精品-2008年西安西城國(guó)際公館營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案-文庫(kù)吧資料
2025-01-11 01:52本頁(yè)面
【正文】 式開(kāi)盤(pán)銷售，為了確?？蛻袅砍渥?，達(dá)到熱銷的效果，建議舉行開(kāi)盤(pán)PR活動(dòng)，制造聲勢(shì)，借機(jī)炒作市場(chǎng)，一方面消化剩余產(chǎn)品和新推房源，另一方面，積累有效客戶，為后續(xù)產(chǎn)品面市打下良好基礎(chǔ)。 ◎ 三月份總費(fèi)用 共計(jì) 131萬(wàn)。 三月份 ◎ 戶外廣告 位 置 內(nèi) 容 費(fèi) 用（年） 西安大路燈箱 形象 25萬(wàn) 建議更換新內(nèi)容 機(jī)場(chǎng)方向燈箱 形象 工地圍擋 形象 ，更換新內(nèi)容 LED霓虹燈廣告 形象 8萬(wàn) 銷售物料 折頁(yè)、紙杯、紙袋、 銷售現(xiàn)場(chǎng)布置等 6萬(wàn)，更換新內(nèi)容 西安廣場(chǎng)戶外廣告 形象 50萬(wàn) 建議 12塊 合計(jì) 全年細(xì)化方案 電視廣告 三月份 ※ 居家新主張，預(yù)期費(fèi)用約 30萬(wàn)元。特定高收入人群 高端名址短信群發(fā) ,如卓展 VIP客戶 \一汽領(lǐng)導(dǎo) \省委局處干部等 活動(dòng)定向短信 ,如長(zhǎng)春房交會(huì) \汽博會(huì)等展會(huì) \省活動(dòng)中心或體育場(chǎng)著名演出 。小區(qū)定向短信發(fā)放 。建議增設(shè) 12個(gè)戶外圍擋，擬在西安廣場(chǎng)和西安大路沿線 ；視具體情況搶占市中心或區(qū)域內(nèi)好位置到期戶外廣告 。 要求廣告表現(xiàn)中 :盡量要配以中央湖萬(wàn)米廣場(chǎng)實(shí)景景觀及入戶挑空大堂外立面 ,集中的廣告表現(xiàn)中反復(fù)訴求 ,強(qiáng)化記憶與傳播點(diǎn) 。 ◎ 項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)提煉 :現(xiàn)房實(shí)景打動(dòng)客戶 ,形象營(yíng)銷提升價(jià)值 形象推廣語(yǔ) : 美景自然成 公館尊天下 如萬(wàn)科 核心賣(mài)點(diǎn) 現(xiàn)房實(shí)景 ,頂級(jí)配套 現(xiàn)房實(shí)景 ,以中央湖萬(wàn)米廣場(chǎng)景觀為表現(xiàn)點(diǎn) 。 核心賣(mài)點(diǎn)二 :頂級(jí)配套 ,同步使用 ,附加價(jià)值 。周邊配套完善 交通便利高貴 城市中心 : 稀貴萬(wàn)米湖庭 私享奢華公館 (六大奢華價(jià)值體系 ) 地段價(jià)值 建筑價(jià)值 管理價(jià)值 人文價(jià)值 投資價(jià)值 城市中心 4月份 6月份 8月份 上調(diào)價(jià)格 4％ 上調(diào)價(jià)格 3％ 上調(diào)價(jià)格 2％ 上調(diào)價(jià)格 5％ 上調(diào)價(jià)格 2％ 調(diào)價(jià) 銷售 對(duì) 1 8 等宣傳蓄客 加推 6 4月 1 二期首批 房源開(kāi)盤(pán) 推出 18 房源 推廣并對(duì) 18樓房源蓄客，銷售剩余房源 前期 10 房源蓄客 7月初或中旬適時(shí)推出 18（部分）房源 8月 6蓄勢(shì) 推出 10樓 6月中旬 房交會(huì)活動(dòng)，集中消化前期產(chǎn)品 9月以后進(jìn)入 正常銷售期 上調(diào)價(jià)格 3％ ◎ 完成目標(biāo)相關(guān)配合 營(yíng)銷推廣相關(guān)主張 全年?duì)I銷推廣思路 \項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)提煉 \項(xiàng)目推廣費(fèi)用預(yù)算 各月具體工作安排 ◎ 全年?duì)I銷推廣思路 : 稀缺 5月份： ◎ 園區(qū)封閉管理，安防體系完成并運(yùn)作平穩(wěn) 6月份： ◎ 啟動(dòng)全園營(yíng)銷 ◎ 完成目標(biāo)相關(guān)配合 第二 ,物業(yè)節(jié)點(diǎn)必須配合銷售節(jié)點(diǎn)： 物業(yè) 3月份 5月份 7月份 9月份 銷售 對(duì) 1 8 等宣傳蓄客 加推 6 4月 1 二期首批 房源開(kāi)盤(pán) 推出 18 房源 推廣并對(duì) 18樓房源蓄客，銷售剩余房源 前期 10 房源蓄客 7月初或中旬適時(shí)推出 18（部分）房源 8月 6蓄勢(shì) 推出 10樓 6月中旬 房交會(huì)活動(dòng)，集中消化前期產(chǎn)品 9月以后進(jìn)入 正常銷售期 門(mén)口保安對(duì)入園區(qū)人員登記、限時(shí)、詢問(wèn)制 保潔、樣板間管理員入樣板間服務(wù) 景觀區(qū)專門(mén) 服務(wù)保潔人員 入場(chǎng) 園區(qū)封閉管理 安防完成 啟動(dòng)全園營(yíng)銷 保證物業(yè)服務(wù)質(zhì)量 銷售中心強(qiáng)化物業(yè)形象與服務(wù) 銷售中心強(qiáng)化物業(yè)形象與服務(wù) 3月份： 3% 4月份： 4% 5月份： 3% 6月份： 2% 7月份： 2% 8月份 12月份： 5% 第三 ,保證銷售量就必須有合理的價(jià)格體系與實(shí)時(shí)的調(diào)價(jià)策略 。目錄 全年銷售 目標(biāo)解析 定道 ?項(xiàng)目可售房源情況 ?全年推售計(jì)劃建議 ? 完成目標(biāo)相關(guān)配合 ?全年?duì)I銷推廣思路 ?項(xiàng)目核心賣(mài)點(diǎn)提煉 ? 項(xiàng)目推廣費(fèi)用預(yù)算 ?各月具體工作安排 ?難點(diǎn)房源策略主張 ?項(xiàng)目全園營(yíng)銷策略主張 ?體驗(yàn)式營(yíng)銷主張 營(yíng)銷推廣 相關(guān)主張 附加細(xì)節(jié) 營(yíng)銷主張 全年銷售目標(biāo)解析 項(xiàng)目可售房源情況 \全年推售計(jì)劃建議 \完成目標(biāo)相關(guān)配合 ◎ 全年推售計(jì)劃建議 時(shí)間接點(diǎn) 推售形式 推售產(chǎn)品 面積（㎡） 套數(shù) 登記 無(wú)（只做登記） 0 0 二期新品預(yù)約登記 多層 +19+點(diǎn)式的剩余產(chǎn)品 161 二期開(kāi)盤(pán) 18樓 59 加推 10多層 43 加推 17+8樓 94 加推 6樓 39 消化剩余房源 總計(jì) 396 階段銷售率 批次 時(shí)間節(jié)點(diǎn) 推售產(chǎn)品 套數(shù) 銷售百分比 預(yù)計(jì)銷售套數(shù) 剩余套數(shù) 第一批 第一批剩余可售老房源 60 4060% 30 30 第一批剩余問(wèn)題老房源 42 2030% 8 34 第二批 18 59 2040% 18 41 第一批剩余可售房源 30 3040% 8 22 第一批剩余問(wèn)題老房源 34 2030% 9 25 第三批 10 43 6080% 30 13 第一批剩余可售房源 22 3040% 6 16 第一批剩余問(wèn)題老房源 25 2030% 7 18 18 41 2040% 13 28 第四批 17 54 5060% 30 24 8 40 7090% 32 8 10 13 8090% 10 3 第一批剩余可售房源 16 5060% 9 9 第一批剩余問(wèn)題老房源 18 4050% 9 9 18 28 4060% 14 14 第五批 6 39 7090% 31 8 17 24 7090% 19 5 8 8 8090% 6 2 10 3 8090% 2 1 第一批剩余可售房源 9 8090% 8 1 第一批剩余問(wèn)題老房源 9 7080% 7 2 18 14 7080% 11 3 第六批 17 5 100% 5 0 8 2 100% 2 0 10 1 100% 1 0 第一批剩余可售房源 1 100% 1 0 第一批剩余問(wèn)題老房源 2 100% 2 0 18 3 100% 3 0 第一 ,工程節(jié)點(diǎn)必須配合銷售節(jié)點(diǎn)： 3月份： ◎ 大堂外立面成型，內(nèi)外裝修、裝飾到位，基本完成可接
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