柯橋m-03地塊全案營銷企劃報告-文庫吧資料
2025-02-27 14:29本頁面
【正文】 做金錢的主人第四部分 項目主題定位目標群價值觀項目特性旭鷹整合傳播機構(gòu) 34家庭觀 讓每個家庭成員都有幸福感，盡可能的將幸福向身邊的親友滲透真正開始實現(xiàn) 生活方式的超越頂級階層的生活符號遵循國際化品質(zhì)，產(chǎn)品精雕細琢堅持以尊貴生活體驗為產(chǎn)品理念城市資源與生活方式的溝通在占有城市稀缺資源的條件下如何利用資源，發(fā)揮資源第四部分 項目主題定位家族之興盛，開始成為頂級階層的主流價值觀項目特性 目標群價值 觀旭鷹整合傳播機構(gòu) 35第四部分 項目主題定位創(chuàng)造資源并擁有它 尊貴是生活的一種常態(tài)項目宗旨讓尊貴開始滲入，并世代傳承旭鷹整合傳播機構(gòu) 36第四部分 項目主題定位為尊貴階層度身定做滿意的家尊貴是資源擁有的表現(xiàn)尊貴是生活方式的導入尊貴是自我價值與超越的體現(xiàn)旭鷹整合傳播機構(gòu) 37貴族 —— 把尊貴全面植入生活，并超越尊貴之本義成為一個可世代延襲的家族貴族 —— 源于英倫半島的皇室血統(tǒng)，其對生活細節(jié)之苛刻，禮儀之規(guī)范使其一度成為頂級生活品質(zhì)的代名詞。旭鷹整合傳播機構(gòu) 24 第三部分 目標客源分析旭鷹整合傳播機構(gòu) 25第三部分 目標客源分析 每個城市都有這么一個階層 城市的頂級階層城市的頂級階層 ——他們的 行為影響帶動著城市發(fā)展他們的觀念影響帶動著周圍人群他們的生活方式更多自主而非跟從旭鷹整合傳播機構(gòu) 26尊貴（貴族）并非自我標榜而是社會大眾在敬慕之下，所給予的尊稱第三部分 目標客源分析他們是這個城市當之無愧的主人他們?yōu)檫@個社會作出巨大貢獻他們對生活的理解已在悄然轉(zhuǎn)變旭鷹整合傳播機構(gòu) 27第三部分 目標客源分析生活理念 —— 尊貴由我心理特征 —— 尊貴由內(nèi)心的自信而來，舉手投足自然煥發(fā)，輕輕松松超越物質(zhì)對人的束縛，跨越世俗符號的限制，進退自如行為方式 —— 占有最好的資源，但已經(jīng)不刻意用來炫耀而是用來享受，生活完全由自己做主旭鷹整合傳播機構(gòu) 28第三部分 目標客源分析 適度的豪 ，歸心的宅他們有眼光有閱歷，懂得鑒賞，最看重的是價 值與價格的對等對于他們而言，豪宅的意義是：旭鷹整合傳播機構(gòu) 29江山事業(yè)即已落定，生活就應從容掌控第三部分 目標客源分析“進退 ”的主動權(quán)掌握在自己手中，追求一種 “進退自如 ”的從容境界：進就是焦點，是龍虎精英，聚焦城市所有注意力；退就是收藏，如潛龍在潭，如臥虎在林，一種以靜制動的從容旭鷹整合傳播機構(gòu) 30第三部分 目標客源分析他們，正以全球化的角度來衡量自我的價值。無論從產(chǎn)品競爭的角度還是從客戶需求的角度來看，價值需求的導向是本案營銷企劃的重點方向，它不僅要符合目標客戶的價值觀，也要符合產(chǎn)品的價值理念。o 制定出契合高端人群的產(chǎn)品以及行之有效的推廣策略。o 同區(qū)域的同類產(chǎn)品尚處于空白，有較大的市場空間。從高端產(chǎn)品的特性來看，本案的基礎條件尚能滿足，但仍有如下幾個難以回避的問題旭鷹整合傳播機構(gòu) 22第二部分 本案深度分析 —— 我們的機會o 在城市的中心，同時擁有天然一線江景。臨近交通干道的引橋部分，城市噪音不可避免，并有兩個學校所帶來的噪音。 —— 產(chǎn)品的品牌價值空間有一定難度。 —— 缺少企業(yè)品牌的支撐。價格已經(jīng)將本案定位 為高檔住宅產(chǎn)品，即然本案確定為高端產(chǎn)品 ,那就 需要以高端化的角度來審視本案產(chǎn)品定位的各個 因素。其它如建筑密度和小區(qū)綠化率不詳?，F(xiàn)規(guī)劃在沿河及小區(qū)入口處分別建3幢板式高層，臨近東安置小區(qū)的東面設有 3幢點式高層。項目地塊呈長方形狀。如天宇華庭、世貿(mào)名流等。如瓜渚景園、鏡湖山莊等二、 占據(jù)城市的中心地帶，區(qū)域的發(fā)展空間廣闊。他們是誰 ?旭鷹整合傳播機構(gòu) 14第一部分 市場分析 —— 本案競爭分析臨近柯巖旅游風景區(qū)他 們 在 哪 里 ?瓜渚湖周邊一帶柯北商務中心地帶旭鷹整合傳播機構(gòu) 15第一部分 市場分析 —— 本案競爭分析通過以上的歸納，可以看到，在柯橋售價達 8000元 /平米以上的住宅項目大至分為以下兩種類型。 天 庭o 開發(fā)商 :紹興華裕房地產(chǎn)開發(fā)有限公司o 樓盤地址 :紹興柯橋笛揚路與裕民路交叉口o 建筑面積 :總建筑面積 19萬平方米o 容積率 : 綠化率 :%o 市場售價 :均價 9500元／平米o 建筑形態(tài) :紹興首個純高層住宅園區(qū)o 周邊交通 :金柯橋大道、笛揚路、裕民路、興越路作為柯北新城的主干道，交通四通八達。 那么，柯橋高端住宅市場的現(xiàn)狀如何？ 旭鷹整合傳播機構(gòu) 7第一部分
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