diào)價格 2％ 上調(diào)價格 5％ 上調(diào)價格 2％ 調(diào)價 銷售 對 1 8 等宣傳蓄客 加推 6 4月 1 二期首批 房源開盤 推出 18 房源 推廣并對 18樓房源蓄客，銷售剩余房源 前期 10 房源蓄客 7月初或中旬適時推出 18（部分）房源 8月 6蓄勢 推出 10樓 6月中旬 房交會活動，集中消化前期產(chǎn)品 9月以后進(jìn)入 正常銷售期 上調(diào)價格 3％ ◎ 完成目標(biāo)相關(guān)配合 營銷推廣相關(guān)主張 全年?duì)I銷推廣思路 \項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉 \項(xiàng)目推廣費(fèi)用預(yù)算 各月具體工作安排 ◎ 全年?duì)I銷推廣思路 : 稀缺 5月份： ◎ 園區(qū)封閉管理，安防體系完成并運(yùn)作平穩(wěn) 6月份： ◎ 啟動全園營銷 ◎ 完成目標(biāo)相關(guān)配合 第二 ,物業(yè)節(jié)點(diǎn)必須配合銷售節(jié)點(diǎn)： 物業(yè) 3月份 5月份 7月份 9月份 銷售 對 1 8 等宣傳蓄客 加推 6 4月 1 二期首批 房源開盤 推出 18 房源 推廣并對 18樓房源蓄客，銷售剩余房源 前期 10 房源蓄客 7月初或中旬適時推出 18（部分）房源 8月 6蓄勢 推出 10樓 6月中旬 房交會活動，集中消化前期產(chǎn)品 9月以后進(jìn)入 正常銷售期 門口保安對入園區(qū)人員登記、限時、詢問制 保潔、樣板間管理員入樣板間服務(wù) 景觀區(qū)專門 服務(wù)保潔人員 入場 園區(qū)封閉管理 安防完成 啟動全園營銷 保證物業(yè)服務(wù)質(zhì)量 銷售中心強(qiáng)化物業(yè)形象與服務(wù) 銷售中心強(qiáng)化物業(yè)形象與服務(wù) 3月份： 3% 4月份： 4% 5月份： 3% 6月份： 2% 7月份： 2% 8月份 12月份： 5% 第三 ,保證銷售量就必須有合理的價格體系與實(shí)時的調(diào)價策略 。目錄 全年銷售 目標(biāo)解析 定道 ?項(xiàng)目可售房源情況 ?全年推售計(jì)劃建議 ? 完成目標(biāo)相關(guān)配合 ?全年?duì)I銷推廣思路 ?項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉 ? 項(xiàng)目推廣費(fèi)用預(yù)算 ?各月具體工作安排 ?難點(diǎn)房源策略主張 ?項(xiàng)目全園營銷策略主張 ?體驗(yàn)式營銷主張 營銷推廣 相關(guān)主張 附加細(xì)節(jié) 營銷主張 全年銷售目標(biāo)解析 項(xiàng)目可售房源情況 \全年推售計(jì)劃建議 \完成目標(biāo)相關(guān)配合 ◎ 全年推售計(jì)劃建議 時間接點(diǎn) 推售形式 推售產(chǎn)品 面積（㎡） 套數(shù) 登記 無（只做登記） 0 0 二期新品預(yù)約登記 多層 +19+點(diǎn)式的剩余產(chǎn)品 161 二期開盤 18樓 59 加推 10多層 43 加推 17+8樓 94 加推 6樓 39 消化剩余房源 總計(jì) 396 階段銷售率 批次 時間節(jié)點(diǎn) 推售產(chǎn)品 套數(shù) 銷售百分比 預(yù)計(jì)銷售套數(shù) 剩余套數(shù) 第一批 第一批剩余可售老房源 60 4060% 30 30 第一批剩余問題老房源 42 2030% 8 34 第二批 18 59 2040% 18 41 第一批剩余可售房源 30 3040% 8 22 第一批剩余問題老房源 34 2030% 9 25 第三批 10 43 6080% 30 13 第一批剩余可售房源 22 3040% 6 16 第一批剩余問題老房源 25 2030% 7 18 18 41 2040% 13 28 第四批 17 54 5060% 30 24 8 40 7090% 32 8 10 13 8090% 10 3 第一批剩余可售房源 16 5060% 9 9 第一批剩余問題老房源 18 4050% 9 9 18 28 4060% 14 14 第五批 6 39 7090% 31 8 17 24 7090% 19 5 8 8 8090% 6 2 10 3 8090% 2 1 第一批剩余可售房源 9 8090% 8 1 第一批剩余問題老房源 9 7080% 7 2 18 14 7080% 11 3 第六批 17 5 100% 5 0 8 2 100% 2 0 10 1 100% 1 0 第一批剩余可售房源 1 100% 1 0 第一批剩余問題老房源 2 100% 2 0 18 3 100% 3 0 第一 ,工程節(jié)點(diǎn)必須配合銷售節(jié)點(diǎn)： 3月份： ◎ 大堂外立面成型，內(nèi)外裝修、裝飾到位，基本完成可接
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