精品報告-杭州墅區(qū)橋西r21-4地塊項目營銷策劃報告-文庫吧資料
2025-01-11 01:51本頁面
【正文】 偏好 交通之聲車上收聽率達(dá)到了收聽率全省第一。都市快報的都市消費，引領(lǐng)杭城消費，也辦的有聲有色，聲勢看漲每日商報、今日早報、青年時報定位知識階層和白領(lǐng)，杭州日報、浙江日報作為機關(guān)報亦可為本案所用。 分項策略 媒介策略 報紙媒體 目標(biāo)客戶對平面媒體的偏好 今日早報 杭州日報 錢江晚報 都市快報 高 低 根據(jù)杭州房地產(chǎn)廣告的投放效果和目標(biāo)客戶對報紙媒體的閱讀偏好，報廣的投放主要以主流媒體 都市快報和錢江晚報 為主要投放對象。 項目均價： 7500元 /㎡ 項目起價： 7000元 /㎡ 項目價格走勢： 低開高走 項目優(yōu)惠政策： 除項目特殊節(jié)假日針對特殊客群可適當(dāng)放寬優(yōu)惠幅度外。 營銷舉例： 為生活在杭州的70年代人出版一本書 創(chuàng)新的定向營銷 文本營銷 大事件營銷 娛樂營銷 文化營銷 眼球 營銷 入市 \分期策略 價格策略 廣告?zhèn)鞑ゲ呗? 形象策略 分項策略 有較長時間的銷售前期積累； 充分規(guī)避銷售淡季帶來不良影響； 與工程進度緊密配合。書籍的熱銷，才有后來電影的滿座。 時間：內(nèi)部認(rèn)購開始階段 活動內(nèi)容： ? 滾鐵環(huán)、抽陀螺、玩彈子、玩彈弓等比賽； ? 兒時電影與動畫片（如神鹿、美猴王等）欣賞； ? 老歌重溫（ 80年代流行歌曲欣賞會或卡拉 ok比賽） ?? 一部電影與一本書 一部電影與一本書 《 哈里波特 》 系列電影改編自作者羅琳的同名小說。 營銷舉例： “ 70” 派對 利用浙江電視臺現(xiàn)有的派對節(jié)目，通過冠名等方式建立合作關(guān)系，每月舉辦一期杭州 70派對，派對成功的提供購房優(yōu)惠卡兩萬元，在一年內(nèi)成婚的提供住房一套（如考慮可能的風(fēng)險，也可通過評選一對最佳 70新婚的方式） 營銷舉例： 70年代嘉年華 70年代人有很多時代留給他們的記憶，但這些東西在快速發(fā)展的現(xiàn)代社會再也找不到了。 通過物質(zhì)刺激來發(fā)動所有目前生活在杭州的“ 70年代生人”的熱情參與度； 通過全民海選來評判比賽的結(jié)果。 所以我們要做 大事件營銷 營銷舉例： “ 超級童年 ” 競選 70年代人童年的記憶都是黑白的，看的是黑白電視，照的是黑白照片。 我們的營銷能借鑒什么？ 我們也不一定要做很多事情，如果做了很多事情卻很少人知道，那是我們的營銷出了問題。 以文化營銷打動新杭州人 70年代生人，留在其腦海中不可磨滅的時代文化印記 柒零文化元素在推廣中的應(yīng)用： 無所不在，無時不在 應(yīng)用舉例： 多彩 70文化館 《 英雄 》 還留下什么？ 一部電影和一種方式 一部投資上億的電影，你可還記得它什么？ 情節(jié)？ 人物性格？ 故事主旨？ 眼球營銷 要用最突出的色彩 ， 要用創(chuàng)新的手段與方式 ， 要用各種各樣的表現(xiàn)形式 ， 來展示我們的項目 ， 謀奪多數(shù)人的眼光 。 同樣的生活經(jīng)歷，共同的思維苦惱，塑就一群有著強烈文化歸屬的人。 70年代人，一群有著強烈文化歸屬的人 70年代出生在兩種文化更替的年代， 成長于改革開放的浪潮中， 奮斗一個沒有共同價值取向與思想背景的時代。 這是世紀(jì)交接時期的文化大事。然而 ,隨著網(wǎng)絡(luò)的流行，同樣的影片成為一個時代的經(jīng)典，成為一群人必看的青春讀本。 《 瘋狂的石頭 》 對 《 娛樂致死 》 的最精辟的解釋： 前所未有的現(xiàn)代黑色幽默； 一場新現(xiàn)實主義的哄堂大笑 所有都為了 “ 娛樂 ” 每一個觀眾，將觀眾常規(guī)的邏輯瘋狂的戲耍一番。 我們是個小盤 營銷上我們只能小投入 帶給我們的思考 鎖定目標(biāo)客戶群 ， 是我們需要
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