精品文案-2008年合肥融科九重錦項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告-展示頁(yè)
2025-01-27 11:51本頁(yè)面
【正文】 品質(zhì)生活（新都市主義宜居生活倡導(dǎo)） 品質(zhì)建筑（世界風(fēng)、中國(guó)情、關(guān)注人性化） 專業(yè)主義 人文關(guān)懷 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 8 市場(chǎng)趨淡的形勢(shì)下如何短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)大量蓄客？ 快速樹立差異化形象 ?差異化形象入市， 引發(fā)客戶關(guān)注； ?品牌發(fā)布會(huì)樹立形象； 拓展客戶渠道 ?現(xiàn)場(chǎng)客戶截流； ?聯(lián)想系統(tǒng)、合作單位、周邊目標(biāo)企業(yè)、學(xué)校的定向拓展； ?市區(qū)商業(yè)中心的巡展； 精準(zhǔn)客戶管理 ?成立客戶會(huì)，持續(xù)實(shí)行客戶積分卡升級(jí)和客戶維系活動(dòng)； ?現(xiàn)場(chǎng)細(xì)節(jié)品質(zhì)的極致展示； ?銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的提升； 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)大勢(shì)趨弱 實(shí)現(xiàn)開盤熱銷 解題 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 6 核心客戶 重要客戶 機(jī)會(huì)客戶 重要客戶 —— 城市智本白領(lǐng)、高新、經(jīng)開高級(jí)管理層 目的：改善需求、保值 年齡： 3045歲 核心客戶 —— 經(jīng)開、高新等周邊區(qū)域企業(yè)中高層、政務(wù)區(qū)商務(wù)白領(lǐng)、泛公務(wù)員 目的： 自住、婚房 年齡： 28－ 35歲 高品質(zhì)、現(xiàn)代感、宜居生活是客戶共同的需求 機(jī)會(huì)型客戶 —— 合肥市域、區(qū)域內(nèi)外投資者 目的：投資、自住 年齡： 3545歲 客戶定位：地緣和工作緣客戶為主 客戶 共識(shí) 核心價(jià)值點(diǎn) 基本屬性 ? 年齡： 2835歲； ? 居住 /工作區(qū)域： 地緣和工作緣為主 ，部分城區(qū)客戶和外地客戶 ? 行業(yè)：汽車、家電等先進(jìn)制造業(yè)、高科技企業(yè)、服務(wù)業(yè)、大學(xué)教師、金融等泛公務(wù)員； ? 出行方式：以公交車為主， 喜好打車 ，部分私家車； 興趣與特征 ? 教育背景好 ，學(xué)歷較高，視野開拓； ? 思想開放 ，追求新鮮事物和新的生活； ? 事業(yè)處于上升期， 事業(yè)心強(qiáng) ，工作比較忙； ? 注重生活?yuàn)蕵?lè)一體，喜歡與朋友待在一起， 愛(ài)好體育運(yùn)動(dòng) ，有朋友圈子； ? 開始注重健康生活， 追求品牌和身份感 ； ? 對(duì)社會(huì)、政治事件比較關(guān)注，并成為日常談資； 置業(yè)驅(qū)動(dòng)因素 ? 提升生活品質(zhì)，開始 追求健康生活 ； ? 關(guān)注生活便利性和舒適度 ； ? 希望生活在社會(huì)、城市的 中心 ，希望過(guò) 現(xiàn)代感的生活； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 4 項(xiàng)目本體分析結(jié)論：以品牌價(jià)值為主，產(chǎn)品價(jià)值要放到區(qū)位價(jià)值上來(lái)體現(xiàn) 區(qū)位價(jià)值 ：未來(lái)合肥 CBD中心 ，升值潛力大； 品牌價(jià)值 : 聯(lián)想作為融科母公司，是項(xiàng)目品質(zhì)的最好保障，加上強(qiáng)大的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組合，是最可 值得信賴的品質(zhì)團(tuán)隊(duì) ； 項(xiàng)目?jī)r(jià)值： 在建筑上，打造具有 文化內(nèi)涵 的建筑風(fēng)格，細(xì)節(jié)上，追求品質(zhì)，關(guān)注 人性細(xì)節(jié) 關(guān)懷，產(chǎn)品上，力求 高性價(jià)比 的產(chǎn)品打造； 本體 共識(shí) 項(xiàng)目?jī)r(jià)值排序：品牌價(jià)值 〉 區(qū)位價(jià)值 〉 產(chǎn)品價(jià)值 項(xiàng)目劣勢(shì) ：受園林景觀設(shè)計(jì)及工程進(jìn)度限制，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示時(shí)間不定，是項(xiàng)目面臨的最大困難； 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2 我們達(dá)成的共識(shí) …… ?目標(biāo)上的 ?本體上的 ?競(jìng)爭(zhēng)上的 ?客戶上的 ?核心問(wèn)題 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 1 謹(jǐn)呈：合肥融科智地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 2022，合肥開始聯(lián)想 — 融科九重錦項(xiàng)目營(yíng)銷執(zhí)行報(bào)告 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 3 目標(biāo)解析：開盤實(shí)現(xiàn)熱銷??！ 目標(biāo) 共識(shí) 4個(gè)月內(nèi)蓄客 3000組?。? 平均每天蓄客 25組??！ 這是的任務(wù)艱巨！！ 但必須完成 ! 6月 9月 12月 10月 8月 11月 7月 售樓處開放 開盤 市中心售樓處開放 產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 完成蓄客 3000組 認(rèn)籌 500組以上 如何在 4個(gè)月內(nèi)積累 3000組的客戶？？ 速度目標(biāo)：開盤銷售250300套； 價(jià)格目標(biāo)：開盤均價(jià)不低于 5000元平方米 ； 開盤去化 50%以上！ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 5 競(jìng)爭(zhēng)分析總結(jié)：差異化是項(xiàng)目發(fā)展的方向 ?市場(chǎng)大勢(shì) ：政務(wù)區(qū)區(qū)域 市場(chǎng)逐漸趨淡； 開盤成交率變低； ?競(jìng)爭(zhēng)分析 ：下半年區(qū)域總供應(yīng)量在 30萬(wàn)方左右 ，且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化； ?競(jìng)爭(zhēng)占位 ：區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，恒大、旭輝將成為市場(chǎng)高端項(xiàng)目的代表，本項(xiàng)目占位直指 區(qū)域第一競(jìng)爭(zhēng)梯隊(duì) ； ?營(yíng)銷現(xiàn)狀 推廣 ：渠道以戶外、報(bào)廣為主，市區(qū)展示中心多有采用； ?營(yíng)銷現(xiàn)狀 現(xiàn)場(chǎng)展示 ：現(xiàn)場(chǎng)展示包裝缺乏品質(zhì)感，現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)水平低； ?營(yíng)銷現(xiàn)狀 活動(dòng) ：城市營(yíng)銷活動(dòng)不缺乏創(chuàng)意，但普遍與項(xiàng)目本身結(jié)合不大，效果較好； 競(jìng)爭(zhēng) 共識(shí) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 7 R1 ?陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)， ?去化速度隨市場(chǎng)大勢(shì)，月銷售低于 30套 /月； ? 客戶被競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分流，無(wú)法實(shí)現(xiàn)快速積累客戶； ?項(xiàng)目跳出區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，突出重圍； ?快速積累客戶 ?開盤銷售熱銷，引起市場(chǎng)影響力； R2 Q1：項(xiàng)目以何種形象入市，能快速的、有效的積蓄足夠數(shù)量的客戶？ Q2: 采取何種營(yíng)銷策略和客戶策略，才能篩選和鎖定有效客戶，實(shí)現(xiàn)開盤熱銷？ ?項(xiàng)目：核心 CBD區(qū)域，品牌具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品打造和生活方式成為亮點(diǎn)； ?客戶：新興城市階層，追求生活品質(zhì)和健康生活 ； ?競(jìng)爭(zhēng)：未來(lái)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)白熱化，同質(zhì)化嚴(yán)重； S情景 核心問(wèn)題共識(shí)：如何快速積累足夠數(shù)量客戶，實(shí)現(xiàn)開盤熱銷？ 核心 問(wèn)題 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 9 項(xiàng)目的價(jià)值 消費(fèi)者：他們買什么？ 項(xiàng)目：我們賣什么？ 聯(lián)想品牌 — 值得信賴； 生活方式 — 值得向往； 經(jīng)典建筑 — 值得品味； F（ Features） A（ Advantages） B（ Benefit） 未來(lái) CBD新區(qū)； 完善配套規(guī)劃； 聯(lián)想知名品牌； 宜居生活社區(qū)； 包含文脈主義元素建筑造型； 游園式園林；
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